第8章 女人的談判
第八章 女人的談判
坦然/著
司馬文晴晚上見到了單若蘭，是在招待單若蘭的晚宴上見到的，她讓郝冬梅和秘書作陪。
單若蘭換了一身淡雅的群裝，不再是白天的休閑裝束，顯得高雅而落落大方。
當司馬文晴和郝冬梅在包房裏見到單若蘭時，都吃驚得張大了小口，不知道該怎麽和單若蘭打招呼。
是單若蘭微笑著走上前先伸出手：“司馬總經理，你好，我們下午見過。”
“哦，是啊，在酒店門口，你和武哥一起。不好意思，當時因為有事，匆忙走了。”司馬文晴很尷尬的伸出手來，和單若蘭淺淺的握了握：“這位是我們未來的大堂經理．．．”司馬文晴正要介紹郝冬梅。
沒等司馬文晴說完，單若蘭已經把手伸向郝冬梅：“要是我記得沒錯，你是郝冬梅吧？是王先生的妹妹。”
郝冬梅沒伸手，而是冷冰冰的說：“單總的記性可真好！”說完，看著司馬文晴說：“司馬總經理，你們兩位老總談大事，我這個服務員還是避一避的好。”
“冬梅，沒點規矩，單總是客人，怎麽能在客人麵前這麽說呢。”司馬文晴盡管嘴巴上這麽說，可她喜歡郝冬梅這個脾氣，她不冷不熱的態度，很有自己過去的風範。
“單總，快請上座，我們女人，就不喝酒了，今天我們以飲料代酒，為你接風，歡迎你到島城來。”司馬文晴還沒等單若蘭落座，先舉起自己麵前裝了桃汁的高腳杯。
單若蘭被郝冬梅的態度弄得有些不自在，正好就這個機會，找個台階下，很爽快的端起杯子：“謝謝司馬總經理的盛情款待，也請你原諒我提前到達，沒給你說，我這個人自由散漫慣了，常常獨來獨往，請你大人不記小人過，借花獻佛，我敬你。”說完，朝郝冬梅點頭示意：“請。”
郝冬梅本來打算走人，不願意和這個女人共坐一起吃飯的，但礙於司馬文晴的麵子，隻好也端起杯子，也沒作任何表示，自個喝了一小口，坐下了。
常言說三個女人一台戲，現在是四個女人一桌，相互間說些客套話，什麽衣飾身材皮膚等等，惟獨郝冬梅沒攙和她們三個的相互誇耀，悶頭吃菜。
“司馬總經理懷孕幾個月了？”單若蘭客套完後，看著司馬文晴的肚子問。
“四個月了，這小家夥，已經等不及似的開始動手動腳了，今天去做了個檢查，醫生說孩子四肢和器官都已經長齊全，以後都會感覺到孩子的胎動，嗬嗬，我最近食量增加了不少，體重也增加了幾公斤，以前不知道，當母親會是如此的幸福。單總，你請，別光聽我說孩子，你也動筷子呀。”司馬文晴現在隻要一提到她肚子裏的孩子，就樂嗬嗬的開心。
“肖總可真有福氣，聽說他到南方去了，你們在南方的投資，什麽時候可以結束？”單若蘭開始把話題轉移到正事上。
“哦，因為我懷孕，所以隻好他多辛苦些，兩頭的跑，本來和你們合作的項目是他談的，但因為我懷孕了，隻好我和單總談，請你多理解。南方的投資，明年底可以完成。”司馬文晴其實不想涉及礦產的投資，她對這個領域很陌生，但肖戰認為海星集團應該擴大投資領域，不能局限於酒店業務，司馬文晴很信任肖戰，現在基本上全依賴他，酒店才能有了發展，所以沒堅持自己的意見，同意了肖戰的投資設想。
“和你談也一樣的，我這次來呢，是想和海星達成個初步共識。目前北川那邊，我們剛拿到一個礦產的開發權，需要引進風投資金，肖總上次去實地考察過，當時他沒表態，說要回來和你商量，不知道司馬總經理是否看過我們開發的可行性報告書？”單若蘭問。
“我看了，紙上的東西呢，是最容易欺騙人的，我說這話請單總別往心裏去，我的意思是說，我們需要第三方，也就是專業機構的評估報告，不是你們自己做的可行性論證報告，對於礦產的開采量，在你們的報告中估計，那也隻是你們的勘探，不是權威機構的勘探，所以在這個問題上，我和肖戰的意見是一致的，希望你們能提供詳細的專業機構的勘探資料。”司馬文晴盡管不是做礦產的，但她有投資的經驗，不會僅憑一紙文件，就做出冒險的投資。
“司馬總經理果然名不虛傳，看問題一眼就能看到問題的實質上。這次我來，已經帶來了四川省地質勘探研究所出據的勘探報告，一會我交給你的秘書。其實我們心中也是抱有懷疑態度的，所以才請了他們專業的到實地作了詳細勘探，要是司馬總經理還不放心，也可以由你們另找權威機構去實地勘探。”單若蘭是有備來，她有信心說服司馬文晴。
“開礦，我是外行，但經常在媒體上看到礦難，說明這個行業的風險可不小，隻要出人命的礦，投資的人不是被抓就是逃跑。北川那個地方，聽說有很多的私人礦山，相互間都有利益衝突，說不準同行業的競爭會引發仇恨，給對方下套，做些手腳出來。還有，就是自然災害問題，比如地震呀山體滑坡什麽的，都可能給我們帶來滅頂之災，這些，我不得不考慮，也請你理解我的膽小。”司馬文晴說出了自己真實的想法。
“哈哈，司馬總經理這哪是膽小，而是謹慎，你說的沒錯，確實有這些風險。我家從父親開始，一直從事礦產資源的投資開發，可以說在四川，我們是私人礦產開采中的老大，能做到現在的規模，根本的原因就是我們不做違法開采，那些出問題的礦山，都是違法操作，沒按國家標準或要求進行合理有效安全的開采。當然，意外的因數是人無法避免的，就拿你投資的酒店來說，也不是沒有風險，聽說島城這個地方，冬季特別長，有半年的時間，幾乎沒有遊客來，即使是在旅遊旺季，因為現在小旅館和商務酒店的增多，客房入住率也不可能達到百分之八十吧？尤其是你們這樣的五星級酒店，僅是價位，都能嚇跑客人，能在你們這裏消費的，個人掏腰包的可不多，我昨天住進來，觀察了一下，現在是旅遊旺季，可是，客房幾乎有一半是空的。這個風險，我想，司馬總經理比我清楚吧。”單若蘭的話，說中了司馬文晴的要害，這確實是她最大的擔憂。
司馬文晴不得不重新審視麵前這個表麵看像花瓶的女人，她內心裏開始對單若蘭有那麽幾分佩服，沒想到自己對人家的了解，還沒人家了解自己的多，這在談判桌上，是最大的忌諱，自己明顯的處於劣勢中。
司馬文晴沉吟片刻，然後微笑著說：“單總，請吃菜，也別光顧著說投資的事情。”說完，親手給單若蘭盛湯：“這是我們酒店有名的海參湯，女人經常喝，可以養顏。冬梅，等會你陪單總到處走走，給單總介紹一下我們酒店，她可能還有些地方沒去過。”司馬文晴這樣吩咐郝冬梅，目的是要單若蘭別小瞧了海星酒店，這裏可不像她表麵看到的這麽簡單，賺錢的地方多著呢，不是全靠客房入住來賺錢的。
司馬文晴的這個意思，郝冬梅沒明白，可單若蘭是心知肚明，她心中暗自尋思：‘這個司馬文晴，可比她老公肖戰厲害多了。’
“冬梅，你姓郝，而你哥姓王，你們是分別跟父母姓的嗎？”單若蘭無話找話的和郝冬梅搭腔。
郝冬梅斜眼瞪了單若蘭一眼，回答：“怎麽？不可以嗎？”
司馬文晴卻嗬嗬的笑了起來：“單總，你別介意她的話，冬梅和她那個哥，不是親兄妹，是異性兄妹，今天她看到你和她哥親熱的在一起，吃醋呢，嗬嗬，是不是呀？冬梅？”司馬文晴如此說，是要告訴單若蘭，郝冬梅和王老五是一對，讓她死了那條心。
“文晴姐姐，人家才不是吃醋呢。”郝冬梅羞紅了臉，都不叫司馬文晴總經理了。
“哦，我明白了，原來是這樣啊，冬梅，你別誤會，我和你哥，是在球場認識的，沒別的意思，不過，要是你還這樣把我當敵人的話，小心我真的和你爭哦。”單若蘭咯咯的笑了起來，半當真半開玩笑的說：“我可是個單身女王老五，想男人想瘋了的。”
單若蘭的話，把幾個女人都逗樂了，郝冬梅也不好意思的笑了起來。
本來有些沉悶的氣氛，被單若蘭一個輕鬆的玩笑，給化解了。
四個女人似乎都覺得輕鬆了，開始邊吃邊談論一些與投資無關的話題，正談得高興，郝冬梅的手機響了。
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