第九十一節

因為曉梅的事，早上到了公司以後我一直悶悶不樂地整理昨天沒有整理好的資料。萍姐也沒有跟我說話，但我能感覺得到她時不時地拿眼角瞄我。有什麽好瞄的呢？你就是不瞄我李青青也會把事情做好的！我心裏恨恨地這樣想，把火氣都發泄到了資料上。其實早上劉總見我在那麽麻煩地整理資料就已經說沒有必要，但萍姐給劉總解釋她之所以要我這樣做的原因。劉總有別的事還沒聽完就說讓我聽萍姐的安排，氣得我差點吐血。曉梅那個豬頭也真是，昨天晚上睡下的時候我還苦口婆心地勸她把工廠的資料還回去，但她就是不聽，不知道今天會不會被發現！

心裏一直疙疙瘩瘩的過了一個上午，中午吃完飯以後我就爬在辦公桌上小眯了一會，上班後繼續整理資料。快一點的時候來了一個客戶，三十多歲，帶著眼鏡，身後是一個很斯文的女孩子。

“請問貴公司是不是金品？我是瑞達的趙經理介紹過來的，想谘詢有關不鏽鋼表麵處理的問題。”男人走到前台一邊問一邊打量著辦公室，身後的女生微笑地看著前台。

我就在前台旁邊的書櫃前整理資料，仔細看了一眼來人，覺得對方似乎不是個簡單人物。不過劉總在公司，他應該可以搞定。一般的新客戶他是不放心讓我去接待的，生怕我出什麽差錯。再說我這邊還有事情要做，要是資料整理的不好，還不知道萍姐會再說什麽。於是沒有理會客人，繼續忙我的事。但因為自身工作的原因，我還是一直在關注客人的一舉一動，生怕公司的同事在客戶麵前有什麽失態。

前台把客人領到了會客室，然後去叫劉總。劉總也不知道在辦公室忙什麽，遲遲沒有出來。這時，萍姐走了過去，親熱地問客戶一些無關緊要的問題。其實我覺得新客戶找上門來，最重要的是先讓他對我們公司有一個整體的認識和了解，而不是馬上就和人家套近乎。

劉總出來以後和客戶互相攀談了起來，萍姐一直沒有走開。有劉總在我就放心了，至少不會讓萍姐亂來。我鬆了一口氣開始認真整理資料，不在去理會客戶那邊的事。

很多客戶來公司都是聽別人說了公司的產品才過來的，就象剛才的那位客戶，他就是帶著自己的工件過來，一看都知道是要演示給他看，沒有效果客戶是不會對我們的產品感興趣。所以這個時候最重要的還是技術，不過劉總的技術在行業內來說已經是很不錯的了，相信這個客戶能輕鬆搞定。

“這個效果我沒法接受！我現在的主要問題就是這個地方沒辦法處理。如果你隻能給我處理到這個效果，那我就要重新找人了。”時間大概過了半個小時，忽然聽見客戶抬高了聲音說著。

我回頭朝操作間看去，透過玻璃窗看見劉總和萍姐正向客戶解釋著什麽，但客戶一個勁搖頭。雖然我還不知道客戶究竟是什麽公司的，但看多了人也能猜出來頭不簡單。這樣的客戶要是給放走了，日後後悔真就來不急了。我很想看看究竟是什麽問題這麽難解決，以至於客戶對劉總的手藝都不滿意。

這樣一想我就丟下手頭的資料往操作間走去。客戶帶來的資料是一個四四方方的不鏽鋼扣板，扣板的中間是幾根圓柱。我走過去看著劉總手裏的工件，不明白什麽地方這麽難處理。客戶抬頭看了我一眼，大概看我不象是什麽有來頭的人，隻微微笑了笑就繼續看著劉總擺弄工件。

我也笑了笑，然後小聲問劉總：“是哪裏不好處理？”

“這裏！”萍姐大概是聽到了我的問話，拿手指了指工件中間的不鏽鋼圓管，挑戰性地看著我沒再說什麽。

我仔細觀察起了這個工件，四周因為是平的，所以比較好處理，但中間的圓管焊接上去以後有很大的焊接痕跡，要是處理不掉會影響整個工件的外觀。但目前要想處理隻能靠人工慢慢打磨，這樣既耽誤時間又使工件的處理效果不一致。客戶大概是想找一種比較好的方法進行機器處理，那樣才可以保證質量和數量。

“溫先生，真的很對不起！貴公司這個工件我們確實沒辦法處理。因為圓管周圍不可以直接打磨，要不然就很有可能磨損周邊的圓管。您還是找其他人來幫您吧，實在不好意思！”劉總一邊把工件遞給客戶一邊搖搖頭說著，萍姐在一旁吃驚地看著劉總，因為到目前為止，還沒有說客戶找上門來沒辦法解決的。

客戶失望地笑了笑，接過工件又端詳了一下說：“真是可惜！我聽趙經理說您這邊一定可以解決，看來我還是要找別人了！”

“其實我們已經去過好幾家你們這樣的公司了，大家都是覺得這個問題很難解決。本來是抱著很大的希望過來的，沒想到……”客戶身後的女生終於說話了，臉上帶著一種失望和無奈，聲音幹淨而柔和。

“我來試試！”聽客戶那樣一說，我內心那種不服輸的野性又翻騰了起來。要是讓客戶就這樣回去，那不是自己砸自己的招牌嗎？這個問題一定要想辦法解決。

客戶和劉總還有萍姐一起看著我，好像我的這個決定很唐突一樣。

我笑著沒說話，從客戶手裏接過工件仔細地看了一下。其實公司的產品解決這個問題的難點是如何保護好工件旁邊不受破壞，隻要解決了這個問題就可以了。

“青青，不行就算了。世上不是所有的生意我們都能做的來的！”萍姐說著就要接我手裏的工件。

我擺了一下手，示意她不要幹擾我。客戶和劉總都帶著一種好奇的眼光看著，好像有點不太相信的樣子。我拿起工具把頭轉了個方向，然後認真地加工起了工件。因為太過於認真，拿工具的手有點抖動。幾分鍾以後，我把工件遞給了客戶，客戶眼裏露出了驚喜與讚許。

“嗬嗬，你還真給我解決了？劉總，你這邊還真有奇人啊！”客戶高興地看著我對劉總說著，好像發現了新大陸一樣。

劉總沒有說話，拿起工具仔細地看了一下，還是沒能看出我是如何解決這個問題的。

“是這樣，因為兩根鋼管之間有三厘米的寬度。隻要我們把工具的刀具角度調整到一個合適的位置，就可以保證不碰到工件旁邊。具體這個角度我還要計算一下，大概是五十度左右。”我拿起公司的工具給劉總和客戶解釋著，讓他們明白這個問題的要害所在。

“嗬嗬，不錯！之前怎麽我沒想到這個道理呢？”劉總摸著自己的腦袋自嘲地笑了。

萍姐也看著我說：“青青你可真厲害！”

我沒有理會萍姐的誇獎，轉身給了客戶一張名片，然後接過客戶的名片一看，居然是“飛躍”公司的溫總！“飛躍”公司在全國都很有名氣，公司能抓住這個客戶以後就不怕沒生意。還真沒想到這個大西瓜被我撿到了，我有點沾沾自喜。

送走溫總以後，大家對我真是另眼想看，尤其是萍姐，誇獎我如何如何有能耐，我笑了一下轉身離去，留下背影給他們評論。