第2章 決一死戰
第2章 決一死戰
“你是說，小組業績會計入個人的評比權重，到分組選題的時候，分數高的可以優先選題？”馬麗問道。
“沒錯！這正是我想的。你們看，我們組內的分崩離析，是不是很像案例中公司內部廝殺，結果一片悲劇的情況？”夏伊環視全組。
剛才反對夏伊的人都默默不語。大家參加麵試都難免緊張，麵試通知一看過，有幾個人會細看呢，沒想到竟漏了這麽重要的信息。
“好了。”夏伊看了眼時間，“剛才我們費了十分鍾，距離這一輪結束還有四十分鍾。大家按照之前的安排，通力合作，重新開始吧！”
在小組作業環節中，夏伊和馬麗培養出了默契，組內殘酷的拚殺，也沒阻擋他們過關斬將。幸運的是，算花式打亂順序，她倆總是在同組。
不知不覺，到最後一輪了，死亡pk。勝組留下，敗組全部淘汰。
璟瑞效率極高，不一會兒公布了死亡pk的分組情況。夏伊定睛看公告欄，最後一場pk的對手：申元、唐婉……馬麗！
千年隊友馬麗，被分到了對手組，對方每個都不是省油的燈，夏伊歎了口氣，剛才一路pk，她已經足夠努力，現在又要麵對強大的對手，勝算難料，找個工作還真是難。
“看來這個戰場，我和馬麗隻能留下一個了。算是這樣，我也要進璟瑞！”夏伊下定決心。
最後一戰留下的確實是精英，兩邊都迅速整理好了隊形，3v3的戰局，硝煙彌漫。
“你們想不想體驗真正的商場？”之前組內pk的時候，辛晨總是鼓勵多、批評少，但他恰到好處的提點都會讓人恍然大悟。
“想！”隻有夏伊回答了這個問題。
辛晨站了起來，看了眼手表，“一下午的小組麵試，你們太讓我驚訝了，長江後浪推前浪，你們六個都是人才！理論功底都很紮實，恐怕隻有實踐，才能分出個高下了。”
所謂實踐，既不是沙盤演練，也不是辯論，那些太小兒科了。業務部的辛總和人力資源部的兩個副總，他們扮演融資方的角色，讓應聘者們用完美的方案和談判，來打動他們。三位麵試官會給每個應聘者打分，每隊算三人合計總分，總分高的是獲勝組。
如夏伊所料，之前小組作業的每組得分會計入個人分值。夏伊在這最終戰的小組內部，分數排第一，她可以優先選擇試題和自己的角色。
“又是打分，搞什麽選秀啊？”夏伊的隊友李勝忍不住吐槽。
好一個殘酷的pk，“有點兒意思！”夏伊覺得這規則很好玩兒，躍躍欲試。
公告欄上掛了幾塊牌子，劃定了選題範圍，交通、服裝、餐飲、旅遊、娛樂，夏伊毫不猶豫地選擇了餐飲。她翻開牌子，背麵是案例題目。
某主打雲南美食的餐飲集團a，近兩年迅猛發展，b公司欲購得其股份，但目前有另一家垂直於餐飲領域投資的c公司參與競爭，c公司稱可與a集團置換餐飲資源。問：b公司如何以不高於c公司的估值，獲得a集團的股份？請應聘者實操。
工作人員給每個應聘者發了一遝資料，其中有詳盡的公司背景、報表等信息。
“我當leader，整合方案，帶隊談判。李勝你做市場分析，胡方實你做投資模型，可以嗎？”夏伊建議道。
“你怎麽知道我擅長做市場分析？”李勝好奇道。
夏伊解釋：“你性格開朗，對別人的一舉一動都有好奇心，看來你對市場是**的。而且我看過你的麵試啊，奧賽創投的市場分析不是你做的？我覺得你的視角很獨特。胡方實呢，北大數學係的，剛才說話、舉止都很嚴謹，之前我有看到你畫的模型，特別漂亮。我雖然是學金融的，但我建模不如胡方實，整合的能力倒還可以。”
“嗬嗬……”胡方實這句嗬嗬很高冷。
“你覺得安排有什麽不妥嗎？”夏伊問道。
胡方實搖頭，“沒有不妥，隻是覺得現在的女孩兒越來越厲害了。”
“你……”夏伊正想說點什麽，考核開始了，夏伊這組先上。
所謂整合，不是等別人做好後再整理，而是從一開始要定下調子，很考驗思維能力和把控力。
案例說明有十頁紙了，特別詳盡。夏伊心想：難道是真事兒？
夏伊找出了重點，告訴胡方實：“模型的重點在業績飆升前、飆升後的這兩年，找到a集團的邏輯。還有a集團的業務結構，通過資金如何優化，接下來的業務方向又是什麽。”
“前十年的數據不重要嗎？”胡方實問。
夏伊咬著嘴唇，她思考或緊張時都習慣咬嘴唇。“前十年有基本麵分析夠了。咱們時間不多，把精力集中在關鍵點上吧。”
“市場分析，重點是在用戶方麵，這個交給我吧。”李勝自信地說。
“可是……”夏伊又看了一遍案例說明的第五頁，用戶市場確實擴大了，但很奇怪的是，連用戶類型都發生了變化，直覺告訴她，這不僅僅是a集團營銷的功勞。“我們是不是要重點分析一下產品？”
“哼……是你做市場分析，還是我做？這麽指手畫腳？”李勝對夏伊的建議很不滿。
夏伊不知該怎麽回答，時間緊迫，隻有努力做了。
申元帶隊的那組正在做團隊建設，他們選擇了另一個案例，在此之前他們也會觀察夏伊組的表現。
夏伊有種不好的預感，這十頁紙的案例說明背後，似乎潛藏著一個大秘密，因為沒有任何一點可以推導出，a集團為什麽突然業績飆升。
無論怎麽分析，都是一紙空談啊……
“夏伊、李勝、胡方實，你們準備好了嗎？開始吧！”一場沒準備好的麵試開始了。
夏伊把方案遞給麵試官們，然後馬上進入了狀態。
夏伊大概是同組最入戲的那個，“辛總，我們公司雖然不是垂直於餐飲的，但相關資源絕對不比c公司差，甚至比他們更有優勢。”
“哦？我們a公司是餐飲公司，還有什麽比同行業更有支持力度的了？”辛晨很好奇。
夏伊一個箭步走到辛晨麵前，突然的動作引起了所有人關注。
“您看，我們公司投資過很多行業，除了餐飲業知名品牌阿婆家，還有餐飲業的上遊原料生產商，還有下遊的外賣、物流公司。通過產業鏈，我們能大幅降低a公司的運營成本。這些在模型裏麵都顯示了。”夏伊用筆在方案上劃線。
“有道理，但我們有長期供應商和下遊公司，已經是底價了，我們更關注其他的資源。再說了，b公司的價格並不是最有競爭力的。”辛晨評論道。
“從投資的角度看，價格不是最有利的砝碼。我們出價不是最高的，但我們投過的公司，全都獲得了高速成長，去年有好幾家完成了上市。我們會對被投企業進行資產整合，這也是為什麽，在金融危機那年，我們還實現了穩步增長。”夏伊指向業績曲線。
王總接了話：“既然你投資那麽專業，那你能分析出，我們公司這兩年業績增長的原因麽？”
“營銷做得好吧。”李勝堅定地說。
“營銷？”
“市場突然擴大，用戶年齡層覆蓋麵翻了幾倍，隻有營銷才會這麽立竿見影。”
“你覺得營銷萬能？”
李勝、王總的對話，夏伊覺得不對勁，插上一句：“不好意思王總，營銷不是萬能的，我覺得關鍵可能出在產品上，但是……我們沒找到具體原因，產品的信息太少……”
“夏伊，你？”李勝沒想到，夏伊會在麵試時直接反駁自己。
“沒有什麽是萬能的，每個因素都是模型中的一環。隻是這個模型，我沒有得到一個完美的解。”胡方實陷入了沉思，他很沮喪，沒有做出完美的模型。
糟了，團隊要散了，夏伊得想個辦法重振士氣。
“我是leader，所以……要是有問題，都是我的錯。我來重新梳理一遍吧。”接著，夏伊從頭到尾將思路說了一遍，即便產品方麵是個bug，她也想了一種彌補的辦法：“如果我們能去a集團做盡職調查，一定能找出關鍵！”
“可惜機會隻有一次啊，在合作方麵前，怎麽能有破綻。”人力部的方總冷靜地說。
“真的不要再給他們一次機會？”辛晨問另兩位麵試官。
“是有點可惜，不過麵試是公平的，看看下一組的表現吧。”王總說著，打起分來。
夏伊不想這麽錯過，“三位麵試官，盡職調查這個請求是有點過分，但如果我能把國內所有餐飲品牌都分析一遍，是不是可以給我們組一個寬限的機會？”
“這……你們看呢？”方總詢問辛晨和王總。
辛晨雙手交叉，抵在下巴上，很認真地看著夏伊，“洗耳恭聽。”
這是夏伊最後的機會。她閉眼冷靜了會兒，開始細數各大餐飲品牌。
從中國美食文化，講到菜係，列舉了八大菜係的知名品牌，重點剖析了川菜、湘菜、雲南菜的各大餐飲集團，讓所有人聽得目瞪口呆。
“……要特別講一下我的家鄉菜，是雲南菜。雲南菜裏麵最知名的公司是雲山集團，雲山集團的業績……”夏伊突然想到了什麽，雲山集團是餐飲業的一朵奇葩，以前不溫不火的，最近兩年業績飆升，這樣的背景情況……不是a公司？！
“非常感謝夏伊的分享，太精彩了！”沒等夏伊說完，辛晨鼓起掌來，另兩位麵試官也連連讚美。
沒來得及去想雲山的事，被麵試官們誇讚，夏伊才終於鬆了一口氣。本組得分應該會增加吧，她想。
心中一塊大石剛落地，又有了新的刺激。申元、唐婉、馬麗這三個人太厲害了！看他們的表演，有時像坐過山車，激烈時能衝到山頂，有時又像吹海風，清爽舒適，其中的度拿捏得太好。
起承轉合，一氣嗬成，三人搭配得天衣無縫，令人目不暇接。
商場如戰場，夏伊、馬麗之前還是戰友，此刻成了對手，角色的風雲變幻，也是商場的魅力之處。
大概是要落敗了吧，即便如此，夏伊心中還是不想放棄。她看著麵試官的打分牌，最後亮出的那個分數太晃眼了，總分相差五分，落敗，真是不小的差距。
“哎……”按規則落敗的全組都要被淘汰，夏伊忍不住歎氣，真的很想拿到這個offer，才那麽拚命的。
“恭喜你啦馬麗！”夏伊拍著馬麗的肩膀說。
“你剛才真的驚到我了，好厲害！”馬麗又湊到夏伊跟前，“是隊友渣，那個做模型的還可以，做市場的那個李勝也太自以為是了，他是不是傻？”
夏伊搖頭道：“我是leader，大家能力都很優秀，是怪我弄成了一團散沙。哎！”夏伊又歎一口氣，她實在太想要這個機會，能幫助她實現夢想的公司，沒有比璟瑞更合適的了。畢業招聘的高峰即將過去，這個機會一旦失去，下個機會要等到什麽時候？
夏伊失意落寞之際，一直在討論的麵試官們，似乎定下結果了。
辛晨看著在場的六位應聘者，代表麵試官講話：“非常感謝大家的參與，今天看到這麽多優秀的年輕人，真是讓我們萬分欣慰。我們經過評比討論，決定當場宣布錄取名單。”
應聘者們屏息靜氣，雖然按照規則，誰走誰留是板上釘釘，但不到敲定的那一刻，多少還有點懸念。
“第一位，申元，領導魅力超凡。第二位，唐婉，商務洽談能力突出。第三位，馬麗，各方麵都很均衡。第四位……夏伊！”