第一卷 正文_第58章 循循善誘

“這都城中有十幾家青樓，而且都大同小異，而都城的恩客卻隻有這些，他們原本選擇一家青樓的理由很簡單，就是在一段時間內看中了某個姑娘，所以會多來幾次。”上官初夏分析道。

“是這個理。”王媽在一旁連連點頭，青樓拚的本就是姑娘，所以她之前才會那麽看重燕燕，即使她有些心高氣傲，時常做出些令自己生氣的事情來，她也是盡量忍了。

“若是這樣的話，春風樓就永遠都是這個樣子。”上官初夏繼續說道，“至少在短時間內不可能有大的起色。但是……”

“但是什麽？”見上官初夏說到了重點，王媽忙不迭地追問道。

“但是，倘若春風樓和別的地方不一樣呢？”上官初夏反問道，“春風樓隻**聽小曲兒的恩客的生意，又會如何？”

“原本前來的恩客中，愛聽小曲兒的十人之中至多不過三人，這生意分明應該是一落千丈的啊……可是……”

“可是生意卻反而比以前更好了是嗎？”上官初夏點了點頭道，“那是因為，來春風樓的恩客中，愛聽小曲兒的不足三成，但是都城中的青樓大多都是這樣，就算一家青樓隻有兩成的恩客愛聽小曲兒，那麽十家青樓有多少恩客？”

王媽聽得有些迷迷糊糊的，她雖然覺得自己好像有點兒了解上官初夏的意思了，但是卻還是有那麽一些些的淩亂。

這也不能怪王媽，這本就是一道簡單的數學應用題，通過一些已經的數據，可以求得變量的最大值，也就是理想狀態中的恩客數，當然，這隻是一個理想值，去除那些有特定喜好對象的恩客，要讓春風樓的進賬翻番還是很輕鬆的。

“簡單的來說，就是春風樓隻服務於那些愛聽小曲兒的恩客，放棄了原先春風樓不喜歡聽小曲兒的恩客，而換來整個都城愛聽小曲兒的恩客，這麽說你能明白了嗎？”上官初夏看著王媽的眼睛問道。

“老奴明白了……”王媽此刻才對上官初夏原先的計劃有了一些了解，“可是那個會……會……”

“會員卡？”千辰在一旁插嘴道。

“對對對！那個會員卡又是什麽意思？”王媽連連點頭。

“舉個例子，王媽您要幫姑娘們去買一些衣裳，對麵綢莊的老板和您說，隻要您再他那裏先付十兩銀子，以後每件衣服都可以便宜一成，你怎麽想？”上官初夏循循善誘道。

“自然是要付的，這衣裳是一直要買的，能便宜一成何樂不為？”王媽想了想說道。

“那就是了，讓那些恩客們也在這兒存些銀子，點姑娘的時候也給便宜一成，在這兒存的越多，便宜得越多，就是這樣。”上官初夏見王媽有些悟性，她滿意得點了點頭。

“可是……若是便宜得太多，豈不是賺得不如他每次來的……”王媽雖然是聽明白了，但是她想不通為什麽要這樣做，來一次結一次豈不是能賺得更多？

（本章完）