第282章 洽談
第282章 洽談
白淩宇與瑪麗順利到達海南 以後，他們 因為提前有預約 所以他們很順利的見到了與他們洽談業務的人。
海宏集團接待白淩宇和瑪麗的人 是海宏集團董事長的兒子 海致遠。
“你好 海總，我是上海機器人 公司的總裁 白淩宇，這是我們的技術顧問 瑪麗。”白淩宇十分有紳士 並且很有禮貌的 對 海致遠介紹著自己的公司及主要人物。
“你好 白總 ，我是海宏集團 的 總經理 我叫海致遠，專門洽談 這次海宏集團擴大規模 的合作 計劃，非常高興 你們從上海趕往海南，預祝我們 洽談成功 合作愉快！”海致遠也是一個 非常 成熟 並且很有內涵 看上去 有非常有誌向的一個人
他的名字和他的人 一樣 有著誌高遠大的理想。
“海總， 我們 公司 的 主要產業是機器人，咱們海宏集團的遊樂場 在全國範圍內大概有多少家。”白淩宇 詢問著 海致遠。
“大大小小 有二百多家，所以我們的規模非常的宏大，現在 由於 人們 生活質量的提高，對遊樂設施的要求也逐步的提高，所以我們要不斷的完善 不斷的改進， 才能滿足消費者的需求，這次的擴大是非常的現代化，我們融入了現代化 產業，將來對於消費者的頭腦 將是一大衝擊。”海致遠詳細的給白淩雲和瑪麗介紹著。
“你們對我們的機器人產業 有興趣嗎？”白淩宇十分小心的問海致遠。
“機器人產業在全世界來說都是一個新興產業，不斷地發展著完善著，並且現在的競爭也非常的激烈，我當然感興趣，最重要的是現在 來跟我們洽談 的機器人公司已經有十家了，所以您是第十一家。”海致遠說完以後白淩宇和 瑪麗麵麵相覷。
“嗬， 原來市場競爭力這麽大，沒關係 我們相信自己的實力，將會在這一場博弈中取得得勝利！”白淩宇 十分有信心的 對於海致遠說。
瑪麗一直還沒有發言，而是拿筆記錄著他們之間 的談話，或者是一些比較重要的信息。
“跟我說一說 你們公司的優勢在哪裏？”海致遠看了白淩宇一眼 又看了旁邊的 瑪麗 一眼。
“公司有 龐大的合作團隊，嗯， 他們的平均年齡沒有超過二十五歲，有著豐富的腦洞，創意極強，這次想跟海宏集團合作 ，主要是我們想把機器人 領域的 產品 運用在咱們遊樂園裏，可以與遊人 互動，還可以幫助遊人，最主要的是一些娛樂設施 供遊人們遊玩，這些將會大大提升遊樂園的效益，同時不客氣的說也會對我們 上海機器人公司 有一個大力的宣傳，我們可以提供 一些 免費的機器人，也就是說賺取費用歸你們遊樂園 ，我們機器人公司 暫不收取收益，也就是說 我想與你們達成一個雙贏，你意下如何？”白淩宇先做出了退步 讓 海致遠選擇。
“你的想法是挺成熟的，前麵那十家機器人公司的想法 和你的想法差不多，他們都想擠進我們海宏集團，最主要的是為他們擴大宣傳，這是你們的主要目的之一。”海致遠分析了這個問題。
“非常對 ，主要是海宏集團的龐大，在全國都有 大大小小不同的遊樂園，如果把機器人運用到 遊樂園裏，就相當於把機器人運用到了全國各地，這種宣傳力度不亞於電視做廣告，比廣告的效應還要好，因為是老百姓 實實在在的 看得見摸得著的貼心的服務旅遊了。”白淩宇直言不諱的表達著自己的真實感受。
“白總是一個很實在的人，那你們是否帶來了 你們的樣品，或者是你們做的效果圖 可以供我們觀賞一下，當然 如果沒帶的話 也沒關係，回去以後可以發視頻，我們要從這十一家中擇優錄取”海致遠的話 讓白淩宇感到十分的失望，因為他們還有十個競爭對手。
“不是說機器人公司有十一家嗎？ 不會再多了 ？對不對，側麵的講我們是最後一家來洽談的？”白淩宇十分謹慎的問海致遠這個問題。
“可以這麽說 ，幸好你的電話是昨天打過來的，如果您今天再打電話預約 ，就晚了，給我們洽談機器人項目 也許我們就拒絕了，因為 洽談的項目截止到今天 就結束了，所有的項目不僅僅機器人 這一項，方方麵麵 達到上百項，所以我們的工作十分的繁忙，擇優是我們的 主要考慮方麵，因為遊樂場 安全第一，我們做的也是口碑。”海致遠十分爽朗的對他們說的。
“海總說的對，我們都有著共同的理想與目標，但願我們能夠合作成功，我們帶來了 少許的 樣品，待會讓我的 技術顧問給你展示一下。”白淩宇十分高興的對海致遠說，
“你們完全可以發視頻給我們，這樣我們可以更加詳細的觀看，一小時以後 ，我還有個會議 需要準備一下，不好意思 先失陪。”海致遠起身要走，白淩宇有些慌張，如果他們看不到樣品 就不知道自己生產的機器人有多麽的好，所以 他一定想要 辦法 留住海致遠。
這是 瑪麗突然站起來，從進屋到現在 她一句話也沒有說，表現的機會終於到來了。
“看視頻頻和親臨現場的感覺怎麽會一樣呢？在電視上看演唱會和現場肯定是不一樣的感覺，隻需要耽誤您二十分鍾的時間，我幫你演示一下 我們公司最簡單的 機器人模型，它們的外形非常的漂亮，功能也非常的多，請您坐好 ，隻需要二十分鍾。”瑪麗 甜甜的笑容 打動了 海致遠。
“看來這位技術顧問 非常的厲害，不妨 就再送給你們二十分鍾吧！”海致遠答應了，白淩宇太高興了。於是 瑪麗 使出了全身的解數，非常優雅 流利的介紹著公司的產品，瑪麗對於這次的合作意向，親自演示了她親手研發的小機器人，讓海致遠不停的點頭不停的微笑，看起來十分滿意的樣子，白淩宇提著的心終於放下了，演示完以後白淩宇更加的 佩服瑪麗了。
“海總，您看到的隻是 1% 都不到的演示，我們還有 更多的作品 期待您的參與，這是類型小攜帶方便，並且操作方便的小型機器人，我們還有大型的運用於大場合的，總之您 到我們公司考察一下 琳琅滿目 各式各樣 ，並且都是 世界技術的前沿，我們獲得很多的 專項獎，和專利獎，您應該聽說過這句話 沒有比較就沒有傷害，如果 您去過 我們的公司 您就不想再去看其他公司了，我 就是這麽有自信的告訴你。”瑪麗的一番話 讓海致遠 非常的佩服。
沒想到這個默默無聞的女孩 說話這麽犀利，介紹的用這麽流暢，對自己的公司如此的信任 有把握，有這樣的員工實在是公司的 一大幸運。
“貴公司的技術顧問展示的太棒了，這樣吧， 我們可以考慮去你們公司考察一下，等待我們的通知好嗎？”海致遠看起來很滿意的樣子。
瑪麗追問著“什麽時間才能得到您的通知呢？”
“快樂要耐心等待！”海致遠微笑著對瑪麗說。
“能留一個您的私人名片嗎，項目合作 成功與不成功 是一個方麵？ 至少我們可以交個朋友，就算 海宏集團 的招標 不會 招到我們上海機器人 公司，但是 在未來的某一天 您不一定不需要我們，這是我和我們總裁的名片，我們非常期盼得到一張您的私人名片！”瑪麗非常的聰明 用兩張名片 交換一張名片。
海致遠發現這是一個很聰明的女孩，於是 果斷的拿出了名片與他交換，並且交換成功。
白淩宇在一旁默默的看著 心裏高興極了，把握 已經有一半了。
“不好意思，二位失陪 ，我還要去開一個會。”海致遠離開了辦公室。
“真有你的，拿兩張名片換來了一張太棒了。”白淩宇十分高興的看著瑪麗。
“為達到自己的目的就要不擇手段，我們來一趟海南 也不容易的，再說了 我相信我們有實力， 因為我們 得過這麽多的專利，所以 我們對自己要充滿信心。”瑪麗十分高興的對白淩宇說。
“項目洽談成功，你將會有大大的獎勵。”白淩宇給了瑪麗一個甜棗。
“別整天像哄孩子一樣 這樣哄我，我不是哄大的，我做的是項目 ，談的是 計劃，聯係的是未來，你以為一個大甜棗兒就能滿足我嗎？”瑪麗哈哈的笑著對著白淩宇。
感覺 眼前的這個女孩好像成熟了很多，對待工作不隻是死死的盯著 實驗室，而是把目標 和眼光都放遠了。
“中午我請你吃海鮮，咱們先 不討論這件事情，既然有競爭對手 我們要拿出 和競爭對手競爭的 信心來，現在需要放鬆 先吃飯去。”白淩宇 暫時把心裏的石頭放一放，麵對海南美好的景色，想要放鬆一下。
“這種時候 你有心情吃海鮮嗎？”瑪麗十分納悶的問道。