第27章 饑餓營銷
第27章 饑餓營銷
雖然蘇彩，完全不相信我的話，可事情到了這個地步，她也沒別的辦法了。
不一會兒張工就過來了，老工人很樸實、謙虛，站在蘇彩的辦公桌前，躡手躡腳地問：蘇總，您找我？
蘇彩轉頭望向我，我倒了杯水，遞給張工說：再過幾年，您也該退休了吧？養老金有嗎？將來離開了廠子，您有什麽打算？
張工接過水，憨厚地撓著頭說：哪兒有什麽養老金啊？以前都是地道的農民，後來多虧老蘇總，我們才轉業成了工人；我沒別的奢望，隻要供閨女上完大學就行了；至於我自己，真退了休，就去撿破爛，能吃口飯就行。
“張工……”聽到這話，蘇彩辛酸地張著嘴說：要是…要是廠裏效益好，我真想……
“嗨！小蘇總，我明白你的好心，你跟老蘇總一樣，都是大善人；您放心，真等幹不動的那天，我會主動辭職，決不拖累咱們廠。”
站在旁邊，我深深吸了口氣說：張工，別那麽悲觀，這次把你叫過來，我們就是想讓你這種老員工，老有所依、老有所養；咱們廠，必須得負起這個責任！
聽到這話，張工頓時驚訝地看著我；蘇彩卻一個勁兒掐我胳膊，氣得身子都跟著顫抖；畢竟現在，廠子生存都成問題，哪兒還有閑錢，給工人養老？
我忍著胳膊上的疼痛，又說：張工，廠子的估值您清楚，有了“將軍灰”的加入，現在高達7000萬；所以我們想把一部分股權，轉給工人，讓工人來持股；股價還是按原來的1000萬算。
“也就是說，我要是往裏投一萬，轉眼就能拿7萬，是這樣嗎？”張工頓時激動道。
“這隻是最基本的，將來隻要廠子盈利，你們年年都能拿分紅，養老就不成問題了；如果效益再好點兒，你們給子女買車買房，都不成問題。”我認真地說。
“可是……”張工本來明亮的眼神，瞬間黯淡了下去；“不瞞您說，現在所有工人，都不看好咱們廠，要讓他們往裏投錢，難呐！更何況，他們也沒有錢，你們雖然是好心，但這事兒不好操作。”
我搖頭一笑說：張工，您這樣，一會兒專門找一部分，嘴快、愛說閑話的工人，悄悄把這個消息透露給他們；而且一定要囑咐他們，股權有限，隻發10個人；過了今晚，公司將永遠不會再對工人，開放股權。
“那行，我去試試，畢竟這是好事兒，我替工人們謝謝公司了！”說完，張工激動地扭頭就走。
蘇彩這才長舒一口氣，憋著笑說：你的意思，是想把我親戚家的股權，讓工人來購買對吧？！
我點點頭，可她又疑惑道：為什麽隻發10個人？200萬的股權，每個工人至少要拿20萬，咱們廠裏的員工，哪有那麽多錢？陳默，我不是說你，有些時候吧，你腦子挺好使，就是缺乏社會經驗；工人們沒那麽多錢的，就是有，他們也不會拿20萬，來買股權。
“姐，先別著急下定論，下班之前，你就知道我的用意了。”說完，我拉著凳子坐下來，想了一下又問：對了，公司二股東是誰？怎麽一直沒見過他？
“找幫手去了。”蘇彩頓時冷臉說。
“這是好事啊？沒想到二股東，還能把心思，放在公司發展上。”
“他找幫手，是為了-->> 對付我；不止是沈佳麗，二股東也想得到這個廠子。”蘇彩抿著嘴，眼睛裏滿含委屈。
原來是這樣，早就聽投資商說，我們公司內鬥的厲害；卻沒想到，竟然嚴重到這種程度，都要對蘇彩下手了！
這幫人不除，公司很難有大發展；所以接下來，我必須得幫蘇彩，肅清每一個敵人，讓公司徹底活起來，這才能稱得上“報恩”。
下午我大體了解了一下公司情況，得出的結論是：隻要把親戚趕走，擊敗二股東，外部融資才能進來；不然，扯再多都沒用。
下班的時候，我和蘇彩剛一出辦公樓，呼呼啦啦幾百號工人，瞬間將我們圍了起來！
“幹什麽？不去工作，都跑這兒幹嘛？！”蘇彩當時嚇得，直接尖叫了一聲。
“蘇總，我們不服！憑什麽有好事兒，你們隻告訴張工？我們也是老員工，您這麽做，不是讓大家寒心嗎？！”一個大胡子男人，紅著脖子吼道。
蘇彩剛要張口，我趕緊擋在她前麵說：什麽意思？說清楚了。
大胡子立刻瞪眼說：公司的股票，憑什麽隻發給張工那幾個人？你們藏著掖著，就能瞞過大家嗎？
我微微一笑，計劃已經湊效了！
如果之前，我直接讓張工，告訴所有員工都可以參股，我相信絕對沒人願意花錢！
不因為別的，公司現在連發工資都成問題，信譽更是每況愈下；工人們，早就對公司失去信心了。
所以我讓張工藏著掖著，專門找愛說閑話、嘴快的工人，提入股的事！通過這些人，才能在員工群體裏，進行快速的信息傳播。
人性就是這樣，白給的東西肯定不好，大家藏著掖著、搶著吃的飯才香！這也是我為什麽，之前隻讓10個員工入股的原因；從銷售的角度來說，這叫“饑餓營銷”。
“我們不管！今天您要是不給大家一個交代，我們集體辭職！”大胡子紅著臉，大聲嚷嚷說。
收起笑容，我立刻一本正經道：公司目前，隻有20%的股份，不是我們不想讓大家入股，而是名額有限，所以…大家都散了吧。
聽我這樣說，蘇彩立刻把我拉到旁邊，憤憤地瞪了我一眼道：陳默，你是老板，還是我是老板？！這些工人，都是跟著公司，風風雨雨過來的，都是公司的功臣！之前我就不該聽你的，作為老板，我更得一視同仁！
她特一本正經地訓了我一頓，又轉頭看向眾人說：不過股權真的有限，所以目前，隻能讓在廠三年以上的工人入股；至於入不上的，公司後續會增發股票，表現優異的人，我們會擇優入股；這個回答，大家還滿意吧？
“那入股的話，每人要分攤多少錢？”大胡子趕緊問。
“3年以上工齡的員工，大約200多人；股價還是按原來的算，每人出一萬就夠了！”
蘇彩說完，立刻轉頭，很敬佩地看了我一眼，這樣親戚的200萬，直接就出來了。
更重要的，工人持股，將來的幹勁兒更足！
畢竟廠子效益越好，他們的分紅就越多，這可真是在為自己打工了。
冥冥中，我有種預感，隻要除掉二股東，這個廠子，將會徹底活起來！