第635章 我的一盤大棋
第635章 我的一盤大棋
跟老馮一起工作這麽多年，有些事情隻要簡單提一嘴，我們便能明白對方的想法。
“陳總，那事情就這麽定了？把最新的omg染織一體機，發給東輝和淩紡，然後把大元集團晾在一邊？”老馮狡詐的叼著煙，朝我眨了眨眼睛問。
“嗯，接下來咱們就坐山觀虎鬥，看著他們這些巨頭廝殺吧；這事兒你不用管，由我來跟龍礦那邊溝通就行。”說完我站起身，想了一下又說：“多跟蘇總那邊溝通，加快咱們新廠區的建設進度，將來新建廠區裏，一律安裝omg最新的染織一體機。”
“好，我馬上就去會議室找蘇總。”應下這句話後，老馮端著紫砂壺，夾著手裏的資料，就朝會議室走去，我也趕緊回了辦公室，思索著下一步的計劃。
全國市場領域內的競爭，紛繁複雜、局勢多變，絕不是像之前，我們在乳城對付天仁集團、東山集團那麽簡單。要想統一整個北方大區的染織業，讓我們藍蝶變成行業寡頭，說實話很難，同時還要伴著很多的不擇手段。
但經商就是這樣，慈不掌兵、義不養財，如果我還本著一種“道義”的原則，本著“與人交好”的心態去做生意，那隻能說我太過單純，難聽點就是太幼稚！時至今日我早已明白了一個道理：這是一個弱肉強食的世界，拳頭和實力，才是最硬的道理。
大師傅夠善良，可偏偏有人不放過他；我也夠義氣，替乳城幫教訓孔祥龍，出了他們心底的惡氣，可結果我什麽也沒得到，還被人白吃白喝的一頓；所以社會是現實的，哪有那麽多人情世故可講？隻有拳頭夠硬，別人才不敢小看我，我才有能力庇佑大師傅。
抓起手裏的電話，簡單思考過後，我就撥通了何棠姐的號碼。
“何棠姐，現在說話方便嗎？”我摸起旁邊的煙問。
“是陳默啊，這兩天我都快被那些大集團派來的采購商煩死了，現在一幫人賴在我們辦公樓大廳，就等著采購新機器；如今我連下班回家，都得繞著後門走，不然被他們黏上，可就有得我受了。”她一邊抱怨，一邊又問：“哦對了，你那邊琢磨的怎麽樣了？如果實在為難的話，咱們就一刀切；新型機器隻發給南方企業，你們北方市場上的那些染織公司，就不用發了，免得將來成為你們藍蝶的威脅。”
我搖頭一笑道：“該賣還是得賣，龍礦耗巨資研發出來的機器，如果不趁機賺一筆，都對不起那麽先進的技術。這次打電話，我就是有個問題想谘詢你一下。”
何棠一笑說：“行了，咱們誰跟誰，有話直說。”
我立刻點頭道：“omg機器上的耗材配件，使用壽命大約是多久？這些配件是龍礦獨有，還是其它廠商也可以生產？”
“這你就外行了吧！”提起專業領域，何棠立刻自信地笑了起來，她說：“一台omg機器生產線，隻要保養得當，使用50年都不成問題；而以目前國內染織界的采購量，估計最多也就能消化7000台。所以我們總不能賣出這7000台以後，過50年再重新生產吧？要是這樣的話，咱龍礦集團不早就餓死了？”
“所以你們把最大的盈利點，放在了售後服務和機器改造升級上，用這個方式來賺錢對嗎？”我趕緊問。
“沒錯！omg機器上的大多數精密元件，都隻有我們龍礦集團可以生產，別的廠家就是想模仿，也模仿不來；所以染織商的機器一旦出了故障，便隻有咱們公司可以處理。而且我們壓縮了機器上，一些耗材元件的使用壽命，幾乎一到兩年，耗材元件就必須要更新一次，所以這才是咱們最大的贏利點。”何棠語氣狡黠道。
這就是“無奸不商”的道理，就憑龍礦集團的雄厚技術，完全可以把耗材元件的使用壽命，提升到3至5年都不成問題；可他們為什麽不這麽做呢？就是利潤和營收，機器要是質量太好，總是不出毛病，龍礦集團賺誰的錢去？那麽多員工怎麽養活？龐大的技術研發資金又從哪裏來？
太過善良的人真的不適合經商，而我以前，似乎就是太過於單純和幼稚了；如果我能再狠一點，再冷酷一些，我們的藍蝶也絕不是現在的規模。
“何棠姐，你馬上把龍礦集團的采購合同發給我一份，我要看一下。”一邊說，我一邊打開了桌前的電腦。
何棠應了一聲，掛掉電話後，不大一會兒就給我發來了合同；反複瀏覽了幾遍後，我把合同裏的幾個款項，稍作修改了一下，這才重新發給何棠。
再次撥通電話，我說：“何棠姐，跟采購商簽約的話，就按照我改的這個合同來。”其實我也沒怎麽大改，隻是刪除了合同裏的幾行字而已。
何棠沉寂半晌後，才回我說：“陳總，合同這樣改能行嗎？”
“怎麽不行？你覺得那些采購商不敢簽？”我反問道。
“那倒不至於，畢竟現在機器太搶手，他們巴不得第一時間安裝機器；但如果沒有那幾行字的話，我總覺得咱們在坑人似的。”何棠猶豫著說。
“何棠姐，咱們這麽做犯法嗎？”我繼續反問。
“犯法就更不至於了，我就怕采購商心裏犯嘀咕。”何棠繼續扭捏道。
“法無禁止即自由，現在咱們跟這些人講道德，如果某天他們對付我藍蝶的時候，絕對沒有什麽道德可言；所以既然不犯法，咱們就這麽做，將這盤大棋下起來！如果采購商有疑問，你就口頭承諾他們，畢竟這種事，他們也不會太過較真。”我攥著電話說。
“那行吧！誰讓你是董事長？誰讓你治好了我爸爸的病？”何棠似笑非笑地挖苦了我一句，又爽朗道：“那我現在就發貨？”
我想了一下說：“第一批機器，先緊著我們北方的東輝和淩紡這兩家企業來；還有，不要給大元集團任何訂單，他們現在可是我們藍蝶的頭號敵人！”
聽完我的話，何棠立刻應聲道：“行，我這就吩咐下去，按你的意見來辦。”
掛掉電話後，我長長舒了口氣，這盤大棋總算是完成了；這次我的目標，可不僅僅是大元集團，而是整個染織行業！
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