65 談判

65. 談判

“閣下所要求的五十萬金幣，對於博爾德家族並不是無法支付，但是你不覺得這樣的行為是在損壞兩個貴族之間的友誼嗎？”

談判用的長桌橫放於房間之中，按照正規的用桌習慣，主位肯定是位於長桌的一端，接著才以左右兩席逐次分列位置。但是這種習慣明顯並不適用於談判和外交，因此按照傳統的方式，談判雙方必然是分坐於長桌的左右兩邊，而為了彰顯談判雙方的友好和禮儀，因此也就沒有了上位和下位的區分。

但是對於各自的外交團而言，還是有著主位和次位之分，所以正常情況下人數也都是以單數為主。

像博爾德家族的外交團，那名擁有伯爵頭銜的貴族就坐在長桌麵向窗戶的這一邊的正中間，他的左右兩邊各坐著另外三個人，不過真正有資格開口的隻有坐在主位上的這位貴族，以及位於左右次席的兩人，剩下的四人基本上是負責資料的整理和相關的文字記錄、資料傳遞等等。

麵對這比較正規的外交使團，肖恩就顯得有些業餘了。

因為他雖然是坐在中間的主位，和對方那名伯爵麵對麵，但是在他的左邊是塞西莉亞，右邊則是尼爾和威廉。所以看起來，其實尼爾也可以算是坐在主位上，這點小小的瑕疵本來沒有什麽，可是如今博爾德家族這一方的氣勢正盛，因此看起來就顯得肖恩這一方有些氣短了。

此時開口的，就是坐在主位上的這名伯爵，態度不算強硬，但是卻也絕對能夠算得上是冷冰冰：“閣下或許會說，公爵大人和你並不是一個國家的，所以你不需要考慮友誼。可是我卻是信奉一句話。多一個朋友總比多一個敵人要比較好。……不知道閣下是否也有同感呢？”

爵士，並不算是貴族行列，如果稱呼肖恩為爵士的話，這對於一個領主而言並不是一種稱讚，反而有一種貶低的意味，尤其是這話還是從一個擁有伯爵頭銜的人說出。但是如果稱呼肖恩直接為領主的話，這同樣也不是一種符合禮儀的行為，因為這是一種野蠻人的稱呼方式。

所以，閣下自然就成為了唯一的選擇。

隻不過能夠像這位伯爵一樣。一臉真摯的喊出“閣下”這種敬稱，也確實不簡單。

不過，肖恩可不是那麽好糊弄的人，既然對方以這樣的話作為開場白，自然是從某種方麵上表示出認可肖恩在上一場談判所製訂的規矩。不過這裏麵是否有哈奇公爵又或者說是博爾德家族的某種示好或者其他什麽意思。那麽肖恩現在就無法揣測出來，隻是他向來最喜歡的就是踢皮球了。

“我也很讚同你的這句話，而且我對於懂得禮儀和尊重的人都很有好感。那麽不知道……”

“泰德斯，泰德斯.博爾德。”已不算年輕的伯爵立即開口說道，“閣下可以稱呼我為泰德。”

“唔……不知道泰德先生覺得應該賠償我多少錢才比較合適呢？”肖恩點點頭，說完了自己的話，“我相信以泰德先生的智慧。肯定能夠在這方麵做出一個讓彼此都很滿意的決定，對吧。”

麵對肖恩的微笑，泰德斯的眼裏閃過一絲詫異，不過這也隻是一瞬間的事。然後他很快就恢複了，甚至假裝低頭咳嗽以掩飾自己眼裏剛才一瞬間的驚訝。

事實上，這確實有值得讓泰德斯驚訝的地方。

肖恩的反問看似把主動權讓給了他，可是實際上卻是取得整場談判的上風和大局掌握權。如果他在接下來的回答無法讓肖恩滿意的話，那麽肖恩就算取消這場談判也是合情合理的事。甚至博爾德家族都要因此而背上罵名。原本泰德斯已經準備了好幾套方案，這些方案讓他有足夠的信心能夠在接下來的談判中逐步取得上風和掌握權，從而讓談判變得對自己更加有利。

可是他卻怎麽也沒有預料到，這被他看來是一個突破口的關鍵性賠償問題，居然反過來也成為了對方的突破口。

泰德斯收起了內心那一絲輕視，同時也將心中的懊惱情緒撫平，既然他忽略了這個問題，那麽他就絕不能再在這場談判裏，忽略其他的問題。

“十萬萊恩金幣以及黑鋼石的製作配方。”心思念轉之際，泰德斯便立即想清其中的關鍵，“我相信，以閣下的遠見一定能夠理解，這張配方所具備的意義。它的價值絕對要比正常的金幣補償更加有利，不是嗎？”

奇跡大陸雖然因為智慧之神的存在，所以知識的傳播非常廣泛，就算是一般的平民也多數都是識字的。隻不過像配方這樣的產權知識，依舊有著極高的價值性，哪怕這隻是一種石料的製作配方而已，其價值最高也就值十幾萬金幣，但是從長遠的利益上而言，對於肖恩確實要比那幾十萬的金幣更有價值。

泰德斯能夠做出如此快速的反應，也已經足以證明博爾德家族的誠意，如果肖恩拒絕的話，那麽他就確實不占理了，而談判的掌控權和節奏，也將徹底落入泰德斯的手中。

皮球，又一次踢回肖恩的手中。

肖恩眼角的餘光掃了一眼尼爾放在桌子上的右手，這隻手的食指不斷微敲著桌麵，於是肖恩便笑道：“當然，這個提議非常不錯。……那麽我們現在就簽訂契約吧。”

“當然。”泰德斯同樣笑著點頭，眼裏的神色看不出是高興還是遺憾，但是他依舊沒有能占到上風，“我喜歡閣下這樣一碼事歸一碼事的認真態度。”

這份契約的臨時起草，但是雙方都沒有任何意見，於是簽署得非常的順利。

之後，契約一式兩份雙方各保存一份，不過肖恩這邊保存的除了契約的原件之外，同時還有一張卷軸。上麵記錄的內容就是關於黑鋼石的調配和製作過程的配方，以及一張麵額為十萬的泛大陸商會聯盟兌金卷。

“好吧，既然這件事我們雙方都能達成一致，那麽我希望接下來的談判，同樣也能使我們雙方都達成一致。”泰德斯微微笑了一下，趁此換了口氣，重新振奮了一下精神，因為他很清楚，接下來的談判才是真正最為重要的事項。可以說他們整個使節團的到來，就是為了這件事，“對於朗尼斯男爵的贖回，我們願意支付十萬萊恩金幣的贖金，這方麵閣下可以要求直接換取兌金卷。也可以提出總價值相當的物資。……而除了釋放朗尼斯男爵之外，所有的一切軍事行為也希望閣下能夠立即停止。”

威廉寫了一張便簽遞給肖恩，肖恩望了一眼後，開口問道：“所謂的立即停止，包括什麽方麵呢？”

這是正規的談判禮儀。

隻有位於主位和左右次位的三人才有資格開口，不過左右次位在正常情況下隻是在主外交官有所疏忽的時候進行提醒和反駁，甚至是針對一些紕漏等問題進行攻擊。真正有資格拍板甚至是討價還價的人。隻有坐在主位上的人，也就是說在這場談判裏，隻有肖恩和泰德斯才有討價還價的權利，而雙方的左右次位雖然能夠參與討論。但是卻並不能決定什麽。

而位於次位之外的人，就連開口討論的資格都沒有了，如果他們有什麽問題或者疑問，也隻能通過在便簽上寫字的方式。由位於主位的人提出。不過正常情況下，坐在次位之外的人一般都是負責記錄和資料的傳遞、整理。幾乎從未見過有人會給主外交官遞交便簽。

威廉的這個舉動，立即讓泰德斯注意到肖恩這邊的人恐怕都不簡單。

不過，他還是很快就回答道：“包括撤除邊境的巡邏駐軍，以及歸還兩處占領地，並且在未來的三年內閣下的軍隊不得對參與聯合的領主進行任何軍事行為。”

“這一個要求我不可能答應。”肖恩如同泰德斯所預料的那般，搖頭拒絕，“貴族聯軍是由貴國先形成的，我的反擊隻是迫於壓力下的自衛而已。除非那兩位男爵願意對此進行賠償，那麽我就同意不再追究這兩位男爵在此次事件中的行為，否則的話我將會在我認為合適的時機選擇出擊。”

“兩位男爵願意各支付三萬金幣作為戰敗方的賠償款。”泰德斯開口說道，“不過希望閣下能夠寬限一下，他們將會在六個月內分批償還，當然如果閣下想要相當於等價的其他物資，兩位男爵也同意支付。”

這兩位男爵在威廉的情報裏，是沒有什麽太大的背景那種，不像朗尼斯這樣雖說是男爵，但是背後卻是有個侯爵家族的影子。所以湊出三萬金幣的賠償款項，對於他們而言確實很有壓力，不過從這一點上也可以看出這兩位男爵確實比較有賠償的誠意，對於這一點肖恩自然沒有太過為難，反正這兩位男爵的領地也不是什麽重要地方，更沒有可以讓他利用的地方。

但是他也不可能如此輕易的答應，否則的話對於他接下來的談判，自然是不利的。

談判，本來就是另一種意義上的戰爭、對弈。

勝利者和失敗者的談判，本來就毫無公平性可言，這就像是一個帝國和王國之間的差距那般。

所以泰德斯必須在這些談判的條款上一條一條的據理力爭，為此僅僅隻是關於兩位男爵的賠禮道歉這一條款項，就足足爭論了近半個小時才終於達成一致的協議：兩位男爵的賠償將為肖恩帶來總價值七萬萊恩金幣的收入。

泰德斯輕輕的抹了一下額頭的汗水，他終於發現肖恩這個談判團的真正難纏之處了。兩位男爵的極限是十萬萊恩金幣，不過這裏麵包括六萬金幣和四萬相當於等價賠償的物資，本來他差一點就可以讓肖恩答應各支付三萬金幣了事，結果卻沒想到因為說漏了一句話，就被塞西莉亞給抓住辮子，咬緊了七萬的賠償款，其中包括總價值為四萬的物資和三萬金幣。

表麵看起來這個賠償其實很輕，畢竟省了三萬的金幣。

但是實際上，總價值四萬金幣的物資，等於是徹底掏空了兩個男爵領這些年來的各方麵儲備，這價值可要比單純的四萬金幣更加貴重。因為市場向來是以需求量決定價格的，物資的短缺隻會導致價格的上漲，如此一來等於說兩位男爵手中還握著的那點金幣將會嚴重縮水。

泰德斯已經明顯感受到了這場談判的壓力了。