第一百二十四章 武林秘籍
連續兩周，李天佑一節不落的上完了魏江河所有的課，今天是一節企業戰略管理。李天佑依然是早早的來到課堂，上課之前回顧著自己的筆記。李天佑原本打算買兩本教材，但是後來一想還是作罷。倒不是舍不得那錢，他在買書上曆來慷慨。隻是覺得每次魏江河講課節奏並不快，也都是專挑幹的撈。所以他更喜歡把聽到的東西記在本子上，有不懂的就回去翻書查。
“無尖不商，大家知道這句話什麽意思麽？”魏江河看著下邊的人問道。見大家一陣詫異魏江河也不多說便開始叫人回答，相繼叫了幾個學生都給出了一個答案，無非就是商人都很奸詐。
魏江河看向李天佑，他現在對這個年輕人注意力越來越多，因為他發現了這個家夥一直旁聽自己的課。也知道他不是本學院的學生，但是對於他的求知欲還是很認可。而且幾次在課堂上來回走，發現李天佑那個本子已經記了將近三分之一的內容。
“這位同學，你知道麽？”魏江河指著李天佑問道。
李天佑趕緊起身，搖了搖頭，道“不知道。”李天佑當然“知道”無奸不商，但是見那麽多人給出答案，魏江河依然不停發問，顯然是不符合他心裏的正確答案。
魏江河笑著讓他坐下，然後轉身到黑板上寫了四個字：無尖不商。
“是不是覺得我寫錯了？”魏江河看著學生們問道，但是沒人說是，顯然既然魏江河問起，那自然另有玄機。
李天佑看著黑板上的字豁然開朗，他明白了無尖不商的意思。
“原來無尖不商是這四個字，但是隨著發展變成了你們剛才說的意思，當然也不算錯。它最初的意思是說古代商人，無論是賣米賣麵都會給人上尖盛滿，如果誰不給加到尖，那大家就會覺得這個商人太小氣。大家自然願意去給的多的商家買東西。”魏江河解釋道。
“用今天的話說，其實就是掌握消費者的心裏，誰讓他們感覺到受利，他們就會去誰那裏買東西。就像今天的各種活動促銷，一個道理。”魏江河頓了一下繼續說道。
“但是真的讓消費者獲利了麽？如果讓你們去電腦城買電腦，給你們兩個時間，你們願意九月份去還是等到十一去？”
學生們一聽魏江河的問題，都紛紛答道“十一。”很簡單，十一是有活動的。
“對，因為十一有活動，打折或者送禮物。但是你們有專門做過調研麽？很多人都以為十一打折，電腦城隻是賺一個量大的錢。但是你們想過沒有，即使他們不做活動，買家也是那麽多，什麽時候賣出去都能賺錢，何必要讓利呢？其實恰恰相反，十一不僅不讓利而且還會賺的更多。十一他們不是隻賺個銷量，利潤也很大。他們會在月底之後開始漲價，原本賣四千的電腦一點一點漲價，直到九月末漲到五千。這段時間他們可以不銷售，賣一個是一個，沒指望能賣出多少。然後等到十一的時候，他們說打五折出售，五千的五折就是4元，雖然大家覺得比便宜了，很劃算。可是實際呢？實際是原本價格是4，你月去買隻需要四千就買到了，但是你覺得沒活動，不劃算，所以你等到了十一！”說完魏江河笑著，給大家消化的時間。
“所以作為一個合格的商人，你要抓住消費者的心裏！我家小區門口，有兩個賣水果的。其中一個人每次都是可丁可卯的算重量，然後按價格銷售，大家都說搭一個，但是他說小本買賣，搭不起。而另外一個人呢，每次都給大家搭一個，所以大家都興高采烈的去他家買，其實水果利潤並不大，有時候搭一個肯定賠錢，但是那個人依然堅持每次都搭。後來我才發現，那個家夥的稱是不準的，其實兩相對比，同樣一公斤，每次他搭一個還不如那個一個不搭的東西多。但是消費者不會去管這些，也沒有人回家會稱一下重量，隻是覺得那家老板好說話，還讓利，所以都去那兒買。”
李天佑聽了兩個故事也是若有所思，受益匪淺。說起來很簡單的道理，但是不是每一個商家都能做到，也不是每一個消費者都清醒。
“一個成功的商人既要有投機取巧的頭腦，也要有長遠投資的眼光，其實最重要的都不是這兩項！”
說到這裏魏江河頓了下，掃視一周問答：“你們知道高手下棋一般下完一盤之後都會幹什麽嘛？”魏江河看了一下眾人，當看到李天佑嘴型吐露“複盤”兩個字的時候欣慰一笑，點了點頭繼續道：
“複盤！他們不會急於開啟下一局，而是複盤上一局，想自己輸在了哪裏，對手的強悍在哪裏，就好比小時候老師總讓你們檢查作業一樣。隻有回顧了過去，才能收獲更多。溫故而知新就是這個道理。經商也是如此，你可能投資失敗了，創業失敗了。其實失敗真的不可怕，但是如果你沒有總結出原因就又開始另一項投資，那注定還是失敗，這才是最可怕的！”
李天佑下課的時候依然在思索今天的收獲，魏江河今天講的不是名詞，不是書上的一字一句，講的都是實打實的道理。雖然下課了，人已經往外走，但是李天佑依然不停地在本子上記錄著，全然不覺魏江河已經走到了身旁。
直到李天佑把想寫的都寫完，放下筆。魏江河才笑著問道“你叫什麽？”
李天佑這才發現身旁站著的魏江河，趕忙起身，低頭致意“李天佑。”
魏江河點點頭“哪個學院的？”
“額，我不是學生”李天佑尷尬的回答道。
魏江河很意外，頓了一下然後點了點頭“不錯！”說著把自己帶著的企業戰略管理課本丟到桌子上。
“這個給你了！”魏江河早就注意到李天佑沒有課本，知道這是個旁聽生。但是連續觀察下來他對這個不是自己學生的學生十分欣賞。雖然隻是短暫接觸，交談也不多，但是他還是從點滴當中認識到這個年輕人是個頭腦靈活而且認真努力的好學生。甚至他明顯的感覺到李天佑對這堂課的興趣是抱有很直接很簡單的目的的，他要學的絕不僅僅是可以誇誇其談的理論，更像是真心實意的求經。
李天佑沒想到魏江河送了他課本，有些受寵若驚，但也不推辭，連忙感謝。
等到李天佑往回走的路上無意間翻開書一看，瞬間欣喜若狂。因為這並不是他可以買得到的教材，因為裏邊有大量的注解，顯然都是魏江河一字一字寫進去的，既有剖析也有自己的感想，有的還寫了一些公司和人名。李天佑回去一查才知道，每個名字都對應著和書上所說內容相應的商業案例。
這本書是魏江河自從開了這門課之後就一直在用的教材，每個學期他講到哪裏就看到哪裏，然後把自己每次的不同感想寫在上麵。商場瞬息萬變，總有不斷更新的案例，他把一些重點的商業案例都和書中內容做了對應。這本書幾乎凝聚了魏江河授課以來的全部心血，其珍貴程度絕不是簡單的可以量化的東西，與其說這是一本教材不如說李天佑拿到的就像是一本經過一個絕世高手不斷改良的武林秘籍。
回到家裏李天佑就迫不及待的開始研習，越看下去他越發現這本書的厚重，他頭一次理解了沉甸甸是一種什麽樣的感覺。很多簡單明了的注解讓李天佑豁然開朗，很多商戰實例的結合讓李天佑不斷思考回味無窮。甘之如飴，趨之若鶩，李天佑一個野路子出身的半吊子管理人員如獲至寶。合上書，他竟然有種手握重鋒欲逐鹿中原的衝動。
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