第六十九章 請多指教
第六十九章 請多指教
此時，正在外界一些對伏龍揣度中背後“高人”的程燃，毫無高人覺悟的背著書包乘車回家，路上想過一些關於老薑有趣的事情，譬如她的家此時住在什麽地方，有機會是不是該去觀摩參觀一下，一窺某些紅牆高門背後生活之類……
又譬如，往後周末，要不要把她拖出來玩，告訴她多出來走走感受新鮮空氣，不要老死讀書，然後找準機會一舉超過她，看看她的表情，免得她一天臭屁至極的要跟自己約戰……
回到家卻看到客廳裏圍了很多人，都把程飛揚給堵家裏的，程燃愣了一下，被徐蘭給拉過去了，程燃問，“怎麽回事？”
“都是一些供應商，聯合過來找你爸的……”
伏龍收購了蓉城華通，蓉城華通本身以前都有不少供貨工廠，有的直接在內部大院裏買的房子，就知道程飛揚的住址，在一些人領著下，這些工廠主就過來了。
程燃道，“保安不攔截？”
徐蘭道，“進內院是你爸通知放他們進來的，都登記核實了每個人身份，本來你爸說是去辦公室，結果他們偏要登門。”
程燃笑著看自己家客廳一地的各種禮品，還有人群中間頭疼推辭的程飛揚。
“程總，你得跟我們做主，以前我們也是華通的供貨商，後麵華通不行了，市場都給王立剛他們占去了，我們這些兄弟日子過得可艱難了……”一個麵方口闊的中年男子憤憤說著，“一個季度結一次，貨款先壓百分之四十不給你，等下批次開工，才能結到上批次尾款，結果下批次又以質量監督為由給扣下了……這些都不算了，他王立剛還經常以各種環節不達標為由頭扣咱們的貨款……要是誰不聽話，他就總給你找些紕漏，讓你返工，返工必然超期，一超期就說你違約，結果是辛辛苦苦幹活，連本錢都收不回來！”
程飛揚道，“既然這樣，不給他做了就行，難道還非能讓你們幹？”
“他獨霸蓉城市場……現在相關設備生產都是他們說了算。不給訂單，咱們就開不了工，咱們不是孤家寡人，工廠裏麵，好幾十號工人都要吃飯發工資，設備要運轉，材料要消化，這一停工，造成的損失就大了……所以有的兄弟自己私底下接一些小活，能貼補一下，但若是給王立剛知道了，他就各種折騰你。去年老賈的工廠，不就是這樣辦不下去了嗎，現在工人還在找他討薪，沒辦法啊，老賈難啊……就是王立剛給害的！”
“他們無法無天了嗎？”程飛揚本身就是個直脾氣，這個時候怒意上來。
“說實話，要是接一些小活，有利潤，和他們也夠不成競爭，之所以王立剛要搞人，就是因為他要保證他們貝拓的生產效率，說到底，就是一刻不停拿鞭子抽咱們啊，又卡著貨款資金，總之就是掐著你脖子，給你繼一口氣……要是不聽話，這口氣就繼不上……日子沒法過了！先前有廠已經開始轉型了，可說到底，咱們做了這麽多年，轉型哪那麽容易……”
“話說回來，以前給他們貝拓供貨的時候，也不覺得這麽困難啊……後麵蓉城華通倒了，他貝拓一家獨大了，結果這王立剛就給我們來這一手……”
“市場就是這樣，當一家壟斷過後，就很容易獨霸一方。”程飛揚道，“可也不能竭澤而漁，失了人心，得不償失。”
想了一下，程飛揚道，“這樣吧，伏龍開工，還是就找大家吧，按照目前市場標準來定，價格上麵會給你們公道的。老章，你是以前華通老供應商了，山海的時候咱們還打過交道，你看怎麽樣？”
叫章北的中年男子麵露苦色，“程總，不是大家夥不答應，隻是咱們的款子還壓在貝拓的，他貝拓就是擔心我們給你做工，所以現在收的很緊，怕他在這上麵出幺蛾子啊。再說了，王立剛黑白兩道都通，和雷偉幫走的近，雷偉是什麽人物……我們都是正經生意人，不敢和那幫道上的人摻和。程總，我們來找你，就是讓你看在和我老章以前還是朋友的份上，咱們不大張旗鼓，我們私底下給你開機器，消化一些訂單，能讓咱們渡過難關就是。”
程飛揚想了想，道，“這樣總不是長法，伏龍現在發展期，也很需要供應商，這樣吧，我給你們預付款提前打到百分之四十，用以抵消你們被壓貨款的損失，接不接伏龍的訂單，你們再考慮吧。”
一席話之間，在場眾多供應商精神氣都高漲一截，工廠要資金周轉，如果伏龍能夠把訂單貨款先打過來，一來一去，就算是貝拓卡他們尾款的脖子，現在也不怕了。
一個瘦個子廠長豎起大拇指，“程總真是做大生意的人……耿直！但話雖如此說，伏龍能有多少訂單？”
這是精明的，還是擔心伏龍雖然能打高貨款，但說要是訂單量無法和貝拓相比，也得不償失。
程飛揚道，“我在這裏給你們承諾，我們到蓉城來，就是要市場的，你們可以看看，其他的市縣，去綿城，去廣安，去蕪城……現在的市場是什麽情況，我們占有率達到百分之九十，未來的蓉城，也會是如此。而且我們會把蛋糕做大，現在貝拓能給你們多少，我伏龍的訂單未來隻高不低，還會帶著大家，越做越大。到時候你們這些工廠，都將成為伏龍的左膀右臂！”
一群人無比振奮，但也有人忌憚的。
一個矮胖男子道，“我今天就把話放這裏了，程總的預付款隻要一到賬，我們立刻給伏龍開工，去他的貝拓，這些年收購那王立剛和二洋鬼子吳枝山的氣了！”
有人猶豫道，“不怕他王立剛來找麻煩？”
“他敢！我王東明就把話放這了，我偌大一個人就在那，要命一條，我看他王立剛敢怎麽樣？”
“霍！……好！”
“那咱們跟著程總幹！”
章北憂慮又感激的看著程飛揚，“老程，感謝的話就不說了，你夠意思！我老章也相信你，否則不會帶這麽多兄弟來找你了……但你給我們攬下了這麽一檔事，可要小心王立剛啊，那小子心眼壞，各方麵關係都深厚……雷偉幫在這蓉城，是出了名的，據說他們背著幾條人命，手上還有槍，在幾個區市還壟斷了工程……去年蓉城街道上鬥毆槍擊，就是他們幹的，隻是早有人頂缸了……王立剛放話要找雷偉收拾你，你可得注意一些。”
程飛揚擺擺手，“放心吧。我就是部隊下來的。這幫人要真敢來找我，那就讓他們試試。胳膊能不能擰過大腿。”
……
一群供應商千恩萬謝的走了，臨走程飛揚想讓他們把送的東西拿回去，結果一個個跑得賊快，撇下東西頭也不回。
程飛揚回頭看著一地的禮物，什麽雞蛋啊，水果，煙酒的，頗為無奈，“我三天兩頭重申不能拿客戶和合作方的禮，結果現在才明白，這拒絕是多困難的一件事……”
程燃朝程飛揚比比大拇指，“爸，有魄力啊。”
程飛揚道，“你看，做生意不能像這樣，但凡他貝拓口碑好一點，咱們未必能爭取到這麽多供貨工廠。仗著市場份額獨占，就各種為所欲為……說到底還是不得人心啊。伏龍要做事，就要順應人心。這蓉城的天，早該換一次了。”
徐蘭還是猶豫，“我聽他們說雷偉幫……”
程飛揚擺擺手，“那些人見不得光的，黑道，本就不是正途。伏龍，該怎麽發展怎麽發展……誰都擋不住。”
……
這個時候田豐出現在門口，“老程，你這剛回家休息著，又得跟你報告事情了。”
“什麽事？”
“孫廣振從美國回來了。”
“人呢？”
“樓下呢……”
“那就讓人直接上來吧。什麽事家裏聊……”程飛揚說著又對家裏一大堆禮物指了指，道，“供貨商送的，你們要不要拿過去。或者清一清給人還回去？”
田豐笑道，“你老總就留著吧……都不是什麽貴重的東西，規則是死的，人是活的，要都這樣，都別想搞工作了。”
一身西裝革履的孫廣振進了門，程燃知道作為八大金剛之一的孫廣振前段時間被派到美利堅去參加田納西州的電信設備展了，其實伏龍也在積極尋求向境外市場的拓展，雖然目前伏龍的STP，智能網和支撐網這些高端產品還得不到外界信任，但是在技術含量不高的低層次網上麵，就很有優勢，所以伏龍派了海外團隊，跟進不少國家。
孫廣振回來了，但看上去很萎靡。
程飛揚道，“碰壁了？看不上咱們？”
孫廣振拉了拉領結，道，“我們介紹的時候，人家說中國也有設備公司？你們也能搞？從頭到尾，沒有人相信。我們瞄準了一家小公司，幾十萬美元的，也沒能收購過來合作成功……有個外國投資委員會（CFIUS），四十萬美元的小企業收購也沒能成交，把我們擋在了門外。欺人太甚！”
程飛揚搖搖頭，“不怪你，國內的公司進入美利堅，特別是涉及這種基礎建設科技信息領域，他們是嚴防死守的。其次，也是沒有人相信我們的實力，總而言之，突破發達國家市場，是一件長期而艱巨的策略啊。總有一天，我們進入對手最多，最強的美利堅市場，賺他們的美金，那才是揚眉吐氣！”
孫廣振用力點頭，“總有一天！”
程燃道，“美方的團隊還沒有撤出來吧……其實我覺得可以轉變一下思路，盡管伏龍沒法在美利堅贏得訂單，但卻可以得到另外的東西。一直以來，伏龍都在為了尋求技術進步抓破了腦袋，為什麽要和大學合作，建立合作單位，就是為了持續的進行研發……可如果我們在美利堅高科技最集中的矽穀建立一個大樓，能夠和目前世界頂尖的工程師一起討論研發伏龍自己的技術，難道不是走在了前列。”
孫廣振和程飛揚，田豐都盯著程燃。
要是普通情況，恐怕這種涉及到公司高層的策略，大人都會讓小孩別插嘴。
但眼前的人，都是和程飛揚從山海一起打出來的。對於程燃是什麽樣的存在，比誰都清楚，所以沒有任何人打斷他，而是聽他繼續說下去，同時思考。
孫廣振點點頭，“其實這個可行！與其緣木求魚，不如在最能夠得到技術的矽穀設立研究所，能夠第一時間為我們設計產品。”
程燃搖搖頭，“設計產品多浪費，也用不著這麽高端的人力，矽穀的研究所，哪怕隻是一個小地方，隻要能找到個別傑出的人物，就能在我們的半導體芯片上麵提前進行研發。”
幾個人如夢初醒。
田豐有疑慮道，“我們不都是購買嗎，這上麵投入和產出不成正比吧，這玩意兒試錯成本太高，沒長時間投入，根本見不著成效的，還不如購買現成的，都是世界一流的水平。”
程燃搖搖頭，“不一樣。乍一看現在確實沒辦法趕上，但相關技術的儲備要快點進行，我看了很多資料，在矽穀那種地方，這種技術的迸發進展會快一些，同時國內我們也要組織這樣的研發，我知道趕超國外很困難，這是一個龐大的體係工程。但我想伏龍的目的，並不是要趕超……而是一直以來貫徹我們的競爭力優勢。所幸其實在伏龍設計的領域，半導體芯片這些並不需要太過於高端的……現在乍一看投入產出不成正比，可如果放在未來呢？如果伏龍有一天能夠做得很大了，我們還能不能保持目前的低成本高競爭力的優勢呢？這才是伏龍做大的不二法寶啊。未來我們的芯片，隻需要自給自足就夠了，就不用給別人卡住脖子，不會因為芯片沒有到貨而沒有產品出售，這上麵節省下來的成本，未來將是伏龍的核心競爭力。”
停頓了一下，看到三個瞪大眼睛看著他的人，程燃打哈哈的笑道，“前段時間我看了一些相關方麵的書，純屬興趣……然後自己突發奇想了一下，老爸，叔叔，你們參考參考哈……”
……
未來爆發過外國卡住芯片技術禁售，導致一些公司遭到滅頂之災的事情。
程燃現在提出對半導體領域的介入，其實時機也剛剛好，這本也不是一蹴而就的工程。哪怕未來用二十年研發，伏龍本身起步晚，可能技術也無法做到世界一流。
但就像是程燃所說的那樣，根本不需要做到什麽世界一流啊，隻要有就行了。
他提出這一點，也並不是出於什麽民族氣節之類的考量，芯片領域本就是一個多方協作的係統工程，這個產業鏈上下遊涉及到最有實力國家的高技術行業，盡管這些很想都要，但並不太現實。
現實也沒有哪個公司能實現完全的自給自足，但又要應付追逐最先進IC製程工藝的高額成本，於是就隻能把自己的產品高價賣到世界各地去，用國際化貿易來為自己的研發投入買單，也賺得盆滿缽滿，要知道未來中國在這個領域的進口金額近乎於是原油進口金額的兩倍。
伏龍早一步做建設芯片研究所，建設芯片工廠的打算，說到底一方麵是不必受製於人，第二方麵還是為了降低成本，未來自己製造的東西裝自己的芯片，自給自足，小日子過得不要太好。
一切都是為了省錢啊！
當然，建議是自己提出的，點燃了程飛揚等人心頭的星火，孫廣振已經趕忙去探討相關可行性了，臨走時還嘖嘖讚歎，“程燃成績還是名列前茅嗎，是吧，果然一直是很好的吧！”……
未來這上麵，還是任重道遠。
……
晚上的時候電話響起，程燃接起來，是薑紅芍的聲音，問他什麽時候回的家。
程燃心一熱，笑道，“這就開始監督了？蓉城我又不熟，還能跑哪去？”
“誰知道呢，畢竟豬都是不栓的，敞起跑……”
程燃眯著眼，“第一天就開始挑釁真的好嗎？我們要這樣相愛相殺嗎……”
電話裏老薑笑道，“是相恨相殺。本來在山海一中挺好的……結果你自己要跳進這個大火坑來……程燃，我有點為你的自尊心惋惜呢。會不會在開學後被打擊？”
“十中的學霸們比你如何？”
“啊……很厲害吧。有天賦的人很多。”
“我不用打敗他們……我打敗你就夠了。”
電話裏傳來“嗬嗬”的輕笑聲。
“程燃……我很期待。”
“我也很期待。”
兩人同時都有一段時間沒有說話，隻有話筒裏隱約聽得到的彼此呼吸的聲音。
老薑最後笑道，“不管怎麽說，今天過得很愉快。程燃，新學期……請多指教。”
“嗯……餘生，請多指教。”
仿佛能把電燈泡壓滅的氣氛中，電話裏傳來女孩的聲音，“解釋一下，餘生什麽意思？”
“作為好朋友的餘下的生命……不要想歪了。”
那邊停滯了一下，聲音幽幽，“程燃……求生意識很強嘛……”
本章長不長，叉腰叉腰。