第一百七十三章 購買飛魚
法國宇航公司的主管防禦係統的導彈分部銷售經理，愛麗娜，已經接到了通知，來自伊拉克的代表團，那個庫賽閣下，要再次來這裏和她商談關於購買飛魚導彈的事情。
愛麗娜，這個源於古德語的法語名字，是高貴的意思，在現實中，愛麗娜經理也的確是高貴的，她給伊拉克人購買飛魚導彈開出了天價。
飛魚導彈才剛開始走入市場，初期的投入還沒有拿回來，再說，現在法國國內的訂單，都可以供公司一年的生產了，也就是說，現在的飛魚，不愁賣不出去，再說，還有巴基斯坦，阿根廷等國的人來購買，單價都不低。
所以，那些小國，都隻買了那麽十幾枚，比如阿根廷，總共就買了十五枚飛魚導彈，但是，這套係統過去之後，培訓飛行員就是一大筆開銷，隻這麽十五枚，天知道那個國家的軍方是怎麽想的。
看人家伊拉克，就不一樣了，不但要大量購買，還要買條生產線回去，這代表對方非常認可公司的這種反艦導彈。
雖然導彈貴了點，可是，一枚一百萬美元的導彈，可以擊毀一艘幾億美元的軍艦，這買賣，還是非常劃得來的。
所以，愛麗娜對這次生意，充滿信心，她也了解到，達索公司的那個老頭，和這個庫賽閣下一拍即合，對方居然出資購買達索公司尚在自籌資金研製，軍方和政府都不怎麽支持的幻影4000戰鬥機，還沒成功，就許諾買下了生產線，這個來自地下全部都是黑色的金子的國家，不趁著機會狠宰一通，怎麽對得起他們？
愛麗娜談起生意來，那可是毫不猶豫。
這次買賣談成了，她肯定會因為為公司大賺一筆而獲得豐厚的年底提成，到時候再次晉升，也是非常容易的。
這個女人，真是更年期到了！張峰突然冒出一句話來。
前排的莎拉頓時臉色一變，嘴上卻溫柔地問道：“庫賽閣下，您在說誰呢？”
要是說的是阿傑莉娜，那莎拉非常高興，但是，要是說的是自己，那麽，自己絕對要問個清楚！
“當然是宇航公司管銷售的那個老大媽了。”張峰說道：“要價要得那麽狠，不怕把買主都嚇跑了啊？肯定是沒有法國男人泡她，是個更年期的老處女。”
“庫賽閣下，注意您的形態，您可是伊拉克的大人物，怎麽能說話這麽直白啊？”莎拉知道說的與己無關，這才放下心來。
張峰眉頭緊皺，這法國女人和法國女人之間的差異，怎麽就那麽大啊！
很快，車隊來到了宇航公司。
如果沒有預先得知的話，恐怕人人都以為，是總統來了呢，看這車隊的規格，光是警車，就有十輛之多。
張峰在巴黎街頭遇襲，讓法國人感覺到非常丟人，所以，更加嚴密地派了給他的保護，要是再出一次事，那巴黎的警察局，可就得大換血了。
愛麗娜站在巨大的飄窗外麵，穿著合體的職業套裝的她，望著外麵的車隊，臉上露出了笑容。
“庫賽閣下，非常歡迎你們的到來。”在會議廳內，愛麗娜望著坐在對麵的庫賽，說道。
對方這次帶來了十幾個人，看來是來商談具體的細節，然後準備簽合同了，愛麗娜打開了夾子，那裏麵，合同正副本，都已經準備妥當，一個幾億美元的大單子，即將被她拿下來。
“庫賽閣下，聽說前幾天在巴黎街頭被歹徒襲擊，上帝保佑，您安然無恙。”
張峰笑著說道：“保佑我的是全能的真主，我們不信上帝。”
愛麗娜這才意識到，自己說錯話了，臉色卻絲毫不變，說道：“庫賽閣下，我們的飛魚導彈，非常適應貴國空軍裝備的幻影F1戰機，隻要升級火控軟件就可以製導，等到以後貴國空軍裝備了強大的幻影4000，也可以整合到其中來，是貴國對海攻擊的強大導彈，雖然伊朗有強大的海軍，在飛魚導彈麵前，隻有被擊沉的下場！”
“是的，我毫不懷疑飛魚導彈的性能，我隻是頭疼飛魚導彈的價格，這個售價，有些高啊！”張峰說道。
“那庫賽閣下，認為多少才算合適呢？”
“您覺得，多少錢賣給我們，既不讓貴公司損失太多，我們又能夠接受呢？”
雙方都在探對方的底線，愛麗娜知道，想要讓對方簽合同，肯定得再降點價，給點好處，雖然這是賣方市場。
在後世，達索公司為了賣幾架幻影戰鬥機，那可是塞了無數的黑錢，賄賂了無數的相關人員才得到的，這就是買方市場，畢竟對方可以選擇的，非常多。
最後，還是張峰先發話，打破了雞生蛋，蛋孵雞的圈子。
“生產線三千萬美元，導彈八十萬美元一枚。”
愛麗娜覺得眼前一黑，對方可真敢還價，生產線她要的是兩億美元，導彈是一百五十萬美元一枚。對方殺價不止一倍啊！
“不行，庫賽閣下，您要知道，您買的是世界上最先進的導彈，我們也可以提供世界上最好的售後服務，幫助貴國培訓操作人員。生產線至少要一億八千萬，導彈一百三十萬一枚。”愛麗娜說道。
“不行，生產線太貴了。”張峰說道：“我從美國購買的F－20戰鬥機生產線，才兩億美元，這麽貴，不劃算。”
“那您可以用F－20直接去撞擊敵人軍艦嗎？”
靠，該死的法國婆娘，以為老子是神風敢死隊啊？張峰心中暗罵道。
“各種武器，自有各自的用途，這個生產線雖然貴，但是，這種導彈完全是物有所值的，一枚導彈可以擊沉幾千噸的敵人的軍艦，價值幾億美元，隻要擊沉一艘，這本錢就回來了。”愛麗娜分析道。
“不行，那也太貴，不管軍艦是幾億美元，那是敵人的，我打沉了，這幾億美元也進不了我的口袋，太貴。”張峰說道。
“最多一億七千萬，不能再少了。”愛麗娜說道，這是她的底線。
“那我不要生產線了。”張峰轉移了話題：“我隻要導彈，數量多買些，一百枚吧！八十萬一枚，一百枚導彈，也就八千萬，這還夠預算。”
愛麗娜眼皮子開始跳，本來想好了生產線可以大賺一筆的，結果要價太狠，對方不要了？
不過，她思維也非常快，接著說道：“導彈還是一百三十萬，絕對不能便宜。”
雙方剛才唇槍舌劍，一直在討論價錢，場麵進行得非常激烈，幾乎要累壞了作為翻譯的莎拉，但是，聽到導彈的最終價錢之後，庫賽閣下突然沉默了。
愛麗娜心裏開始打退堂鼓，難道導彈對方也嫌價錢高？
半響，張峰終於開口：“沒想到，我不遠萬裏，來到熱情而友好的法國，來與貴方談生意，但是，貴方卻如此沒有誠意，那麽，我們這次買賣，隻得暫停進行了。”
？雖然經曆過許多大場麵，愛麗娜也不由得心中沮喪，眼看著近億美元利潤的生意，就要這樣泡湯了嗎？
“庫賽閣下，您說的意思，我沒有聽懂。”愛麗娜說道。
“貴公司賣給阿根廷的導彈，也才一百萬美元吧？而且對方隻購買了十五枚，怎麽賣給我們的，就漲到一百三十萬了？”張峰問道。
愛麗娜非常吃驚，這是非常絕密的商業資料，阿根廷的飛魚導彈，是和超級軍旗戰鬥機一起購買的，作為捆綁式銷售，所以賣得比較便宜，對方是怎麽知道的？
張峰當然知道了，這時一筆總金額1.6億美元的項目，包括14架戰鬥機和15枚飛魚，但是，在馬島戰爭爆發前，總共隻交付了5枚飛魚，這也是他想著賺錢的機會。而在後世，當飛魚成熟之後，最終的售價，才二十萬美元。
現在，先用來做砍價的資本了。
“阿根廷的情況比較特殊，他們還購買了戰鬥機。”愛麗娜說道。
“那我是不是也得和達索公司交代，讓他們來和貴公司交涉？”張峰問道：“我還買了法國的戰鬥機了，為什麽不能享受同樣的待遇？我非常懷疑貴公司的誠意。”
愛麗娜終於投降了：“好吧，就按和阿根廷一樣的價格，一百萬一枚。”
“我要的是一百枚，數量如此巨大，總的給些優惠吧？”張峰說道：“那我吃些虧，八十五萬一枚，如果不能成交，那我就隻得放棄了。”
愛麗娜飛快地在腦子裏盤算一下，飛魚導彈的成本，現在隻有三十萬美元，再加上研發的費用，這八十五萬，也能夠賺四十萬，一百枚，就是四千萬，也算是不錯的業績了，看來人還是不能太貪心啊。
“好吧，我們成交。”愛麗娜說道。
“我還有個要求。”張峰說道。
還有要求？愛麗娜不知對方會說出什麽來，這筆生意，談得太艱難了。
“貴國需要先交付我們二十枚，用於空軍的訓練和測試，一定要快，同時，我們會先預付這二十枚導彈的費用，剩餘的，會在都交付之後一同付給。”張峰說道。
一定要在馬島戰爭打響前，拿到這些導彈，否則，到時候法國就會宣布凍結飛魚導彈的合同，自己就白忙活了，而且，法國凍結之後，那麽，剩下的那些導彈，自己就可以有理由不要了。不知這樣，算不算坑了這位更年期的精明幹的銷售經理？
“好的，沒有問題。”愛麗娜不知道對方存的是這個想法，雖然說最後達成的協議與原先預計得有所不同，不過仍然讓她滿意了。