第6節．謀略

你要辦好一件事情，有時候，方法比想法更重要。這個方法就是謀略。

我給大家講一個故事：有一個將軍領兵攻打一座城池，三番五次攻不下來，正當他煩惱的時候，身邊的軍師對他說：“你知道我們為什麽久攻不下嗎？”將軍說：“因為城池太堅固，敵人的兵力太強。”軍師笑了：“所以說攻城為下，攻心為上啊！”這就是謀略。軍師接著給他出了個主意，率兵後退三十裏，然後派人化妝隨著出城的百姓混進城裏，他們寫了很多類似的小紙條，意思是如果你們不抵抗，我們進城後保證讓大家分到房子和土地，我們不會殺掉你們，更不會讓你們做奴隸。這樣廣為傳播後，滿城的人都人心惶惶。再次攻城的時候，自然是大獲全勝。這個故事說的是諸葛亮幫助劉備攻克荊州。劉備拿下荊州，這才為後來三國鼎立的局麵，奠定了一個有利的基礎。

做事情要講謀略，有了謀略才能夠以少勝多，以弱勝強。古代的人打仗，常常講“千軍易得，一將難求”；“將不在多，在謀。”這個意思是說：一個人發展到某種程度，不要求你衝鋒陷陣拚體力了，你現在要活動的是腦子，是心智，是運籌帷幄，出謀劃策。怎樣才能做得到？換一種說法，這就像中醫搞針刺麻醉，你銀針再多把病人身上紮個遍，其實比不上高手找準穴位一針見效。所以說，誰找準了這個點，誰就是高手。謀略就是要看得準，要你看準機會，要你找準方法。

有一個商人，借給別人十美元，很久別人都沒有還他。他決定親自去討債。他花二十美元雇了一輛馬車，走了很遠的路，可是到了欠債人居住的地方，卻發現對方不在家，隻好空手回來。為了十美元，反而倒貼二十美元，再加上路途的勞累，實在是得不償失。所以，商人討債的經曆告訴我們：你要辦好一件事情，有時候，方法比想法更重要。方法就是謀略。

我有一個朋友和我同時創業，他看我創辦了抗癌藥物研究所，他就成立了一家植物研究所。他買下三百畝荒地，專門栽培天女木蘭，然後用花兒做香精。我問他：“你種這麽多，一年能收多少香精？”他說：“一年能收三十斤香精，一斤香精能賣五萬元。”我又問他：“你這些香精能賣出去嗎？”他說：“在國際市場上應該有銷路的。”我於是追問他：“你知道今年國際市場都流行什麽香型？”他搖搖頭。我最後規勸他：“你這項投資看起來挺玄乎的。”果然，我去年又看到他了，仍然天天在山上伺弄他的花苗，人也累瘦了，曬黑了，卻一斤香精也沒賣出去。他這個人其實非常想幹事的，從來不吃吃喝喝，也不玩麻將，你能說他沒有吃苦精神嗎？他沒有成功，要我看就是謀略不夠。

有謀略的人做事，不光要考慮現實的形勢，還要研究它明天的趨勢，以及事物發展的客觀規律。

在日本有一個流傳很廣的故事：古時候日本漁民出海捕鰻魚，因為船小，回到岸邊時鰻魚幾乎死光了。可有一個漁民，他船上的捕魚裝備和船艙的大小，與別人家的都一樣，但他船上的魚每次到岸還是活蹦亂跳的，因此賣的價錢高過別人幾倍。沒過幾年，這個漁民成了遠近聞名的富翁。直到他身染重病不能出海捕魚了，漁民才告訴兒子一個秘密：原來他在裝鰻魚的船艙裏，每次特意放進幾條鯰魚，鰻魚和鯰魚生來就是對手，互相好咬爭鬥，所以為了對付鯰魚的攻擊，鰻魚也被迫竭力反攻，這樣就保持了鰻魚的活力。你說這個漁民的謀略高明不高明？高明就在於他充分認識和利用了自然界物種間生存競爭的客觀規律。

我還聽到一個求職的故事：有一位留美的計算機博士，畢業後在美國找工作，結果好多家公司都不錄用他。他想來想去，決定收起所有的學位證書，以一種“最低身份”再去求職。

這回他被一家公司錄用為程序輸入員。工作對於他來說簡直像“高射炮打蚊子”，可是他幹得一絲不苟。很快，老板發現他能看出程序中的錯誤，非一般的程序輸入員可比。這時候他亮出了學士證，老板給他換了個與大學畢業生對口的專業。

過了一段時間，老板發現他時常能提出許多獨到的有價值的建議，遠比一般的大學生要高明。他於是又亮出了碩士證，老板高興地提升了他。

再過了一段時間，老板覺得他還是和別人不一樣，就對他“質詢”。此時他才拿出了博士證，老板對他的水平終於有了全麵的認識，毫不猶豫地重用了他。

這也是一種成功的謀略，是一種“反其道而行之”的謀略，是“以退為進”的謀略。他贏就贏在“看低自己”，他贏就贏在“水到渠成”。

所以，我們無論做什麽事情，都要先進行研究和分析，研究得透透的，然後找出十個辦法來。我就是這麽做事的。因為隻想出一個辦法，沒有可比性，萬一這個辦法不靈怎麽辦，所以才要想出十個辦法，把十個辦法都排列在紙上反複比較，比較中就會自己否定了自己幾次，然後再多多傾聽別人的意見，最後下決心，從十個辦法中選取出一個最有效的辦法。像我們搞生物工程，本來計劃去年就投產，可我搞了幾次調研，發現發酵實驗還不能保證每次都成功，所以覺得風險很大。但今年敢下決心了，全麵投產“718生物導彈”。所以做一件事情，一定要頭腦清晰，心裏有數，任何時候都不能盲目和草率。講謀略，就是既要大膽，也要謹慎。謀略從哪裏來？它是你深思熟慮的結果，它是你理性判斷的結果。那麽，什麽才稱得上是謀略？它放在你手上適用，它推行下去好用，這就是成功。