第64章 定價
工作人員立刻拿出一個豬肚和一塊瘦肉：“幸好你是要買這些東西，如果你想帶點肥肉的話，今天還真沒有了。”
現在想要買肥肉，基本都要排隊。
寧晉川說道：“我和我老婆不怎麽吃肥肉。”
工作人員感慨著說道：“那是你們有錢，經常能吃到油水。”
“普通人不吃點肥肉，肚子裏哪來的油水。”
“一共兩塊二毛錢，兩斤肉票就行。”
寧晉川付了錢，工作人員又拿出一根筒子骨，說道：“這兩個骨頭送你了。”
“估計也沒有人會買。”
現在買筒子骨不需要肉票，因為他被列入了補血食物裏麵。
在這買筒子骨和豬肝，都是不需要肉票的。
這兩個東西都是補血的，隻要找醫生開個證明，就能以很便宜的價格買來。
所以豬肝也是為數不多消化的比較快的內髒。
筒子骨也是所有豬骨頭裏麵賣得最快的，今天能剩下兩個也是比較少見。
寧晉川拿出煙，遞給工作人員一根，手下了筒子骨：“那我就不客氣了。”
買完菜，寧晉川還著急回家做飯。
現在家裏都是寧晉川做飯。
何曉青就算想要幫忙，寧晉川也不會讓他插手。
“晉川，我來幫你洗菜吧。”何曉青是一個閑不住的性格，倒也不是他有多喜歡做事。
這個世界上能喜歡幹活的人，屈指可數。
就算有極個別天天喊著要幹活，也不是他們真的想要幹活，而是被生活所迫。
隻有極個別，他們是真的喜歡幹活，也願意幹活。
寧晉川說道：“已經跟你說過很多次了，這些活不用你做，我來做就行了。”
“以後我不在家的時候，你就盡量做一些湯來喝。”
“做起來也簡單，吃起來也營養。”
何曉青說道：“你天天讓我吃這些東西，我都吃膩了。”
“我感覺這段時間，我要胖了好多了”
“再這樣吃下去，恐怕以後我就要成胖子了。”
何曉青來了現場以後，寧晉川對她的生活就抓得很緊。
隻要有機會就會給他做各種湯。
還好何曉青是那種不容易發胖的體質，哪怕經常吃這些肉類，體重也沒有發生明顯的變化。
寧晉川說道：“胖一點好，看起來有福相。”
寧晉川不是很介意，何曉青胖一點。
隻要別碰得太過分就行。
相對於那種骨瘦如柴的女孩，寧晉川更喜歡那種微胖的女人。
倒不是寧晉川審美有問題。
寧晉川也覺得那種骨瘦如柴的人更好看，但寧晉川對何曉青的要求是健康。
而且微胖的人摟在懷裏確實更加舒服一些。
太瘦的人摟在懷裏，甚至有點硌人。
何曉青也沒有肥胖的焦慮感，現在這個年代，家裏要是沒一點家底還真很難把人給吃胖。
何曉青這才作罷：“好吧，都聽你的。”
接下來的兩天的時間，陳青一直都在找油印機；寧晉川則是在縣裏做了一個市場調查。
看看有多少人喜歡吃罐頭，又有多少人會花錢買罐頭。
這個調查結果一出來，寧晉川都被嚇了一跳。
他隨機問了一百人。
這一百人，就沒有不喜歡吃罐頭的。
不是罐頭有多好吃，而是現在沒有什麽吃的東西。
就算是供銷社裏麵也沒有什麽副食可以買。
基本就是幾種餅幹和擊中糕點，還有少量的蛋糕。
現在的人幾乎吃不到多少副食。
隻要是副食類的，幾乎人人都喜歡吃。
但願意花錢買的人確實不算很多，大多數人都覺得罐頭有點貴了。
在國營廠上班的人一天下來也就隻有一塊多錢，要花一天的工資去買一瓶罐頭吃，對任何人來說都有點奢侈。
基礎調查做到一半的時候，寧晉川又做了另外一個調查，那就是大家希望罐頭能降到多少錢一瓶，降到什麽價格的時候，他們願意花錢去買來自己吃。
後麵這個調查的結果，對於寧晉川以後定價有很大的幫助。
大多數人都覺得，價格降到三毛錢左右最好，但他們自己心裏也清楚，罐頭不可能降到那個價格，所以在這次調查中，大多數人覺得罐頭隻要一塊錢左右，他們就願意花錢買來自己吃。
寧晉川大概算了一下，如果罐頭賣一塊錢一瓶，自己要一點利潤，批發商要一點利潤，零售也要一點利潤。
零售的利潤肯定是這生產、批發、零售之中單罐利潤最高的，大概要賺兩毛左右的利潤才行。
後來零售副食的毛利潤大概也就隻有百分之十左右，具體要看是什麽東西。
如果一個罐頭有一毛的利潤，對小商販來說，這個利潤可能有點略低，但很多人還是會願意帶的。
批發方麵利潤可以低一些，畢竟他們是依靠走量賺錢，批發商留百分之五的利潤就差不多了。
一個罐頭賺兩分到五分錢。
如果給他們留兩毛錢利潤，自己也要留一部分利潤才行。
寧晉川心裏的底線是百分之五的淨利潤，也就是五厘錢左右的利潤。
考慮到縣城走量不會特別大，還是要把提一提，一個罐頭賺兩分左右。
這麽一算，三方利潤就要保證在兩毛二左右。
一塊的零售價，留給成本的大概是七毛八。
其中至少要留兩毛去回收罐子。
另外還要留五分錢總有去做蓋子。
還有五毛三左右，就是罐頭原材料和生產過程中的各種物料和人工費，也絕度不會超過一毛錢，還有一定的降價空間。
算清楚這些事以後，寧晉川心裏也很猶豫。
如果把這些錢放在利潤裏麵，自己就能盡快積累出一筆資金，銷量方麵，肯定是要吃一些虧的。
要是把價格再降一降，利潤雖然少了，但銷量肯定會增加一些。
思來想去寧晉川還是決定先留下利潤，放棄降價。
因為單價一旦上漲，不管你的東西質量如何，很多消費者都是不買賬的。
先低價漲高價，消費者接受不了。
隻有高價降低價，消費者才會高興接受。
先保持一段時間，看銷量怎麽樣，最終在決定要不要降價。
“川哥，東西我們弄到了。”陳青的聲音忽然從外麵出來。
寧晉川聽到聲音，立刻出門。
陳青和劉元兩個人，拿著一台老舊油印機回來了。
之前陳青說有同學在學校做老師，看能不能弄到油印機。
結果他同學那邊也弄不到多餘的，隻能另外想辦法。
這幾天他到處找關係，找人問，具體找了誰，寧晉川也不太清楚。
陳青說道：“這是報社倉庫裏報廢的。”
“我找人問了一下，這東西沒有壞，還能用。”
寧晉川總感覺陳青有可能是被騙了。
如果這東西真是好的，報社不可能把它丟到倉庫裏麵去報廢。
但這終究隻是寧晉川自己心裏的猜測，而且東西也弄回來了，還是要先看看到底行不行。
萬一人家說的是真的呢？
我雖然油印機的原理比較簡單，但這東西發明出來的時間不算長，是六十年代發明的，所以還算是一個比較稀缺的東西，很多人都是沒見過的。
三個人把東西放到桌上。
何曉青也湊了過來：“這就是那個油印機啊？看著也挺簡單的呀。”
寧晉川說道：“簡單的東西才經用嘛。”
“陳青，你能不能叫你那個同學來一趟？”
“我們都不會用這個東西，讓他過來教我們怎麽用。”
寧晉川知道油印機這個東西，但沒有用過。
陳青說道：“這個沒問題，我現在就去找他。”
說著，陳青就要出門。
寧晉川趕忙叫住他：“等下，你叫你同學過來吃個飯。”
“我準備一些菜，那要過來幫忙，總不能白幫忙。”
陳青不在意的說道：“他跟我是很多年的同學，幫個忙，沒有什麽問題的。”
寧晉川說道：“話不是這樣說的，你們兩個是朋友，可以相互幫忙。”
“但我們這個是合夥做生意，你朋友不僅是幫了你的忙，也是幫了我們的忙。”
“你去找他的時候，就跟他說，是我們請他過來教我們怎麽用。”
“至於報酬，讓他自己提。”
“他要是看在你的麵子上不要，你要勸勸他。”
“我看這個東西用起來應該不難，最多一天時間就能學會。”
“要是兩塊錢他能接受的話，那就兩塊錢，外加一包大前門，吃飯不包在裏麵，算是我們對他的感謝。”
陳青心裏不是很認可，但寧晉川都這麽說了，他也沒有反駁：“那我跟他說一下吧。”
陳青走後，劉元問道：“晉川，為什麽你一定要給錢啊？”
寧晉川說道：“我們跟他的同學也不熟。”
“他同學過來幫忙，就是單純看他的麵子。”
“他可能覺得無所謂，但我們不能占這個便宜。”
“這樣的便宜占多了以後算賬就算不清了。”
“合夥做生意最忌諱算不清賬。”
“私下裏相互幫忙，我是能接受的，但隻要涉及生意跟合夥，那就不能有糊塗賬。”
劉元終究還是習慣了人情世故那一套：“要是一直這樣，那不是顯得太不近人情了嘛。”
“這樣的事做多了，那還有什麽交情可說？”
有他這種想法的人不少。
現在大多數人都是這麽想的，再過幾十年，回頭看老一輩的創業者就能發現問題。
老一輩創業者都比較在意人情世故，生意要在酒桌上談。
但後來年輕一代的創業者，更加傾向於生意歸生意，交情歸交情。
寧晉川說道：“沒出事的時候大家稱兄道弟，你多占一點便宜，我多吃一點虧，這都無所謂。”
“這種時候基本都是賺錢的時候。”
“大家手裏都有很多錢。”
“就算吃一點點虧也沒有多大的問題。”
“心裏也是能接受的。”
“等到了沒有什麽利潤的時候，甚至可能是虧錢的時候，愛占便宜的人還在占便宜，吃虧的人卻受不了了。”
“矛盾爆發出來，原本好好的交情，可能就會徹底鬧翻。”
“你說的人情，其實就是習慣了。”
“以後我們隻要把工作和私交分清楚就行。”
劉元說道：“要是平時張口閉口就是錢，就是算賬。”
“那還有什麽人情在？”
寧晉川不想跟他糾結這些：“算了，我們不說這個。”
“你現在去買一些菜。”
“雞肉，魚，還有豬肉，這三樣東西必須要買。”
“其他的東西你看情況買就行了。”
“但最低要花十塊錢。”
劉元現在一直做生意，在花錢方麵，他不像一幫農村人那麽摳搜，聽到寧晉川要花這麽多錢還是吃了一驚：“一共就五個人，買菜要花這麽多錢嗎？”
寧晉川說道：“我這是在教你。”
“當然可以不花這個錢。”
“就算不花這些錢，這個事也能做成。”
“但做生意你一定要記住一點。”
“有舍才有得，你要先付出了，才能得到你想要的東西。”
“這個東西不是說100%正確。”
“而是要看具體的情況。”
“別人跟你要的那叫談判，那不是自己舍的。”
“別人沒跟你要，然後你給了的，那才是你自己主動舍的。”
“生意做得越大就要越舍得。”
“比如請客吃飯，你就給自己定下一個規矩，什麽樣的客人花什麽樣的錢。”
“最笨的辦法就是，請客吃飯的時候必須要把這些錢花出去。”
劉元這一點還是能夠理解的：“這個我明白。”
寧晉川說道：“那你趕快去買菜吧。”
“等會兒我來做飯，你給我打下手。”
“買菜的錢記個賬，到時候從我們三個合夥做生意的錢裏麵扣。”
劉元張了張嘴，本來想拒絕，回頭一想，自己要是拒絕寧晉川肯定又不高興，幹脆點點頭：“行，我知道了。”
劉元走後，何曉青說道：“你沒必要這樣的，容易得罪他們，到時候他們漸漸地就跟你疏遠了。”
“我們自己做好自己的就行。”
寧晉川說道：“不會有什麽問題的。”
“時間長了，他們就知道我說的是對的。”
“就算他們現在心裏有些意見，慢慢地也會改變。”
“我不想等出事以後再去後悔。”
“如果他們始終理解不了，覺得我這樣做有問題，那就說明我跟他們不是一路人。”
如果真的合不來，早點鬧翻那也是好事。
至少在寧晉川看來是這樣的。
何曉青說道：“話是這麽說，但劉元跟我們是一個村的，何必跟他鬧得不愉快呢。”
寧晉川笑了笑，說道：“就算他看我不順眼，以後也不會鬧得特別僵的。”
“他這個人非常講情麵，也就是要讓麵子上過得去。”
“你看他以前做生意的時候，村裏好多人都說他的壞話，現在他會跟那些人計較嗎？他不會。”
“以前說他的那些長輩，他現在都會恭恭敬敬遞煙。”
“他這個人非常聰明。”
何曉青略帶著兩分埋怨，說道：“我隻是勸你，你怎麽還跟我辯解起來了？”
寧晉川忙做出一副賠笑的嘴臉，用臉去蹭何曉青肩膀：“是我錯了，媳婦，你別生氣。”
何曉青也不是真的跟寧晉川而生氣，隻是埋怨一句罷了，見寧晉川故意討好自己，又忍不住笑出聲：“好啦！你一下子怎麽變成這樣了？”
寧晉川反問：“我現在這樣不好嗎？”
何曉青笑著說道：“好！現在你怎麽樣都好。”
何曉青現在對寧晉川是真的百般滿意。
不管寧晉川做什麽，在他看來，那都是有道理的。
…………
陳青趕到縣初中，直接找到自己的同學：“老曹，等會兒有沒有時間？”
曹朗抬頭看了一眼：“今天沒課，有什麽事嗎？”
陳青說道：“我弄了一台油印機，但不夠用啊，你那個跟我去看看，順便教教我們怎麽用。”
曹朗說道：“這個簡單，等會我就跟你過去。”
“你那個油印機花了多少錢弄的？”
陳青有些肉疼的說道：“大幾十哦！”
就是如果是一台電器，陳青也不會覺得心痛。
畢竟現在的電器都很貴。
但油印機就是幾塊金屬板子和框架，中間有一個網。
這東西怎麽看都不像很值錢的東西。
曹朗說道：“這個價格倒也不是很貴。”
陳青忍不住吐槽：“就兩塊鐵組合起來的東西就要賣幾十塊錢，還不貴啊？”
曹朗笑了笑，說道：“已經不算貴的了。”
“我們學校弄了一個新的，花了一百多。”
陳青砸吧了一下嘴：“我是真的有點理解不了，就那東西要賣這麽貴。”
“對了，請你過去教我們怎麽用，要花多少錢？”
曹朗似乎有些無語：“我們倆這關係還要花什麽錢？”
“就是過去教你們一下，又不是什麽特別為難的事。”
“你要真不好意思就請我吃頓飯好了。”
“至少要有兩個葷菜。”
現在吃飯，兩個葷菜已經算是大餐了。
當然，如果是要人幫忙才請客，那肯定是要多弄幾個葷菜的。
朋友之間一起吃飯，有個雞蛋兩個素菜，再搭配一個下酒的豆子、花生或者鹽菜，就已經可以了。
陳青跟曹朗是多年同學兼好友，說話也就比較坦誠：“我是真沒打算給你錢的。”
“但我最近不是跟一個兄弟學做生意麽？”
“他說讓我一定要給你錢。”
“你還是開個價吧，要不然我回去也不好交代。”
曹朗頓時來了點興趣：“就是你之前跟我說的那個川哥？”
陳青“嗯”了一聲，說道：“川哥就是挺厲害的，做事看起來不急不慢，但他說的話，我就覺得特別有道理。”
曹朗說道：“倒挺有意思哦！”
“你隨便給我幾毛錢就行了。”
“意思一下。”
陳青說道：“幾毛錢肯定不行啊！這也太敷衍了。”
“要不按兩塊錢一天算，你教我們一天。”
曹朗問道：“這也是那川哥要求的？”
陳青點頭，說道：“對啊！川哥在家裏準備飯菜，等會兒你跟我一起過去吃飯。”
“特意為你準備的。”
“我估計有不少好吃的。”
跟寧晉川在一起時間長了，陳青對寧晉川的性格也有了一定的了解。
曹朗說道：“那一定要去吃，我現在是真想認識一下你說的那一個川哥。”
“你等我半個小時，我去找個同事，讓他幫我執一下勤，等會學生下課，我得去看著，要找人替才行。”
陳青隨口應了一聲，隨即想到寧晉川說的一些話，在兜裏拿出一包沒開的大前門：“你去找人幫忙，那也得給別人一點好處啊。”
“我這包煙你拿過去用。”
換做是以前，陳青可能真想不起來要給一包煙。
曹朗也愣了一下，他沒想過要從陳青這得到一點什麽好處，但陳青給了，他心裏確實舒坦很多，沒有客套，直接拿過煙：“行，那你在這等我。”
說是半個小時，實際上隻等了十幾分鍾，曹朗就回來了。
兩人一道出了學校。
陳青帶著曹朗到李子園街的時候，寧晉川正忙著做飯，劉元在一旁幫忙打下手。
何曉青則是在一旁看著。
不是何曉青不幫忙，而是寧晉川不讓他插手這些東西。
寧晉川看到陳青回來，立刻放下手裏的活：“陳青，回來了，這位就是你朋友吧？”
陳青立刻給大家做了一下介紹。
寧晉川和曹朗握了握手：“曹老師，歡迎！歡迎！等會還要辛苦你教一下我們那個油印機怎麽用？”
曹朗也笑著說道：“寧同誌，你好。”
“我經常聽陳青說起你，今天能見到，真是太高興了。”
“今天是做大餐啊！”
寧晉川說道：“曹老師來，那也不能太寒酸了呀。”
“特意準備了兩個葷菜，到時候我們一起喝兩杯。”
一陣寒暄過後，曹朗也主動來幫忙。
寧晉川肯定不會讓他做太多的活，特意給他找了個幫忙挑青菜的事，眾人順便一起在廚房聊聊天。
眾人一起把飯菜做出來，然後一番推杯換盞。
一頓飯吃完已經是傍晚。
好在幾個人的酒量都還算不錯，沒有誰喝醉。
吃完飯這樣就是幹正事。
陳青立刻把他弄回來的油印機拿了出來：“曹朗，你給看看這個東西到底要怎麽用。”
“我們也跟著學習一下。”
曹朗看了一下，發現很多配件都被拆下來了，隻能重新裝回去。
裝完後，苦笑一聲，說道：“這東西是壞的，用不了。”
聽到這話寧晉川一點也不驚訝，因為他早就料到了。
陳青和劉元兩個人差點就跳了起來：“壞的？怎麽可能是壞的呢？”
陳青也急眼了：“不可能啊，我找朋友介紹的人怎麽可能騙我？”
“這可是我花了七十多塊錢買回來的。”
“不行，我得去找他們要個說法。”
說著，陳青就要出門去找人。
劉元也立刻跟上：“我跟你一起去，到時候也有個幫忙的。”
“今天他們要是不給個說法，那就沒完了。”
寧晉川喊了一聲：“你們兩個站住，回來！”
兩人停下腳步。
劉元說道：“晉川，這個事我和陳青都有責任。”
“我們現在就去找那個渾蛋。”
“肯定把虧了的錢要回來。”
寧晉川淡淡說道：“人家敢坑你們，就能拿捏你們。”
“現在走過去跟他要個說法，無非就是想用暴力解決問題。”
“真動用暴力，出了問題以後你們怎麽辦？”
陳青有些不甘心：“難道就這樣吃個啞巴虧？”
“那可是幾十塊錢啊。”
寧晉川說道：“幾十塊錢的虧也不算大。”
“沒什麽大不了的。”
陳青猶豫了片刻，說道：“那這些錢都算我的，等以後賺了錢，我少分一些。”
劉元也趕緊說道：“那肯定也有我的一份。”
寧晉川沒好氣地看了他們兩人一眼：“你們倆說這話是什麽意思？”
“是沒把我當自己人還是什麽意思？”
陳青和劉元兩個人都有些尷尬，他們兩個肯定是沒這個意思的，就是單純覺得自己做錯了事，那就應該承擔責任。
“川哥，我們不是這個意思。”陳青說話的聲音都小了兩度。
寧晉川語氣也緩和下來：“這些都是正常的。”
“人做生意肯定會遇到各種各樣的問題和麻煩。”
“要是做生意不上兩次當，那都有點說不過去。”
“既然已經說了是合作，那就代表，我們每個人都願意承擔經營過程中遇到的所有風險。”
“不管因為什麽原因損失的，哪怕是你們把錢給丟了，那也是一起承擔。”
“生意不可能隻做對的事，不要有什麽心理負擔。”
寧晉川這一番話反倒是讓他們兩個越發的不好意思。
畢竟是他們兩個被人騙了，寧晉川卻跟著承擔損失。
曹朗也被寧晉川的話給驚訝到了。
三個人承擔，平均算下來一個人也要承擔二十多塊錢，已經是一筆不小的錢了。
曹朗說道：“我可以試著幫你們修一下。”
“他能不能修好，不敢保證。”
“而且這裏還缺了一點零件，我去學校倉庫裏找一下，看能不能找到。”
陳青趕緊說道：“真的能修嗎？那你一定要幫我們修好啊。”
寧晉川立刻說道：“曹老師，陳青跟你是朋友，所以說話沒有那麽多顧忌。”
“這東西你幫忙想辦法修一下，盡量修好。”
“實在修不好也沒有關係。”
“不是還缺了一些配件嗎？要弄這些配件肯定也不容易，要花錢的話可以直接跟我們說，要是需要用到人情，也一定要告訴我們。”
“人情這東西不好還，那也得給別人送點東西。”
“表示一下感謝。”
陳青幫腔說道：“對對對，一定要跟我們說。”
“中間用到的費用全部由我們承擔。”
曹朗說道：“行，那我就不客氣了。”
“明天我去學校問一下其他的老師，有個老師會修這東西，到時候我請他過來幫忙看一下。”
“至於要用到的配件，我們學校應該有。”
“找機會拿出來就行。”
寧晉川再次表示感謝後，對陳青說道：“陳青，你從我們做生意的錢裏麵，拿十塊錢出來給曹老師。”
曹朗擺擺手說道：“用不了這麽多錢的。”
寧晉川說道：“請人幫忙要花人情，要從學校裏麵拿點東西出來，肯定也要找人幫忙。”
“到時候曹老師請來的人，我們按照兩塊錢一天給辛苦費。”
“這些錢，曹老師就拿去給人送人情。”
“我們去送，那也不太對。”
欠人情的是曹朗，寧晉川他們去送禮物的話也不可能算曹朗的。
曹朗剛才提出幫忙，也是看在陳青麵子上，心裏隻打算讓寧晉川他們出其他老師的工錢，壓根就沒有想讓他們出這十塊錢：“川哥，你這麽說的話我就有點不好意思了。”
“大家都是朋友，還這麽見外。”
“而且這也不是什麽複雜的事情，我請學校老師過來看一下，幫個忙，如果能修，最多半天時間就能弄好。”
“真不用花這麽多錢。”
陳青拿出十塊錢，塞到曹朗手裏：“你就別說這些客套話了，把這些錢收下。”
“你要是不收，我下次還怎麽好意思找你幫忙？”
一番推辭過後，曹朗還是收下了這十塊錢。
寧晉川見曹朗收下，立刻就轉移了話題：“曹老師，你們學校的人看武俠小說嗎？”
曹朗說道：“看，學生和老師都看。”
“我有時候也會看一下。”
“不過我覺得，學生看這些東西不太好。”
“影響他們學習。”
一代人有一代人的“毒”，現在很多年輕人喜歡看武俠小說；等到九十年代的小孩，就是各種網絡遊戲；再後麵就是手機。
事實證明這些東西在一定程度上確實會影響孩子的成績，但禍害不了那些真正的天才。
寧晉川說道：“二十多歲的人，你也喜歡看武俠小說吧？”
曹朗認識的人，基本上都可以說是知識分子。
跟那些學術圈，那肯定是比不上的，但曹朗的圈子，肯定都是一些高中生，中專生，還有少量的大學生。
曹朗點點頭：“我感覺有一半左右的人看吧。”
“不過武俠小說不怎麽好弄，而且賣的也貴。”
“大家都是交換著看。”
“有時候一本書看著看著，就找不到下一冊了，也是麻煩。”
“川哥，你問這個東西做什麽？”
寧晉川說道：“我們弄這個油印機，就是打算租書。”
“你是文化人，所以想跟你了解一下文化人希望看些什麽書。”
“了解清楚了，也方便我們日後發展。”