第272章 銷售渠道單一
見大家沒有說話，他繼續道：“躍然服裝廠現在跟我們正打的火熱，他們的服裝跟我們的服裝款式一樣，價格卻更便宜，給我們造成了巨大的打擊。”
“我剛剛看了一下上個季度的報表，我們的銷售額同比下降了40%，而且目前庫存積壓嚴重，要是再不想辦法，我們廠的資金鏈就要斷。”
“我雖然有錢來投資，來緩解目前的問題，可這不是長久之計，我不可能源源不斷的往這裏投錢，我做生意是為了賺錢，不是為了興趣愛好。”
眾人聽他這麽說，頓時麵上一陣肅穆，人家說的很明白，周廠長不是沒有錢來填這個窟窿，可人家是生意人，要掙錢的。
周明軒掃了在場的眾人一眼：“服裝廠前期的投資和基礎我已經打好了，要是不能掙錢，不能周轉，我隻能把服裝廠關掉，對我來說隻是少了一項生意而已，少了一個進項，可你們想想對你們來說意味著什麽？”
“老喬，你們做了一輩子的服裝了，現在有機會大展身手，你們甘心就這麽放棄嗎？”
“還有廠裏這麽多職工，全都要下崗嗎？”
也就是周明軒敢說這樣的大話了，人家的產業多呀。
老喬率先發言：“廠長，你說的對，眼下廠裏正麵臨難關，我們不能坐以待斃，要想辦法拉回我們的市場，最近市麵上新出了一款麵料，很有特點，又薄又軟，而且質量還不錯，價錢也不是很貴，如果我們能把這些麵料用在服裝上，或許會有一些新的款式出來，就能搶占一部分市場。”
他說著話，把麵料遞到周明軒麵前，周明軒看了看，正是後世有一段時間很流行的蕾絲麵料。
這種麵料剛開始隻是作為衣領或者袖口的點綴，後麵還做成了屁簾，還是流行了幾年的。
想到屁簾，周明軒腦子裏靈光一閃，這玩意兒人家都是做衣領，現在誰能想到屁年這種玩意兒？
雖然後世有很多人接受不了這種時尚，可還是有很大一部分人喜歡的，也不是不可以考慮。
周明軒點了點頭：“你這想法不錯，回頭我們大家研究一下這款布料能用在什麽地方，能做出什麽好的款式。”
接著他看向了李勝利和陳曉紅：“你們倆都是設計師，你們有什麽好的想法？”
李勝利立即站了起來，想了想道：“廠長，我覺得我們可以多看，多借鑒一些國外的流行款，然後再結合我們的傳統工藝，設計出具有中國特色的服裝，這樣既能滿足消費者對時尚的追求，又能弘揚我們的傳統文化。”
周明軒眸光一亮，這小子倒是挺有見解的，後世不是一直流行國風的衣服嗎？
沒想到幾十年以後才流行的款式風格，李勝利現在就能想到，也是個人才了。
周明軒點了點頭：“你這想法非常可以，不過切記千萬不要盲目跟風，要做市場調研，根據我們的市場定位和客戶的需求來，畢竟國外和國內還是有差異。”
“除了款式之外，國外比較開放一些，國內我們比較保守一些，在款式上你就要考慮到這些因素。”
周李勝利連連點頭：“我知道了，廠長。”
“那你根據你的想法，以後出了設計圖紙直接給我看，可以就直接量產推廣！”
一聽說自己不用跟著老喬他們一起做設計圖了，可以按照自己的想法來了，李勝利頓時笑了，他這也算是英雄有用武之處了吧！
之前根據廠長出的圖紙延展設計雖然設計起來比較有思路，可有個框架在那兒，感覺還是有點限製了他的想象力。
陳曉紅還是個學徒，平時都是跟著他們在學習的過程中，此刻也站了起來道：“我沒有什麽新穎的想法，反正廠長讓我怎麽做，我就怎麽做。”
周明軒聽她這麽說，想了想道：“你先適應一下，看你到底適不適合做這份工作，如果你覺得設計圖紙你還是比較吃力的話，可以考慮別的崗位。”
陳曉紅點了點頭：“我知道了，周廠長。”
陳曉紅的功底沒有問題，為人也比較老實，聽話，老喬他們讓她做什麽她也能夠完成，可一個設計師沒有想法，缺乏創造力可不行。
接著周明軒看向了銷售部的張佩佩：“小張你是銷售部的，對市場的情況比較了解，你有什麽看法呢？”
張佩佩站了起來，一臉自信的道：“廠長，我們現在除了經銷商和直營店之外，其實銷售渠道還是比較單一，我覺得我們還是可以進國營百貨商場，畢竟現在老百姓買東西還是在國營百貨商場買的多，他們覺得在那裏買質量有保障，也不會在價格上被坑。”
“再有我們還可以通過舉辦服裝展銷會，參加貿易洽談會等方式，一來提高我們的產品知名度，二來拓寬我們的銷售渠道，就我們服裝廠現在的產量完全有能力賣到外省去。”
周明軒麵上一笑，這個銷售倒是有兩把刷子。
“你剛剛的建議我們會認真考慮，我隻有一點要求，不要腳步太快了，一來我們的生產怕跟不上，二來擴展銷售渠道的成本增加也是一個問題，咱們該花的要花，該節約的也要節約，總之要結合實際。”
“比如說我今天晚上要填飽肚子，我想吃烤鴨，鎮上大眾飯店就有地道的烤鴨，我總不能為了吃上烤鴨跑到京都去吧？你懂我的意思嗎？”
張佩佩點頭：“我明白廠長，花最少的錢完成我們的銷售任務！”
周明軒又看向了老盧：“你負責生產，車間現在什麽情況？”
“廠長，現在車間的設備老化，老是出問題，很影響生產效率，搞得大家都沒心思好好工作了，機器一出問題，他們就在旁邊打牌吹牛，修好了喊來上工也消極懶怠！”
周明軒皺了皺眉，廠裏的設備都是原來的服裝廠留下來的，老化是肯定的。
“這個問題我來解決，換一批就是了，至於工人的積極性，我們要有明確的製度出來，一來加強管理，二來建立合理的獎懲製度，另外還要關心他們的個人生活，衣食住行方麵都要考慮到。”