第037章 第一天出攤
有了自行車，蘇蓓霓去八裏河就更方便了，騎車帶著梁大丫，沒一會兒就到了市場。
七七八八的小攤販已經擺上了，蘇蓓霓拿眼掃了一圈，大多都是小書攤、自發的舊書市場，也有幾個賣日用品的，賣磁帶的沒有。
蘇蓓霓和梁大丫很快找到一個寬敞的空位，給旁邊賣發繩和賣紐扣的大姐一人送了一條茉莉花手串。
“大姐，我頭一天在這擺攤，咱這位置是固定的嗎？”
手串是她昨天去找陳京瑤前，叮囑大丫去農貿市場買新鮮茉莉花，自己編的，蘇姥姥手巧，她一點撥，一條像模像樣的茉莉手串就成了。
要知道在後世，一串成本極低的茉莉手串，能賣到25塊錢，還實打實的火了一陣子，說明這玩意兒有市場。
當然這是在八五年，人們花錢都得精打細算，茉莉手串保質期短，就戴個新鮮，想在這個年代賣高價絕對不可能，但它成本低，好看，做法簡單，她和大丫初來乍到，當小禮物混個臉熟唄。
誰不喜歡驚喜呢！
果然，那倆大姐新奇地戴上手串，又香又好看，左聞聞右聞聞，整個人神清氣爽。
“這茉莉花居然還能做手串，我咋沒想到呢！”
“妹子你可真厲害！”
“小意思，”蘇蓓霓毫不吝嗇：“你們要想學我教你們。”
“好呀好呀！”
兩人合不攏嘴，話也多了。
“市場沒有固定攤位，一般來說誰來得早，位置就是誰的，不過有人一年四季都在這擺攤，私底下肯定給大蓋帽好處了，就算來得晚，也沒人去占他的位置。”
說著，大姐指了指斜對麵的幾個舊書攤：“你別搶他們的地方，就不會有人來找你麻煩！”
大蓋帽就是工商的，收好處是心照不宣的事，比不收強，最怕的就是你咋賄賂都沒用，直接給你掀攤子沒收罰款一條龍。
蘇蓓霓把自行車立好，她東西不多，就幾十盤磁帶，直接拿了個筐掛車子上，再立個手繪招牌，真有人查，她跟大丫往車上一跳就跑了。
不過她還是多問幾句：“大蓋帽經常來查嗎？”
大姐想了想道：“不常來，昨天剛查過，今天應該不來了吧。”
另一個找補：“你看大夥都跑時，你就跟著跑，準沒錯！”
“好嘞！”
蘇蓓霓順利跟她們打成一片，小生意也開始了。
上午人不多，周圍幾個攤都沒咋開張，倒是蘇蓓霓的茉莉花手串，莫名其妙送出去好幾條。
剛才一個小女孩路過，找她要，蘇蓓霓看她可愛就給了，誰成想沒一會兒工夫，又大大小小跑來好幾個人。
梁大丫眼看手串白白送人，心疼得不得了：“磁帶一盤沒賣出，還倒貼了七八條茉莉花手串，咋這麽多愛貪小便宜的人！蓓霓，你說咱倆能賺著錢不？”
“有便宜不占，不是缺心眼就是王八蛋！”
蘇蓓霓心說，曆經四十年，這個傳統美德，也一直淵源流傳呢！
不過她不著急，剛閑著沒事時，她早就把附近觀察了一遍，指給梁大丫看。
“剛才來要手串那幾個，兩個是旁邊小飯館家的孩子，剩下那幾個是對麵供銷社的員工，咱那手串不送，回家也蔫吧了，送出去把人嘴堵住，不然你知道哪個眼皮子淺的，看咱賺錢不順眼，在背後使個絆子，得不償失。”
她說清楚，梁大丫就明白了：“行，我聽你指揮。”
“咱倆互相配合，”蘇蓓霓也很謙虛：“你別著急，現在學生沒下課，廠子裏也都上班呢，等會兒到中午，人就多了！”
蘇蓓霓的預估完全正確，一到飯點，下學的，下班的陸續人多了，市場一下子熱鬧起來。
“最新流行磁帶！原版翻錄！買四盤贈一盤！多買多送！”
趁熱鬧，蘇蓓霓趕緊敞開嗓子吆喝，立刻就有好幾個人圍上來。
一個年輕女學生壓低聲問：“有鄧麗雲的嗎？”
“有！”蘇蓓霓全找出來攤給她：“經典專輯，新發的專輯，還有去年演唱會翻錄，你想要哪個？”
女生眼睛都亮了，本來還不敢明目張膽地挑，結果看大家都在挑，她也就不怕啥了，看哪個都愛不釋手：“多少錢一盤？要票不？”
“一盤三塊，買四贈一！不要票！”
在嵐海市，港台歌星的正版磁帶，通常隻有友誼商場能買到，一盤得7塊錢，紅火的歌星更貴，還不見得是最新專輯。
黑市能淘到高仿版，也得5塊。
蘇蓓霓自己錄的，就圖個便宜，走量，她批發一盤空白磁帶才8毛，按折後價一盤磁帶淨利潤就有1塊6毛。
報完價格，蘇蓓霓看出女生狠狠心動，但還在糾結，水靈靈地幫她準備好牛皮紙袋，露出標準式營業微笑。
“你是大學生吧，你買的多，就給你個袋子，你裝在袋子裏拿回去，保準沒人問你。”
盡管蘇蓓霓知道，隻要再過個兩三年，這些歌就會被徹底解禁，文化也會越來越開放，但現在，大家還是有顧慮。
想買，但怕被人看見，她就是知道這一點，事先準備了牛皮紙袋。
蘇蓓霓服務貼心又周到，女生不買還等啥？手裏的磁帶順勢就落入袋子裏：“我要這五盤！”
說著，她爽快地付錢，美滋滋地抱著牛皮紙袋走了。
做生意通常就是這樣，一筆成交，就能帶來一窩蜂的購買效應，大夥七嘴八舌地問價。
“我挑不出五盤，就買三盤，能不能便宜點？”
“翻錄的質量行不行啊？”
“我想先買一盤回去聽聽，你給我算便宜點，聽得好我叫上我們同事，一起回來買！”
蘇蓓霓攤子上的顧客多，東西少，不劃價也能賣出去，但她頭一天開張，就想多拉點主顧，再說她本來就先把價提上去，給人留好劃價的空間。
“咱都是敞亮人，哥哥姐姐們照顧我生意，我也得給大家麵子不是，買四盤以下，就按2塊8一盤算！”
大丫不語。
大丫一味地打包收錢，表妹可真厲害，她們明明商量，一盤賣2塊5就成，結果多賣3毛，大夥還覺得撿了便宜。
就在這時，一個身形彪悍的光頭氣勢洶洶地衝過來：“妹子，你占我地盤了，趕緊走，別讓我抽你！”