第090章 第一次合作
一句話，給何永城噎得沒了聲，傲氣淩人的眉眼裏醞釀著怒意。
楊哲見氣氛僵持，主動打圓場，當然，他收了蘇蓓霓的煙，肯定要向著她說話：“何同誌，我表妹是本科畢業的大學生，人要想找工作，還輪得到你那嗎，你就別強人所……”
“你別說話！”
何永城突然一拍桌子，把楊哲嚇了個一激靈，心說這大少爺平時看著挺隨和，今天吃嗆藥了，脾氣上來逮著誰都得咬兩口。
“何廠長，你這就沒意思了！”楊哲替蘇蓓霓不平，擺擺手示意她先走：“你回去等消息，月底前我一定給準信。”
“好，麻煩表哥啦。”當著何永城，蘇蓓霓不好戳破楊哲的謊言。
“不許走！”何永城聲音突然提高幾分，手指緊緊握著桌邊：“你不想來我廠子裏幹也行，那咱們就按照設計代銷的模式合作，你擁有自主設計權和定價權，你生產出來的服裝可以免費放在我的櫃台銷售，利潤五五分！”
蘇蓓霓蹙眉，頓時覺得何永城的算盤珠子都快崩到自己臉上了！
就拿她的呢子大衣來說，成本價大概在70塊，她打算定價140，一件淨賺70，可何永城隻不過給她提供一個免費櫃台，就想分走她所有衣服淨利潤的一半？
就算整租一個櫃台，普通地段一個月也就是一百出頭，兩件衣服的淨利潤而已。
“何廠長，你這個條件我沒法答應，有這錢，我幹脆自己租一個櫃台算了，還不用受製於人。”
何永城一看事兒要黃，急切地改口：“四六行不行，我讓你一成，我四，你六。”
他是真想合作，雖然沒啥經商頭腦，自己也不會設計，但畢竟在國外待過幾年，見過時尚也見過高端，他就是覺著蘇蓓霓的東西能媲美國際，價格對於國內普通人又能接受，這生意，他做定了。
你四我六，蘇蓓霓依舊沒吐口，何永城不淡定了：“別光我說，要不你開個條件，反正我是真想合作，你的條件隻要別太離譜，我就聽你的！”
蘇蓓霓見他人真誠，思索著問：“你廠子裏有專業鎖邊的機器嗎。”
何永城以為啥呢：“那不是必須的嘛，所有設備，機器，全是進口貨，九成新！”
他絕對沒撒謊，因為廠子運轉不起來，機器使用率低，現在都閑置著，絕對保新。
“你想租機器？”何永城又問。
“我想免費用，”蘇蓓霓大膽地說：“如果你能提供給我一間廠房，15台縫紉機，3台鎖邊機，再加上釘扣機，鎖眼機，還有電熨鬥、裁床等輔助設備，我可以考慮你說的利潤五五分。”
開服裝廠投入最大的就是設備，蘇蓓霓這幾天已經看到她做的呢子大衣有多受歡迎了，但受限於機器不足，她沒法做更多的服裝。
可那些進口貨動輒幾千一台，她一時半會兒投入不了這麽多成本，也就沒法設計出更多款式，連帶的，她就沒法賺更多錢。
倘若何永城能補足這一點，那麽她也願意互惠互利。
“不過還有一點要先說清楚，我和騰輝廠隻是合作關係，未經我允許，就算是你，也不能抄襲我的設計。”
利潤五五分，何永城臉上雖淡定，內心已經爽翻了。
蘇蓓霓的要求對他來說不難辦，何永城創業時一心想幹大，機器成批的進，結果供大於需，隻要分出一部分給蘇蓓霓，他自己就能坐收利潤，何樂而不為。
“我也有個條件，我們騰輝在聯華商場和和平百貨都有櫃台，聯華商場的整個櫃台免費給你用，但你的衣服得掛我們騰輝的名字，而且你得保證，你將來的設計，隻能在我的櫃台出售。”
誰都想搶占市場的先機，蘇蓓霓理解他的想法，但她不能放棄署名權：“聯名合作，騰輝在前，我們的品牌名字在後，而且合同要一年一年簽，你同意，明天我就帶我的合夥人去你廠子裏先看看，不同意，就當我前麵的話沒說過，我們再見麵還是朋友。”
何永城沒想到一個女人，二十出頭而已，能有條有理地跟他談到這個份上，該讓的利，她爽快的讓，該守住的底線，也絕不讓步，就憑她這個心理素質，何永城覺得她做啥都能成，起碼比自己要強。
那還有啥不同意的，跟聰明人合作，是他的榮幸。
“好，我回去就讓人擬合同，明天派車去接你來騰輝參觀。”
回家後，蘇蓓霓趕緊把這件事告訴姥姥和婭婭。
“利潤五五分，聽起來好像我們給的太多了，但我調研過，聯華商場單個櫃台的日均毛利潤大概在150到200，衣服品質好的話，還能更多，讓一半給何永城，我們一個月能賺到兩千多，但如果隻靠咱們幾個人手，像呢子大衣這樣的秋冬裝，做10件就要將近一個月，就算全賣出去，也就七百塊。”
蘇姥姥認同是認同，但有個問題：“何永城的機器免費給你用，但是工人咋辦，咱們要自己找嗎？還有楚嬸和宋姨，她倆能跟著一起過去嗎？”
蘇蓓霓已經想過這件事了：“暫時要20個人，楚嬸和宋姨可以一起過去，姥姥您如果還有以前認識的老人，也可以帶過來，至於何永城那邊的工人，我明天打算問問，但我給不了他那麽高。”
騰輝普通工人工資60塊，蘇蓓霓暫時隻能給到50。
20個人就是一千塊， 就算是這樣，蘇蓓霓她們也有得賺，而且幹活兒的人充裕，她有更多時間放在設計上麵，梁琪婭有更多時間學習，蘇姥姥也沒那麽累。
梁琪婭由衷覺得蘇蓓霓的想法好：“我覺得可以，隻要衣服賣出去，工人的工資就不愁發，我對霓霓的設計有信心。”
蘇姥姥也有信心，爽快地笑道：“好，那咱們明天就一起去趟騰輝！”
蘇蓓霓還有件事：“對了，咱們廠還沒個正式名字呢，我忽悠何永城說要聯名，咱總不能就叫廣盛街服裝加工組吧？”
梁琪婭為難起來：“奶奶，您取一個吧！”
蘇姥姥認真思考良久：“就叫雙笙吧？雙生花的意思，你們姐妹同心，我老婆子做你們的後盾，咱們把廠子幹起來！”
“雙笙，”蘇蓓霓和梁琪婭對視，都覺得很不錯：“就這麽定了。”
第二天，許嬸子早晨出門丟垃圾，看見一輛氣派的黑色小轎車停在小樓門口，羨慕地前後左右看了好幾眼。
“呦！這找哪家的呀？還親自派車過來！”
話音剛落，她看見對門兒的小姐倆和蘇姥姥，穿著漂亮衣服走出來上車，閃到一邊的許嬸子頓時覺得自己觸了黴頭。
“咋是來接她的呀！晦氣！”