101 我去給你殺價
辦公室風雲燃情女上司
女銷售當然也說好，連忙帶路，這一棟還有三個單元沒有賣出，三樓五樓和六樓各一個，李溪靈選擇了五樓，不過沒有看上五樓的設計，三樓又嫌棄太矮，六樓座向又不喜歡，所以最終去了另一棟，都圍繞著我住的哪一棟為中心，盡量找最近的單元。最終皇天不負有心人，在我住的大樓左邊找到滿意的單元，李溪靈沒有當著女銷售的麵表現出來，隻是暗中小聲和我道：“我喜歡這個。”
“行，，必須殺到最低。”我露出一個邪惡的笑容，“他們這是尾樓，他們售樓部應該急著要撤退，我們占著優勢，看我表演吧！”
李溪靈還是點頭，笑的和我一樣邪惡，此刻的我們就好像一對找到了愣子準備行騙的騙子！
我咳嗽了一聲，走到女銷售的身邊道：“怎麽都是些差不多類型的房子？連設計都差不多，能有好點的麽？”
女銷售員道：“差不多都這樣，你不是在這兒住麽？看見我們的入住率了，很高是吧？現在就賣剩這麽多，其實各方麵都很好啦，我們是大公司，沒有被投訴過質量有問題，你看這整個樓盤的設計多青春化，適合你們這個年齡階層的購買。”
我哦了一聲：“我要是五十歲估計你也會這麽說，不然怎麽賣出去？所以別來這套，我們實話實說，你覺得呢？”
女銷售員勉強笑了笑道：“這個當然，我說的都是實話。”
我目光冷冷地聚焦到女銷售的身上道：“實話？”
女銷售有點受不了我的目光，聲音有點飄：“至少大部份都是實話。”
“那意思就是有撒謊的成份。”
女銷售員無語，我是這兒的住客，有什麽好和不好都知道的很清楚，說多錯多，不說又賣不出，糾結。
我裝模做樣逛了一圈，然後道：“這房子到處都是問題，房間、廁所、陽台。先說陽台，護欄質量太差，油漆都已經掉的差不多，還那麽低矮，非常不安全，你看別的買家買完都要加裝。而廁所，馬桶不是鋼化石對吧？廚房那些配送的櫥櫃更是劣質產品，還法國進口，我就做這個相關的工作，從來沒有聽說過這個牌子。還有客廳的地板，蠟打的非常厚，是很光滑，但不是全實木，更不是好木，是壓的，頂多用三年就要換。還有天花，你抬頭看看，顏色都不一樣，你別和我說是光線的問題，即便是光線問題也是你們開窗不合理以至於采光角度不好。這牆吧，不夠平滑，你過來瞄一眼，對，就這兒，看見沒？中間起包對吧？別跟我說那是藝術，或者說掛幅畫就好，這是質量問題，你還說沒有質量問題？這是撒謊。”
女銷售迎接不暇，被我拉來扯去看這兒看哪兒，有點迷糊了，哪兒說得出話？
我可不管她，繼續語速飛快道：“還有氣味，已經裝修了多久？還綠色環保油漆，別告訴我是因為門窗緊閉的緣故，你們這要賣的房子幹嘛門窗緊閉？影響健康知道嗎？你們得為這事負責。嗯，大概就這麽多問題，這還是次要的，我跟你說主要的，我得花多大精力去裝飾，你告訴我，你看你們宣傳單寫的配送兩萬塊一套的櫥櫃，要不櫥櫃你們拿回去總價便宜兩萬願意不？五千都不願意對吧？所以這櫥櫃就是低於五千的價值，你們這是誤導消費知道不？我要把櫥櫃換過來，我還得請人拆了拉去扔掉，這是大工程，花時間、花錢，所以你這號稱兩萬塊的東西就是破銅爛鐵一文不值，相反我還得花一千幾百塊讓人拆走，我說的對不對？”
“嗯，對。”女銷售員下意識回答，說完才反應過來，連忙又道：“不是，其實不能這麽說，那畢竟是……”
我打斷道：“你不用偷換概念給我解釋，我就是寫新聞稿的，這換概念我肯定比你在行。”
女銷售疑惑道：“你不是做櫥櫃方麵生意的麽？”
“那是主業，副業是寫新聞稿。”我瞪著女銷售，“怎麽，你懷疑我撒謊欺騙你？我這是來騙你的房子是不是？我買不起是不是？你是不是這個意思？你看不起我是不是？”
女銷售員一臉冤枉，連忙道：“我不是這個意思，我隻是……”
“好吧，我信你，我們繼續說房子的事情，綜合來說這個房子設計不合理，地板質量太差，櫥櫃多餘，牆壁凹凸不平，天花顏色不對搭，用的油漆還不是環保的，廚房有問題、廁所有問題、陽台有問題，這就是問題房子，你讓我怎麽買？打個八折我都得考慮，實話，或許聽著有點過份，但誰不想住好點對吧？你別太放心裏，買賣不在仁義在。”
女銷售一臉痛苦：“那……我帶你去其它的房子？”
我看了看時間道：“來不及，我還去隔壁禦景園看看，下午工作忙，還得出差一周左右。”
“禦景園比不上我們，其實價格可以商量，你不是還得裝修嗎？我們這是簡裝，質量是有點問題，但都是小問題，嗯，小問題。”女銷售已經徹底淩亂了，她從來沒有跟客戶承認過房子有問題，這是她入行以後的第一次，都是讓我給逼的，一般顧客看不上頂多走人，看上了，殺價方式頂多就是哪兒哪兒更便宜，或者錢不夠，或者說地段不好之類，哪會好像我這樣提一大堆問題，既然這麽差買個屁啊？偏偏這些問題都還存在才最慘。
“我承認房子格局是不錯，如果質量好點我會買，現在這質量不值這個價，除非我瘋了……”說完，我轉向李溪靈，“走吧，去吃飯，餓了……”
“李小姐，不是你買麽？你也是這個意思？”看李溪靈點頭，女銷售有點絕望，“要不我們一起吃飯？我也沒有吃飯，我們還可以談談這個房子的問題。”
我道：“錯，不是談談這個房子的問題，而是談談這個問題房子。至於吃飯，是你買單麽？”
女銷售咬牙道：“行，附近有一家農莊，很有特色，我帶你們去。”
我向李溪靈眨了眨眼睛：“好，不過應該我們請，雖然房子沒有買成，畢竟也麻煩了你這麽長時間，哦，對，我當時買房子免物業管理費是最高標準，現在最高標準免多久？經過那麽久應該變了吧？”
“兩年。”剛說完，女銷售又反口道，“不對，應該是三年，不不不，是五年。”
“對，就是五年，要誠實知道嗎？”
女銷售一額冷汗，做了一個請的手勢，讓我和李溪靈先走出去，她關上門再走前麵去按電梯。
女銷售說的農莊很近，還挺隱秘，不知道是不是無牌經營，不過生意不錯，哪怕環境很不好，真的不錯，我們去到的時候就剩下兩張靠廁所門口的桌子。點好了菜，我對女銷售道：“美女，說真的那個房子就像我們坐在廁所門口吃飯，不太舒服，但是還能想想，就看能打什麽折，你爽快說吧，能打什麽折？”
女銷售道：“我能給的最低折扣是九二折，真的，實話。”
“你能給的最低折扣是九二折，實際能給的呢？”
“八八折，需要跟老總申請，成功率不高，我隻能說我會試試，你們別說出去，就這最後的幾個房子總部要撤退了才這個折扣。”
“房子八十六萬對吧？要不這樣，我們要**折，你能申請多低那些錢都你拿，你看行不行？”
女銷售搖頭道：“不行，要是被老總知道，要解雇，一萬押金都拿不回來。”
“你不說，我們不說，怎麽可能知道？不想啊，你要是能申請到八六折你賺兩萬多，一萬押金那是浮雲。”
女銷售不說話，這會兒剛好上菜，我故意吃的速度很快，還不停催促李溪靈趕緊吃，一副迫不及待要看其它樓盤的模樣，最終女銷售員妥協道：“我嚐試一下申請吧，不保證成功，我隻能說盡力而為。”
我道：“好，我們說話算話，申請多低都是你的。”
女銷售員嗯了一聲，繼續吃飯，吃完飯買單的時候，我對李溪靈道：“李總，那個西裝當時多少錢來著？”
李溪靈很疑惑：“問這幹嘛？幾千吧！”
“幾千？不對啊，我記得好像上萬，算了，隨便了，我有三千現金，你再給我一千。”
雖然很疑惑，但李溪靈還是給了我一千現金。
出了農莊外麵，我拿出四千塊現金遞給女銷售道：“美女，為表誠意我先給你四千塊，其它的絕對兌現，當然要是這事沒成也沒關係，當交個朋友，要是成了，以後我們朋友圈買房子都找你怎麽樣？無論什麽折扣肯定都給你報酬，別不好意思，拿著，這是友誼，是誠意，不是賄賂。”
美女最終接過錢先走了，我和李溪靈回到車裏，李溪靈連忙道：“我被你嚇到了，剛剛在房子裏你說房子問題的時候我一直流冷汗，房子有這麽差嗎？好像沒有，你把銷售都說迷糊了，她都覺得房子確實那麽差，賣給我們是坑我們。”
我微笑道：“買賣就是相互坑騙，誰的騙術高就是贏家。”
“所以，銷售總監，要不你過來吧，你來了天鴻肯定如虎添翼。”
“嗬嗬，看我那天在勁霸混不下去了再說。”
“那我祝你混不下去，嗬嗬！”李溪靈開車了，開出一段路後又道，“你前麵做的很好，但你後來那個賄賂不是很好，這有點太那個了……”
我道：“你在外國呆久了不懂，這就是我們的國情，那女銷售明顯等著賄賂。”
李溪靈不相信的語調：“何以見得？”
“我問她最低折扣的時候她為什麽不直接說老總能給八八折？反正最終都要說，何必？直接說八八折不是生意做成的幾率更大嗎？她那麽說其實意思很明顯，不收賄賂就隻能給九二折，收了賄賂可以申請八八折，這還有一個關鍵問題，她說成功率不高，但又說是尾樓才有這折扣，這很矛盾，意思是你不給賄賂就不出力申請，多半就沒有八八折，懂不懂？”