第223章 中標
吳啟榮恍然大悟。
“還是舒生深謀遠慮，那我們現在該怎麽做？我們旗下沒有軟件公司啊，臨時組建也來不及。”
“現成的不一定有合適的，但我們可以借殼生蛋。”
舒霈老謀深算地說。
“你去查一下，港島現在哪家公司的企業管理軟件做得最好，尤其是在外資和大型企業裏應用廣泛的，名氣要響。找他們的老板談，就說我們恒業集團看中了內地巨大的市場潛力，想作為他們產品的總代理，參與這次京市政府的招標。”
“到時候，我們用國際上最先進、最成熟的軟件，去對付內地的落後軟件，勝算極大！就算最後萬一中不了標，也能給舒雪添個大堵，讓她知道，她想走的每一條路，我都能提前趕到，並且能設置路障。”
憑借恒業在港島商界的關係網，吳啟榮很快鎖定了目標：一家名為“賽博軟件係統公司”的港資企業。
這家公司主打英文版的集成管理軟件，概念上借鑒了西方的ERP，界麵華麗，在外資企業和部分大型港資企業中使用率較高，在港島IT圈頗有名氣。
吳啟榮與賽博軟件的老板陳查理詳談之後，迅速簽訂了內地市場的獨家代理協議，並立刻組織人手，開始了解項目情況，還高薪聘請了專業的翻譯和顧問，開始做投標準備。
周一，招標文件正式下發。
舒雪拿到厚厚一疊文件資料後，立刻組織投標小組研究，逐字逐句分析。
這次的招標要求非常細，涉及財務、物流、生產計劃、庫存管理、人事薪資等多個模塊，並且特別強調係統的穩定性、安全性、易用性，以及必須符合國內企業的會計製度和報表規範。
老張和李文針對招標要求，對企管通進行了優化和調整，還精心準備了一個動態演示係統，模擬從采購、入庫、生產到銷售、回款的全業務流程，讓呈現更加直觀。
另一邊，吳啟榮也帶著賽博軟件的團隊，浩浩****地來到了京市，恒業集團以港島賽博軟件華國區總代理的名義，報名參與了競標。
等舒雪拿到參與競標的公司名單後，看到恒業赫然在列，忍不住冷笑出聲。
“這兩個人還真是不死心。”
她可不是那麽容易被打倒的。
競標答辯會當天。
會場設在京市政府的一間大會議室裏，評審席上坐著七八個來自不同部委的專家。
參與競標的除了雪曄和恒業代理的賽博軟件，還有三家國字頭的軟件研究所，和一所重點大學的附屬公司。
抽簽結果，雪曄排在第二個出場。
第一個出場的是一家研究所，他們的方案理論基礎深厚，但軟件界麵略顯陳舊，演示過程也很刻板，專家們聽完，但反應平淡。
第二個，輪到雪曄了。
舒雪親自帶隊，老張負責主講，李文負責演示。
老張一改平日的沉默寡言，講解清晰有力，他沒有過多渲染虛無縹緲的概念，而是直接講解企管通如何解決管理中的痛點。
比如如何將報銷審批流程簡化，如何實時掌握動態庫存避免積壓，如何生成符合財政部要求的複雜報表等等，每一個功能，都是很多國企日常工作中可能遇到的難題。
李文的演示操作熟練，雪曄企管通的界麵雖然不如一些國外軟件炫酷，但邏輯清晰，功能直觀，將複雜的業務清晰地展現出來，讓人一目了然。
評審席上的專家們頻頻點頭，交頭接耳，對這種務實又接地氣的方案，表現出了濃厚的興趣。
有專家當場提問具體的技術細節，老張和李文都給予了專業而準確的回答。
接下來，是恒業集團。
吳啟榮帶來的賽博軟件的工程師上場，這人西裝革履，侃侃而談，開口就是國際先進的ERP管理理念，強調軟件如何幫助企業與國際接軌。
之後又展示了華麗的軟件界麵，強大的功能模塊，各種動態圖表和三維效果讓人眼花繚亂，確實很有視覺衝擊力。
但是，有評審專家問到關鍵問題。
“請問貴司的軟件如何適配我國特殊的會計科目體係，以及年度決算報表要求？是否有現成的解決方案？”
工程師聞言，頓時卡殼了，翻看了一下資料，過了一會兒，才含糊地說。
“呃…我們這個係統非常靈活，可以通過…後台配置和二次開發來實現定製。”
專家明顯不滿意這個答複。
“二次開發？那這樣的話，具體配置周期和成本你們有考慮過嗎？”
工程師臉上閃過一絲尷尬，他擦了擦額頭的汗，支支吾吾道。
“這個…具體周期和成本，我們還需要進一步評估，但可以保證的是，我們擁有專業的團隊，能夠以最快的速度完成開發。”
專家不置可否，在記錄表上劃了劃。
另一位專家的問題更尖銳。
“根據我們的信息安全規定，這類管理軟件的所有業務數據，必須存儲在境內的物理服務器上，且加密方式需符合密碼管理局的標準。貴軟件如何保證這一點？”
工程師此時已經慌了，隻能回答。
“我們的係統架構支持分布式部署，具體加密算法需要進一步確認…”
這回答聽起來非常被動。
相比之下，雪曄技術對這類關乎國情和合規的問題對答如流，高下立判。
接下來另外三家的答辯，有兩家表現平平，方案雖較為全麵，但缺乏針對國內企業痛點的深度挖掘，給出的方案也不夠具體和實用。
另一家重點大學的附屬公司，方案得創新性倒是挺強，提出了一些新穎的管理理念。
可這家公司在係統穩定性上有所欠缺，專家們對其能否快速落地，並有效解決企業實際問題存在疑慮。
整個競標答辯會結束後，專家們開始進行封閉討論和打分，各家競標公司都在等待最終結果。
等待的時間格外漫長，足足過了一周，才有了最終結果。
當舒雪接到正式通知下時，手都有些顫抖。
“感謝組織的信任，我們一定全力以赴，保證完成任務！”
掛斷電話，她走出辦公室，對著整個辦公區大聲宣布。
“同誌們，我們中標了！”
瞬間，整個雪曄技術沸騰了！
尤其是軟件團隊的成員，有的跳起來擊掌歡呼，有的互相擁抱，老張更是偷偷抹了下眼角。
這是對他們這一年來默默耕耘，腳踏實地的最好回報！
舒雪召集了全體員工，開了一個慶功會，而恒業集團，卻是一片低氣壓。
消息也很快傳到了吳啟榮那裏。
他正在酒店房間裏和賽博的人商量後續，接到電話後，臉色瞬間鐵青，氣得差點把話筒摔了。
“廢物！都是廢物！包裝得那麽好，連幾個問題都答不上來！”
他對著賽博的人發了一通火，然後氣急敗壞地給舒霈打電話匯報。
“舒生，接下來怎麽辦？”
舒霈在電話那頭沉默了很久才道。
“沒想到，還真讓她做成了…沒關係，這次算她運氣好，下次要贏，就必須找更實用的軟件。”
吳啟榮應下，心裏卻暗自嘀咕：下次？下次還不知道要等到什麽時候呢。
中標後，工作才剛剛開始。
舒雪帶領著團隊，全身心地投入到了政府試點項目的實施中。
所有人都明白，這個項目不僅僅是一個賺錢的機會，更是一個展示公司實力，樹立行業標杆的絕佳平台。
因此，大家絲毫不敢懈怠，每一個細節都力求做到完美。
就在這時，裴曄那邊又有了情況。