尋找資源，事半功倍

人人都明白人脈關係的重要性，也都知道在公關辦事時有了良好的關係更容易成事。尤其是一些能夠起到關鍵作用的大人物，如果能夠親近他們，事情無疑已經成功了一半。

人自從出生以後，自然而然的就形成了一個交際圈子：父母、兄弟姐妹、親戚、同學、鄰居、老師、同事等等，這些關係都是自己可以利用的資源，更是成功辦事的保障。

(1)父母、兄弟姐妹、(外)祖父母

這些人與你關係最為緊密，他們會竭盡所能地幫助你，這樣的關係通常也是最牢固的、最可靠的。

(2)親戚

親戚一般是指除了父母、兄弟姐妹、(外)祖父母之外的那些親屬。在辦事的時候，親戚關係往往能產生很大的作用。雖然相對於父母、兄弟姐妹和(外)祖父母而言，親戚之間的血緣關係要遠一些，但是親戚畢竟還是親戚，樹枝分得再遠，也是同一根上生長出來的，如果在辦事中遇到困難，親戚仍然是一筆寶貴的人脈資源。

現代詩人、散文家徐誌摩7歲的時候就已表現出了過人的天分，並且對語言及文學產生了濃厚的興趣。但直到15歲時他還平平無奇，主要是因為他缺乏良師的指點。因此徐誌摩迫切希望找到一位能夠幫助他的老師，當他聽說有一位姓梁的先生在語言和文學方麵造詣很深時，他便想投入其門下學習，但卻苦於無人從中引薦，不能得其門而入。剛好徐誌摩有一個表舅與這位先生是同學，所以，他就找到了這位表舅幫忙。

於是徐誌摩的表舅親自出馬，帶著徐誌摩來到了梁先生家裏。從此，在梁先生的輔導下，再加上徐誌摩自身的努力，徐誌摩在詩詞上的造詣突飛猛進，終成著名詩人。

徐誌摩的成功與這位梁先生的諄諄教誨有著直接的關係，但是徐誌摩能夠拜在梁先生的門下學習文學以及語言，又來自於他表舅的牽線搭橋。由此可見，親戚關係對於辦事有著極其重要的作用。

親戚之間一般都存在著直接或間接的血緣關係，這也是辦事的基礎。然而就因為它不同於一般的人際關係，所以利用親戚關係辦事的時候要注意分寸，以免弄巧成拙。

如何才能在交際辦事中利用好親戚關係，使得彼此之間的關係更融洽、更牢固呢?

第一，經濟往來要清楚。親兄弟也要明算賬，親戚之間有錢物往來的時候，更不能糊塗對之。在請求親戚幫助的時候，借錢借物等有關財物方麵的往來是常有的事。有時是為了救急，有時是為了幫助，有時是贈送，這些都會因情況的不同而發生變化。在給予的時候不要經常念叨，以免別人誤會，受益的時候更應該及時道謝，不能將此看作是理所當然。總之，親戚之間的錢物往來，一定要清楚，借用的要及時歸還，否則可能導致雙方產生矛盾，影響到親戚間的關係。

第二，要一視同仁。親戚之間，地位和輩分往往存在著很大的差異，但是不管怎樣複雜，一定要懂得相互尊重，平等對待。特別是在地位、職務之間存在差異的情況下，更應該如此。通常而言，有錢的、有地位的親戚對於沒有這種能力的親戚是很有吸引力的。地位低、家境不好的的親戚得到幫助的期望要遠遠大於地位高的親戚。如果地位高的親戚態度不夠溫和，有看不起或者歧視對方的意思，極可能會傷害到對方的自尊心，從而造成親戚關係的破裂。此外，地位低或者家境不好的人往往都比較敏感，也許隻是一個眼神，一個動作就可能傷害到對方的感情。

第三，不要一廂情願。親戚之間由於彼此關係有遠近之分，也會有密切程度上的差別，因此，在相處時要注意把握住適當的分寸，切不可一廂情願，顯得過於隨便。有些人自以為彼此關係密切，因而不顧別人的感受。結果不僅容易讓彼此尷尬，引發矛盾，也不利於親戚關係的鞏固。

(3)同學

同學關係是人際關係中非常重要的一環，共同學習、生活、娛樂，那份純真的感情除了學校之外恐怕很難再有。人從小到大會有很多位同學，有些經常聯絡，彼此來往，而大多由於接觸較少，關係漸漸疏遠。

但是作為同學，一般都有數年的交情，彼此同甘共苦的_日子很容易衝淡地位或身份的隔閡，即便隻有一麵之交，隻要知道彼此是同學，肯定會馬上湧起一股親切之情，能夠很快成為朋友，這遠比一般人的相識相知要迅捷很多。

同學之間因為相處較多，彼此了解很深，從而更容易在事業上相互幫助，彼此促進。

姚崇是唐玄宗時期的宰相，位高權重。在姚崇的同窗之中，有一個叫做張宗全的人深得姚崇的敬佩，在上學期間彼此十分要好。姚崇當了宰相以後，遂向唐玄宗推薦此人。

唐玄宗在親自考核張宗全的才華之後，深以為然，便封了他一個正三品官銜，專職外藩事務。

同學是一個非常大的資源，如果能充分搞好同學間的關係，這對於拓展人脈，打造關係是非常有利的。

如何做到這一點呢?

首先，充分利用同學錄主動聯係。每一個班級的同學都會在畢業之後留下一個方便以後聯係的同學錄，這將是步入社會以後聯係同學的最好武器。想想看，假如一個人在無聊的時候，有一個久未聯係的老同學邀請你去他那裏做客，是一件多麽讓人開心的事情。

如果你在學生時代不怎麽引人注意，那也沒什麽關係。每一個人踏入社會之後，都會經曆一番磨礪，也就越能認識到同學的重要性，因而更加注重與同學間的交往。很多人在校時關係一般，畢業以後反倒顯得親近起來，也就是這個原因。所以空閑時，多與同學主動聯係，不但顯得你重情重義，更是打造人際關係的好方法。

其次，加深關係。同學之間如果缺乏更深的交往，也隻會維持在一個比較淡的層麵，和普通人差不多。所以加深彼此之間的關係，尤其是交情一般的同學，才會讓同學之間的關係更親近。

第三，經常聚會。人與人之間的交往是需要經常接觸的，即便是關係很深，如果長時間不相往來，也顯得淡了。所以，要想真誠地維持著分開以後的同學關係，就應該經常聚會，這樣才能夠使得彼此之間的關係更近。

同窗之誼，情如手足，在某種程度上猶勝手足之情。大千世界，芸芸眾生，能同窗一回，實是有緣。所以，在打造人際關係的時候，千萬記得一點：不要忽視了你的同學。也許你將因此發現，你不但擁有了一份濃濃的情，更得到了公關辦事的有力臂助。

(4)老鄉

公元前206年，項羽入了成陽以後，殺秦降王子嬰，火燒阿房宮，而後就要回他的楚國老家。當時有人勸他，說關中有山河作為屏障，四麵有要塞，土地肥沃，是建都稱霸天下的好地方。但項羽卻理由十足地說：“富貴不還鄉，如錦衣夜行”，然後就誌得意滿地回楚國了，結果項羽為此失掉了大好河山，還被人譏笑為“沐猴而冠”。在今天看來，項羽的想法固然有失遠見，但是從中也能看出家鄉在他心中的地位。

俗話說：“親不親，家鄉人。”中國人一向有著非常強烈的鄉土觀念，對於飄泊在外的人來說，見到老鄉就如同見到親人一樣。

如果從人們這種心理出發，將不難搞好與老鄉之間的關係，為積累自己的人脈打下堅實的基礎。

看重家鄉人的情感，不僅是項羽有，很多人都有，比如閻錫山是山西五台人，就非常重用五台同鄉，使得山西省政府的重要位置，大多被五台人占據；孔祥熙也是一個山西人，在他的心中“隻有山西人才會理財”，因此他身邊的山西人也非常多；因為蔣介石是浙江奉化人的關係，所以他的侍衛基本上都是奉化人，而國民黨軍界，光奉化就出過55位將軍，其中擔任中將以上職位的就有20人之多，這恐怕不隻是人傑地靈的原因，蔣介石才是造成奉化人才濟濟的根本。

當然像上述的“鄉黨政治”是不可取的，但是長期以來，鄉土觀念在人們心目中根深蒂固，甚至影響到一個人的人際關係和他的思想感情，所以在打造人際關係的時候應該加以重視。

吉林省某鄉鎮，為了發展經濟，想創辦一個特產品加工廠，雖然多方籌措，還存著較大的資金缺口。考慮再三，當地政府就派遣辦事員張明到山東去找王先生。

王先生出生於吉林，由於年幼的時候東北兵荒馬亂，就跟著父母來到了山東，並在那裏定居下來。經過幾十年的發展，王先生如今已經成為了一位成功的商人，無論是企業規模還是個人資產，在全省乃至全國都屬於頂尖水平。年事已高的王先生老想著能夠葉落歸根，然而因為事業太忙，這個願望一直未能實現。

張明到了山東以後，就直接請人通報王先生，說家鄉有人來訪。聽到這個消息，王先生頗感意外，因為這麽多年來家鄉除了少數幾個親戚朋友之外，很少有人來找過自己，對於張明的;突然造訪，不禁有些疑惑，畢竟這個社會中招搖撞騙的人還是不少的。但是出於禮節，王先生還是熱情接待了張明。

善解人意的張明一眼就看出王先生的疑慮，擅長交際的他沒有直接說明自己的來意，隻是跟王先生大談特談家鄉的風土人情以及近幾十年的變化。

多年沒有回家的王先生被張明的話深深打動了，兩個人熱情地聊起來。張明從始至終都沒有向王先生提起請他回家鄉投資的事情，隻是在聊天的間隙稍微透露了一點家鄉最近正在集資辦廠。

第二天，王先生就邀請張明再次去他家做客，並主動提出要為家鄉捐款，而且還要求張明幫助他聯絡合資辦廠的事情。

就這樣，張明很輕鬆的把事情辦成了，之所以能夠如此，關鍵就在於張明很好地借助了跟王先生是老鄉的這一特殊關係。鄉情是一種很好的人際資源，試想一下，如果不是看在老鄉的關係上，張明怎麽可能如此順利的得到王先生的捐款和投資呢?

人們常說“有水喝水，靠山吃山。”從身邊的那些關係出發，打造一個廣闊的人際關係網絡，將是你辦事成功的關鍵。