第二節、自我意識
一切的成就，一切的財富，都始於一個意念，即自我意識。
一自我意識——尋找自身的成就定位拿破侖·希爾曾經說過：“一切的成就，一切的財富，都始於一個意念，即自我意識。”
自我意識是一個人對自己的認識、評價和期望，也就是對自己的心理體驗。即“我屬於哪種人”的自我觀念，具體來講，自我意識包括個人對如下問題的回答：“我是個什麽樣的人？我有什麽樣的個性？有什麽樣的優缺點？
我有什麽價值？有無巨大的潛能？我期望自己成為什麽樣的人？達到什麽樣的目標？”
自我意識就是“我屬於哪種人”的自我觀念，它建立在我們對自身的認知和評價基礎上。一般而言，一個人的自我觀念都是根據自己過去的成功或失敗，他人對自己的反應，自己根據自己與環境中他人的比較意識，特別是童年經曆等四個主要方麵不自覺地形成的。根據這些，人們心裏便形成了“自我意識”。就我們自身而言，一旦某種與自身有關的思想或信念進入這幅“自我肖像”，它就會變成“真實的”。在此之後，我們很少去懷疑其可靠性，隻會根據它去活動，就像它的確是真實的一樣。
心理學家馬爾慈說，人的潛意識就是一部“服務機製”——一個有目標的電腦係統。而人的自我意識，就有如電腦程序，直接影響這一機製運作的結果。如果你的自我意識是一個失敗的人，你就會不斷地在自己內心那“熒光屏”上看到一個垂頭喪氣、難當大任的自我，聽到“我是沒出息、沒有長進”之類負麵的信息；然後感受到沮喪、自卑、無奈與無能——而你在現實生活中便會“注定”失敗。
另一方麵，如果你的自我意識是一個成功人士，你會不斷地在你內心的“熒光屏”上見到一個躊躇滿誌、不斷進取、敢於經受挫折和承受強大壓力的自我；聽到“我做得很好，而我以後還會做得更好”之類的鼓舞訊息；然後感受到喜悅、自尊、快慰與卓越——而你在現實生活中便會“注定”成功。
自我意識的確立是十分重要的，其正或負傾向是我們的生命走向成功或失敗的方向盤、指南針。自我意識的形成有以下特點：
1.人的所有行為、感情、舉止，甚至才能始終與自我意識一致。
每個人把自己想象成什麽人，就會按那種人的方式行事；而且，即使他做了一切有意識的努力，即使他有意誌力，也很難扭轉這種行為。
自我意識是一個“前提”，一個根據。人的全部個性、行為，甚至環境都是建立在這個基礎之上的。如果一個人從心理上逃避成功，害怕成功，麵對機會或挑戰，他就可能畏畏縮縮，這樣，即使不是一個失敗者，也是一個平庸之輩。因為，在其自我意識裏已經有了失敗的自我意識。其實，隻要改變一個人的自我意識，不管是企業家，商人或是學生、教師，其工作績效都會發生奇跡般的變化。
2.自我意識可以改變。
一個人難於改變某種習慣、個性或者生活方式，似乎有這樣一個原因：
幾乎所有試圖改變的努力都集中在所謂自我的行為模式上而不是意識結構上。很多人對心理谘詢或指導感到意義不大，是因為他們想要改變的是特定的外在環境或者特定的習慣和性格缺陷，而從來沒有想到改變造成這些狀況的自我認識。
普萊斯科特·雷奇是自我意識心理學的先驅之一，他在這個問題上做了最早的也是最有說服力的實驗。雷奇認為個性是“一套思想體係”，思想與思想之間必須一致。同這個體係不一致的思想受到排斥和不被相信，因而也不能引導人的行為；相反，與這個體係一致的思想則被采納。這套思想的中心就是個人的“自我理想”，即自我意識，或者他的自我觀念。雷奇是一位教師，他用幾千個學生來驗證了“自我意識”的理論。
雷奇的理論認為：如果某學生學習某科有困難，可能是因為（從學生的眼光看）他不適於學習這門學科。然而雷奇相信，如果改變學生這種觀點體現的自我觀念，那麽他對這門學科的態度也就會相應改變。如果在幾千名學生因改變了自我意識進而改變了成績的實驗中引導學生改變他的自我定義，他的學習能力也會改變。這種理論得到了驗證。一個學生在100 個單詞中拚錯了55 個，而且很多課程都不及格，以致喪失了一年的學分；但第二年各科成績平均91 分，成了全校拚寫最優秀的學生。另一個男孩因成績太差而被迫退學，進入哥倫比亞大學後卻成了全優生。一個姑娘拉丁文考試4 次不及格，同學校的輔導員談了3 次話後，就以84 分的成績通過了。一位男生被一個考核機構斷定為“英語能力欠缺”者，卻在第二年榮獲學校文學獎的提名。
這些學生的問題不在於他們智力遲鈍或基本能力的缺乏，而在於他們的自我意識不恰當。他們“確認”自己的錯誤和失敗，不是說“我考試失敗了”，而是認為“我是個失敗者”；不是說“我這門不及格”，而是說“我是個不及格的學生”。
要想有所成就，並全麵地完善自己的意識，就必須有一個適當而又現實的自我意識伴隨著自己；就必須能接受自己，並有健全的自尊心。必須信任自己，必須不斷地強化和肯定自我價值，必須隨心所欲地、有創造性地表現自我，而不是把自我隱藏或遮掩起來，必須有與現實相適應的自我，以便在一個現實的世界中有效地發揮作用。此外，可通過長期自我觀察或借助心理谘詢師的指導，逐步而客觀地認識自己的長處和弱點，並且積極現實地對待這些長處和弱點。
當這個自我意識在對自我揚長避短的基礎上日臻完善而穩固的時候，你會有“良好”的感覺。並且會感到自信，會自由地作為“我自己”而存在，自發地表現自己並會適當地發揮作用。如果它成為逃避、否定的對象，個體就會把它隱藏起來，不讓它有所表現，創造性的表現也就因此受到阻礙，內心便會產生強烈的壓抑機製而無法與人相處。
我們每一個人內心所真正需要的正是更豐富的人生，幸福、成功、寧靜以及我們心目中的崇高目標，這在本質上都可以從豐富的生活或積極的創造過程中體驗到。當體驗到幸福、自信、成功的飽滿的感情時，我們就是在享受豐富的生活。當我們落魄到壓製自己的能力、浪費自己的天賦本能，使自己蒙受憂慮、恐懼、自我譴責和自我厭惡的程度時，就是在扼殺我們可以利用的生命力，就是在背棄自我發展和完善的道路。
“在你心靈的眼睛前麵長期而穩定地放置一幅自我肖像，你就會越來越與它相近。”哈利·愛默生·佛斯迪克博士說：“生動地把自己想象成失敗者，這就使你不能取勝；生動地把自己想象成勝利者，將帶來無法估量的成功。偉大的人生以你想象中的圖畫——你希望帶來什麽成就，作一個什麽樣的人——作為開端。”
二 如何獲取和駕馭自我意識
積極的自我意識不是與生俱來的，而是在長期的積極暗示中形成的，那麽如何才能獲取自我意識，又如何駕馭自我意識呢？
積極的自我意識的獲得必須以正確評價和分析自己為前提。一個人如果能找到自己的優點和缺點，他在學習或工作中就會產生自信心，這將使他不會躊躇或是等待。他事先就會知道他的努力將會帶來什麽結果。因此，他的學習或工作效率將比其他人高，成就也勝過其他人；其他人則必須摸索前進，因為他們無法了解自我。
下列這些問題可以幫助你了解自己真正的自我，從而發現自己的閃光點。
1.你是否經常抱怨“心情不好”，如果有的話，原因是什麽？
2.你是否特別會吹毛求疵，小題大作？
3.你是否經常在工作中犯錯誤，其原因是什麽？
4.你說話是否尖刻無禮？
5.你是否故意避免和任何人結識？如果是的話，為什麽？
6.你是否經常為消化不良而苦惱？為什麽？
7.你是否覺得生活忙碌無用？
8.你喜歡自己的職業嗎？
9.你是否經常自怨、自艾自憐，為什麽？
10.你是否嫉妒那些超越你的人？
11.你大部分時間都在想些什麽？相信失敗還是成功？
12.你的年紀越大，你的信心是逐漸增加還是逐漸喪失？
13.你是否能從所犯錯誤中獲得寶貴的教訓？
14.你是否允許某些親戚或朋友為你擔心？如果是的話，為什麽？
15.你是否有時候高興萬分，有時候卻一落千丈？
16.誰對你最具啟發性的影響？原因何在？
17.你是否容忍本來你能夠避免的消極或沮喪性的影響？
18.你是否對你個人的外表毫不在乎？如果是，那是什麽時候的事？為什麽？
19.你是否學會了如何“排除你的煩惱”，使自己忙得沒有時間去理會這些煩惱？
20.如果你讓其他人代你思考，是否會認為自己是“無用的懦夫”？
21.有多少原來可以避免的煩惱困擾著你？為什麽你會容忍他們？
22.你是否借著酒、藥物或香煙來鎮靜你的緊張情緒？如果是的話，為什麽不改用意誌的力量來平靜你的緊張情緒？
23.是否有任何人經常對你責罵或抱怨？如果有的話？是什麽原因？
24.你是否擁有一項明確的目標？
25.你的目標是什麽？又打算如何來實現？
26.你是否有任何方法能夠保護你自己不受其他人的消極影響？
27.你是否懂得利用自我暗示，使你的情緒變得積極？
28.你最珍視的是什麽？是你的世襲財產，還是你控製自己思想的特權？
29.你是否很容易受別人的影響，而違背自己的判斷？
30.今天是否為你的知識或意識狀態的寶庫增添了任何有價值的東西？
31.你是否敢麵對令你不愉快的環境，還是回避這種現實？
32.你是否會去分析你所犯的錯誤與遭到的失敗，從中獲得教訓？或你認為這不是你的責任？
33.能夠舉出你最嚴重的3 個弱點嗎？你打算采取什麽行動去克服這些弱點？
34.你是否會鼓勵其他人帶著他們煩惱來求取你的同情？
35.你能否從你日常的經驗中挑選出你的個人成就和有幫助的教訓，並總結他們的影響？
36.你的存在是否會對其他人產生積極的影響？
37.別人的什麽習慣最令你感到苦惱？
38.你是否允許自己受其他人的影響？
39.你是否已學會如何進入一種使你能夠保護自己的精神意識狀態，而不受所有沮喪情緒的影響？
40.你的職業是否能使你產生信心與希望？
41.你是否覺得自己擁有足夠的精神力量，使你的意識不受到所有恐懼的威脅？
42.你的信仰是否能幫助你維持你的積極意識？
43.你是否覺得你有責任分擔別人的憂愁？如果是的話，為什麽？
44.如果你相信？“物以類聚”這句話，你是否能分析一下你所結交的朋友，而對自己增加更深的了解？
45.你能否看得出來，和你最親近的人之間存在著什麽樣的關係？你是否經曆過任何不愉快的經驗？
46.你有這種情況嗎：你自認為最要好的朋友，實際上是你最可怕的敵人，因為他對你的意識產生了消極的影響？
47.你根據什麽判斷誰對你最有幫助？誰對你最有破壞性？
48.你所親近的人，在精神上是優於你還是不及你？
49.在每天24 小時中，你有多少時間是在從事工作、睡覺、遊戲與娛樂或獲取有用的知識還是浪費光陰？
50.在你所認識的人中，什麽人最鼓勵你？什麽人最讓你擔心？什麽人最打擊你？
51.你最煩惱的是什麽？你為什麽願意忍受這些煩惱？
52.別人主動地向你提供建議時，你是否不加思索地加以接受，而不分析他們的動機是什麽？
53.你最希望獲得的是什麽？你是否打算得到它？你是否願意把其他所有欲望都安排在它之下？你每天花多少時間為實現這個欲望而努力？
54.你是否經常改變主意？若是，為什麽？
55.你做任何事，是否有始有終？
56.你是否容易對別人的事業或職業、頭銜、學位或財富留下深刻的印象？
57.你是否容易受到其他人對你的想法或說法的影響？
58.你是否會因為別人的社會或經濟地位而迎合他們？
59.你認為誰是世界上最偉大的？這個人在哪一方麵比較優秀？
60.你花了多少時間來研究及回答上述問題？
如果你已經真誠地回答了上述全部問題，你已經比絕大多數人更為了解、並應用積極自我暗示的方法來發揚優點，拋棄缺點，從而建立積極的自我意識。
三 提高自我意識的訣竅
積極的自我意識的形成雖然不是一兩天的事情，但在這其中還是有一定的規律可尋。有規律，就有訣竅，遵循下麵的訣竅或原則。你將發現在自我意識上會有可喜的進步。
（一）比別人更愛自己
首先，談你為什麽應當喜歡自己。坦白的說，你的價值至少值幾千萬元，如果有人決定出售自己的話。當你有了這項庫存，就會完全了解。如果沒有你的允許，在這個世界上沒有人能使你覺得低賤。
印第安那州的一個婦女收到100 萬美元，因為有一種藥物傷害了她的視力。她曾用這種藥物來消除臉上的疙瘩，但藥卻進入了眼睛，使她喪失了98%的視力。在加利福利亞州也有一個婦女獲得了100 萬美元的補償，那是因為一次飛機失事中，她的背部受到傷害，醫生說她永遠不能再走路了。如果你的視力正常而你的背部也堅強的話，你會考慮跟過兩位女士交換嗎？一旦你向她們提出的話，她們一定很樂意跟你交換，並且衷心的感謝你。
貝蒂·格萊柏是二次大戰時的選美皇後。她以“百萬美元的腿”而聞名，這是因為她的腿投保100 萬美元。你想見到另一雙百萬美元的腿嗎？如果想的話，就往下看，你會看到一雙腿，如果它們能使你走動的話，你是不會把它照貝蒂·格萊柏百萬美元的價格出售的，既然你不願以百萬美元換眼睛、百萬美元換你的背、百萬美元換你的腿，那麽你已經擁有超過300 百萬美元，何況我們才剛剛開始個人的庫存計算。你已經比較喜歡自己了吧，難道不是嗎？
幸運的是，你不必以一項資產（你的健康）來交換為一項資產（金錢）。
利用本書所介紹的十七條成功定律，你就能擁有所有的一切。
一份雜誌曾刊登了荷蘭畫家林布蘭特的一幅油畫，價值百萬美元，你一定會問：“到底是什麽東西，使畫布上的畫這麽值錢？”然後你就應這樣回答：“首先，這顯然是一幅很獨特的油畫，是林布蘭特罕見的親筆畫，所以價高；第二，林布蘭特是一位天才，這種天才每幾百年才可能出現一個。”
顯然，那是因為他的才能受到肯定的緣故。
有史以來，億萬人曾經生活在這個地球上，但從來未曾有過，也將永遠不會有第二個你。你是地球上一個獨特的，唯一的生物。這些特性賦予你極大的價值。你應知道，即使林布蘭特是天才，也隻是一個人而已。創造林布蘭特的上帝也同時創造了你，且照上帝的眼光看來，你跟林布蘭特一樣的珍貴。因此你應該更加珍惜自己、愛護自己。
（二）避免庸俗便是高尚
進入你心靈的每一件事情都有一種效用，且會被永遠地記錄下來。它可能會有所創造，為你的未來成就打下基礎；也可能會有所毀滅，從而降低你未可能的成就。心理學家說，《巴黎最後的探戈》、《大法師》，或任何“X”
級的影片或電視節目，在你心靈上會具有“跟一次身體上的真實體驗”一樣的心態、情緒與破壞性的衝動。看過這些表演的人都會有同感，他們在性方麵會受到刺激，而且比較沒有自尊。理由很簡單，當你見到你的同胞如此下流時，事實上，你也見到自己下流。觀察人類欲望的形式，而不自覺地你的價值正在消失。值得諷刺的是，大部分“X 級”影片都是打著“成年”娛樂的廣告，名義上專供“成熟”的觀眾欣賞。而實際上，它們是青少年的娛樂，專供“未成熟”而且不安全的觀眾欣賞。
占星或算命也可以以一種相同的方式引誘你，而且可能還有更壞的效果。許多人認為占星無傷大雅，因為他們一點也不相信它。實際上，你將會逐漸迷上它。不可置信的是，如果有些人的占星不調和，他們就不做決定或不出外旅行，而占星的科學建立在“太陽繞地球運行的假定上，這有何科學可言？
（三）向已經成功的失敗者學習
歌劇明星卡羅素無法唱到高音，所以他的歌唱老師好幾次勸他放棄。但他繼續歌唱，最後被認為是世界上最偉大的男高音；愛迪生的老師稱他為劣等生，而且在以後的電燈發明中，他曾失敗了14，000 次之多；林肯的失敗是很有名的，但是沒有人認為他是一個失敗者；愛因斯坦也曾數學不及格；
亨利·福特在40 歲時破產。
在美國90%的推銷機構中，那些最成功的推銷員比他們公司中大部分的推銷員漏過更多的生意，這種情形有目共睹。沃特·狄斯尼在成功以前曾破產7 次，還有一次精神崩潰。實際上，這些人的成功都是由於他們堅持不懈的努力所帶來的。偉大的槍手跟渺小的槍手之間的主要的差別，就在於偉大的槍手是一位繼續練習的渺小的槍手而已。
以上的例子和分析使我們深深知道，成功者與失敗者隻有一個重要差別，那就是毅力。了解了這一點，你就不應該自卑，不應該跪下來仰視那些成功者，他們也失敗過、沮喪過、自卑過。你與他們一樣，一生下來就賦予同等機遇、同等的成功權力。因此，具有積極的自我意識是你應有的能力，也是你具備的能力。
如果有機會加入一個有目標的組織，對你提高自我意識將極有幫助，不僅該目標能引導你向良好方向發展，組織成員之間也會幫助你，引導你，而且你也就有了向失敗者學習的機會，因為你有了更廣泛的與人接觸的機會，而前麵講過，人人都會失敗，你就能從失敗者中學到他們是如何走出失敗的。
而他們的智能並不比你高。這樣，你的自信意識就會大大提高。你會在碰到同樣問題時，用一句話來激勵自己：“我與那些成功者有同樣的條件，他們能行，我也能行！”
（四）朋友是你的一部分
盡量跟那些“道德高尚，性情良好、站在人生光明麵”的人交往，這樣所得到的好處十分驚人，這些年來，拿破侖·希爾見過幾百位各行各業的男女，以害臊、內向、能力不足的模樣進入銷售界，可是他們在幾周內就變得有信心、有能力，而且是更富於生產力的人。這到底為什麽呢？在許多情況下，這些人過去一直生活在消極的環境中，而且周圍的人也不斷地向他們心靈中注入消極的因素。現在，每個人都開始向他們說，他們能做些什麽。他們由訓練師、經驗與同事那裏聽到了積極的敘述，他們每天都看見這種方式或在各方麵產生的結果。由於他們發現這種喜歡自己的做法實在是更有趣，所以他們幾乎立刻開始改變自己的自我心態。
請記住：你會獲得你周圍的人的大部分思想、舉止與個性，即使你的智商也會受到你的環境與夥伴的影響。在以色列的克伊布茲，各項實驗的結果顯示，東方猶太兒童的智商平均為85，而歐洲猶太兒童的平均智商為105。
這證明歐洲猶太兒童比東方猶太兒童來得聰明。可是當他們都在克伊布茲住過4 年以後，由於當地環境是積極的，學習環境良好，而且獻身學習的氣氛也很實在，所以平均智商都達到了115 的相同水準。這一點令人興奮——當你跟具有積極心態、道德觀正當人士為伍時，獲勝的機會也就大為增加了。
但是，你的夥伴也會在消極方麵影響你。一個小孩（大人也一樣）如果跟其他抽香煙的人在一起，就會比跟不抽煙的人在一起更容易染上抽煙的習慣，其它不好的習慣也是一樣容易被傳染。幸運的是，你有權利選擇你的夥伴。
書，這種沒有聲音的朋友，對你的影響也是很深遠的。你要定期閱讀勵誌修養的書籍。要閱讀各種成功人士的傳記與自傳。當你閱讀愛迪生、卡耐基等人的故事時，要不受感動是很困難的。我們把這些故事中的人物跟自己比較，我們見到他們的成功，也會預見自己同樣地能獲得成功。
要傾聽那些建造人類心靈的演說家、教師的話語，這樣你就會在許多方麵獲得提升。隻要它能建立人類的心靈，即使是一本書、一次演說、一部電影、或一台電視節目，都會陶冶你的情操與提高你的自我意識。
（五） 你認為你行你就行
在某件事情上，你也許產生一種不可能、行不通的消極意識，這隻能表示你對事物認識不深、經驗不足、或是軟弱退卻，而決不是真的不行。
愛迪生說過：“如果我們能做到所有我們能做的事，我們會使自己大感驚奇。”你使自己驚奇過嗎？每個人都有創造的潛能，不論遇到什麽，困難或危機，隻要冷靜而正確地思考，就能產生有效的行動，創造奇跡。你應相信自己的能力，你怎麽樣，事情就會怎麽變。你要成為堅強有才幹的人，要成為真正的“男子漢”，創造出一番事業，就要記住這一成功準則——你認為行你就行，大聲宣讀這一準則，並一再把它注入到我們的意識之中，要把“不”字從字典中去掉，從生活中抹去，從心智中鏟除，談話中不提它，想法中排除它，態度中去掉它、拋棄它，不再為它提供“原料”，不再為它尋找市場，而用燦爛的“可以”來代替它。
如果你麵對問題時受到“不可能”觀念的騷擾，你可以對所謂不可能的因素展開一次實事求是、客觀的研究，結果你會發現所謂的不可能，通常不過是源於對問題的情緒反應而已，而且你還會發現隻要以冷靜、非情緒的態度，運用智慧審視所涉及的諸事，你通常能克服這些所謂的“不可能”。
“我們可以為失敗提出成千上萬條理由，但應沒有一條是借口”。沒有任何人和任何事可以擊敗你，隻要你不被自己軟弱的心智打敗。