第三節、恐懼是意誌的地牢

恐懼的理由有無數種，但最可怕的是對貧窮和衰老的恐懼。我們把自己的身體當作奴隸一般以驅使，因為我們對貧窮十分恐懼，所以，我們希望積聚金錢以備年老之需。這種普遍的恐懼給我們造成很大的壓力，促使身體過度勞累，反而給我們帶來了我們所極力要避免的那樣東西。

當一個人剛剛達到生命旅程中的第40 個年頭——達到這個年齡之後，他才算剛剛心理成熟——卻又不斷壓迫自己，這真是一大悲劇。一個人長到40歲時，隻是剛剛進入一個能夠看清楚、了解及吸收大自然奧秘的年齡而已。

大自然的奧秘是寫在森林、潺潺小溪及男女老少的臉孔上的。然而，這種可怕的恐懼感卻對他壓迫得如此曆害，以至於使他變得盲目並迷失在各種衝突與欲望的糾纏中。

人類最無可彌補的一種損失就是，不知道可以經由一種明確的方法可使普通的任何人發展出充分的自信來。青年男女在受完他們的教育之前，竟然沒有一位老師能夠把這種已知的發展自信心的方法傳授給他們，實在是人類文明一項無可估計的重大損失，因為，對自己缺乏信心的人，並不能算作已受過正常的教育。

在恐懼所控製的地方，是不可能達成任何有價值的成就的。有一位哲學家寫道：

“恐懼是意誌的地牢，它跑進裏麵，躲藏起來，企圖在裏麵隱居。恐懼帶來迷信，而迷信是一把短劍，偽善者用它來刺殺靈魂。”

在拿破侖·希爾用來撰寫成功學書籍的打字機前麵，懸掛著一個牌子，其上用大寫字母寫下了下麵的一些字句：

“日複一日，我在各方麵都將獲得更大的成功。”

一名懷疑者在看到這個牌子之後，問拿破侖·希爾是否真的相信“那一套”。拿破侖·希爾回答說：“我當然不相信。這個牌子‘隻不過’協助我脫離了我本來擔任礦工的那個煤礦坑，並替我在這個世界裏謀得一席之地，使我能夠協助10 萬人力爭上遊，在他們思想中灌輸與這個牌子內容相同的積極思想。所以，我何必相信它呢？”

這個人在起身準備離去時，說道：“好吧，也許這一套哲學有它的一點道理，因為，我一直害怕自己會成為一名失敗者，到目前為止，我的這種恐懼可說已經徹底實現了。”

你若不是逼迫自己走向貧窮、悲哀與失敗，就是正引導著自己攀向成功的最高峰，這完全取決於你是采取哪一種想法。如果你要求自己獲得成功，並配合采取各種明智的行動，那麽，你一定會獲得勝利。

二 恐懼如何生根

恐懼是一種全球性的消極心理，它到處壓迫著人們。因此，我們必須了解，我們的恐懼中，有很多是年幼時，當某種價值觀受到威脅後，所產生的後遺症。

1、“害怕被拒絕”的恐懼，可以歸咎於小時候所受到的批評。這些批評則來自父母、親戚或教師，而最嚴重的是我們同輩夥伴的批評。這些批評把我們和錯誤連結在一起。我們不妨聯想一番，幼年時期，如果我們犯錯誤或失敗時，父母的反應是什麽？

“壞孩子”、“淘氣鬼”、“再不乖，就趕你出去”、“不聽話，壞人來了就把你賣給壞人”。

父母一時無心的責備，無形中等於給孩子的行為貼上了標簽。然而不幸的是，孩子對自己的行為並無認知能力，於是造成了行為與觀念的混淆，而導致不安的後果。

入學後，玩伴又會給你取些綽號：“大頭”、“四腿田雞”、“糊塗蟲”、“竹竿”、“雀斑”、“胖子”、“暴牙”。

一個人上了大學或進入了社會，情況並未改善，這時經常被別人批評：

“無聊”、“刻薄”、“呆板”、“假認真”、“頑固”、“粗野”、“虛偽”、“激進派”。

在充滿挫折、消極的綽號以及各種批評的環境中長大的孩子，經常會成為吹毛求疵的成年人，缺乏足夠的自尊。“害怕被拒絕”的恐懼因此成為“害怕變化”。他們隨波逐流，追求與社會製度相配的安全與地位，不敢“輕舉妄動”。“害怕變化”最後變為“害怕成功”。在我看來，“害怕成功”和“害怕被拒絕”是同出一轍。

2、“害怕成功”之所以充斥在我們的社會中，原因在於我們小時候所受的教育。嬰兒一直被撫抱，接著孩子開始知道，有許多事情是做不好的，有許多事情是不應當去做的。孩子也從電視中看到，許多演員在戲中互毆、廝殺、破壞別人的生活等等..但每當節目終了，一切也就恢複正常了。這種種變化，在孩子心中都印下深刻的痕跡。

未成年的孩子在踏入社會前，都是住在家中。但隨著時代的進步，父母相偕外出工作。家，成了每天住宿的旅館。孩子們今天的遭遇，比起當年父母未踏入社會前的遭遇惡劣許多。由於人口的膨脹，住的往往都是十幾層的住宅，住宅旁是大馬路，活動空間狹窄，以至孩子自小養成凡事將就的心態。

在所有這些令人泄氣的現象中，還有一種現代流行的反常行動，父母在子女年幼時，因為工作的緣故，無法盡心照顧愛護子女，因此在父母心中產生了強烈的內疚，他們往往用金錢來彌補自己的不安，借此換取孩子的愛。

他們還對孩子作了微妙的暗示和提醒：“既然我們對你的前途作了這些重大的犧牲，你將來一定要好好幹，一定要勝過別人，絕對不能失敗。”

結果使孩子產生了“害怕成功”的後遺症，甚至對任何嚐試都恐懼。它的特點就是拚命為自己做合理的解釋。以及盡量地拖延。“我無法想象自己獲得成功。”“我按照他們通知的，在早上8 點30 分就去應征，但我到了那兒，應征的隊伍已經排滿了半條街道，所以，我就離開了。”“我很願意做這件工作，但是我沒有足夠的經驗..。”“我會把那件事辦妥的，隻要我有充分的時間..在我退休之後。”

大多數人都了解，隻要運用想象力，就能發揮創造力。他們都曾經閱讀過一些偉人傳記，這些偉人本來也都是普通人，他們都是克服重大的缺點與障礙之後，才成為偉大的人物。但他們卻無法想象這種情形會發生在自己身上。他們使自己安於平凡或失敗，並在希望與嫉妒中度過一生。他們養成了回顧過去的習慣（加強了失敗的意念）；並且幻想同樣的情形會再出現（預測失敗）。由於他們受製於別人所訂下的標準，因此經常把目標放得高不可及。他們既不相信夢想能夠真正實現，也未充分準備有所成就，因此，他們一次又一次地失敗了。

失敗已固定在他們的自我心態中。就在事情似乎已有突破或真正有進展的時候，他們卻把它弄砸了。事實上，對成功的恐懼感，使他們拖延了成功所必須的準備工作以及創造的行為。而為失敗所找出的合理解釋，正好可以滿足這種微妙的感覺：“如果你們也經曆我的遭遇，你們也不會有所進展的。”

三 怎樣排除恐懼

我們應該如何糾正錯誤的思想，並協助其他人克服這三大恐懼？以下是拿破侖·希爾用於教育員工、指導子女的具體方法：

（一）把個性和他的表現分開

和其他人溝通時，要把他的行為或表現，與個性或身份絕對分開來。

錯誤：“你是個騙子。”

正確：“你的說法和我所想的不同；我們一起來檢討一番。”

錯誤：“根據你的主管報告，你很懶，工作效率也差。”

正確：“你的主管和我深信，你有能力把工作做得更好。如果我能幫忙的話，請盡量提出來。”

錯誤：“除非你用功讀書，否則你永遠上不了大學。象這種成績單，隻能找到一個掃街的工作。”

正確：“看了你的成績單，雖然我無話可說，但是我知道你本來有能力得到更好的成績。我到你學校去了一趟，和你的導師及幾位老師談過話，他們深信你一定可以得到更好的成績。我也相信你辦得到。我愛你，我知道你一向盡力而為，這一點最重要。我很關心你的生活，你需要我幫助你嗎？”

（上麵這段長長的答案，是拿破侖·希爾看到自己的孩子成績不理想時，和他實際的交談）。結果，由於拿破侖·希爾對孩子表示關切之情，而且把他的表現（成績）和他本人（孩子）分開而論，因此他的成績進步神速；同時，在拿破侖·希爾不斷打氣之下，他最後成了模範生，並且不停地進步。

（二）批評表現，稱讚表現者

責備某個人的某種表現之後，應該立即對這個受責者加以稱讚一番。

錯誤：“你幾乎趕不上所有的生產進度，如果你繼續下去，今年，我們這一部門將會虧本。”

正確：“要在限期內達到生產量，就全靠你了。我們這一部門必須提高工作效率，才能轉虧為盈。我盼望你發揮更大的直接影響力。順便提一提，由於你的幫助，我們的產品質量極佳，這使我很高興。謝謝你。”

錯誤：“如果你再象目前這樣子，每個周末到俱樂部去喝個爛醉，那麽，我也要到別處去，再也不管你了。”

正確：“我們下個周末何不改變一下生活方式，去看看我們一直在討論的百老匯戲劇。我打電話去問過了，周末晚上還有票。和你共享一下有意義的時光。”

錯誤：“對於你的防守表現，我無話可說，但你必須更專心一點，不要再漏掉那些邊線自由投射了。漏掉自由投射，往往就輸掉一場比賽。”

正確：“自由投射得分比例高的球隊，才會贏球。這些很容易得分，因此我們必須盡量去爭取。從下一周開始，每天安排15 分鍾，練習自由投射，而你的防守真是厲害無比。”

（三）在私下譴責個人的表現

如果稱讚的對象是團體中的某一個人，最好也在私下加以稱讚。公開譴責是最壞的懲罰方式，會傷害個人的自尊，引起個人對成功與被拒絕的恐懼。

公開稱讚某人，將會引起員工之間的嫉妒或家庭中兄弟姐妹的不和，特別是明顯的比較，更是如此。最有效的稱讚方式是麵對麵、私下進行，而且要在受稱讚者事先未曾預料的情況下：另一種同樣有效的方式，則是在一次眾人所關切的領獎儀式中進行。

如此說來，有了價值觀念之後，恐懼就會消失。在恐懼中成長的孩子，長大後，在每一行中，都會落在別人之後；反之，在稱讚中長大的孩子，將學會獨立，即使環境惡劣，也會出人頭地。

被寵壞及溺愛的小孩，長大後變得貪婪。賦予挑戰與責任的小孩，長大後有價值感與目標。

生活在沮喪中的人，需要借助煙、酒及藥物來振奮精神。在樂觀中成長的小孩，長大後將會認為他們注定要功成名就的。

在怨恨中長大的孩子，長大之後將看不到美與真愛。在愛中生活的人，在他們的一生中將會把愛心分散給其他人，而且不懂得什麽是恨。如果我們不斷向人們提醒他們的缺點，那麽他們將會成為我們最不希望見到的那種模樣，但是，如果我們說：“你能成為我們之中的一分子，我們真是太高興了。”

那麽他們將會高興萬分，以身為我們中的一分子為榮。