第三節、如何發展創新思維
每一棵橡樹都會結出許多橡樹種子，但說不定隻有一二顆種子才能長成橡樹。因為鬆鼠會吃掉大部分的橡樹種子。
有誌者，事竟成。這是創新思維的根本。而傳統的想法則是創新成功計劃的頭號敵人。傳統的想法會凍結你的心靈，阻礙你的進步，幹擾你進一步發展你真正需要的創造性能力。
以下是發展創新思維的方法：
1、要樂於接受各種創意。
要丟棄“不可行”，“辦不到”，“沒有用”，“那很愚蠢”等思想渣滓。
在一位在保險業中表現傑出的人曾經告訴拿破侖·希爾：“我並不想把自己裝得精明幹練。但我卻是保險業中最好的一塊海綿。我盡我所能去汲取所有良好的創意。”
2、要有實驗精神。
廢除固定的例行事務，去嚐試新的餐館、新的書籍、新的戲院以及新的朋友，或是采取跟以前不同的上班路線，或過一個與往年不同的假期，或在這個周末做一件與以前不同的事情等等。
如果你從事銷售工作，就試著培養對生產、會計、財務等等的興趣。這樣會擴展你的能力，為你以後擔當更重大的責任作準備。
3、要主動前進，而不是被動後退。
成功的人喜歡問：“怎樣做才能做得更好？”
拿破侖·希爾教過的一位從商僅四年的女學生，她在四年內又開了第四家五金店。這真是了不起的成就。因為這位女士創業時隻有3500 美元的資金。她既要應付同行的激烈競爭，而且又缺乏經驗。
她的新五金行開幕後不久，拿破侖·希爾前去道賀，並問她怎麽會有這樣的成就，而其他大部分的商人都還隻為一間店鋪努力掙紮。
她回答道：“我確實是很努力。但是隻靠早起與加班是不可以贏得這4家店麵的。這一行大部分的人都是很努力地工作的。我的成功主要是靠我自創的‘每周改良計劃’。其實這也沒有什麽特別，它隻是一種幫助我每過一周，就可以把工作做得更好的計劃罷了。
“為了使我的思考上軌道，我把工作分四項：顧客、員工、貨品、升遷。
我每天把各種改進業務的構想記錄下來。
“然後每星期一的晚上，我花4 小時檢視一遍我寫下的各種構想，同時考慮如何將一些較踏實的構想應用在業務上。
“在這四小時內，我強迫自己嚴格檢討我的工作。我不會僅僅盼望更多的顧客上門，我會問自己：‘我還能做哪些事情來吸引更多的顧客？’‘我要怎樣開發穩定、忠實的老主顧呢？’”
“她繼續說明能使她最初三個店鋪成功的許多小小的創新行動，比如：
改變商品的陳列方式；‘建議式的銷售技術’使顧客本來不打算買東西的，可以賣出三分之二；針對因罷工而失業的顧客，實施‘信用計劃’，使顧客得以延期支付貨款；以及‘購買競爭計劃’使淡季銷售額仍能增加。
“我問自己：‘我還能做什麽來改進商品的銷售呢？’我又想到一些主意，其中之一是，我想到我該做一些事來吸引更多的小孩進我的店麵。因為，如果我一些能吸引小孩上門的商品，也就能吸引更多的大人，我不斷地想，我想到了一個主意，那就是在供應4 至8 歲小孩的產品堆中多加一排小型的紙玩具。結果真的很管用。這些玩具不占什麽空間，也賣了不少錢。但最重要的是，這些玩具使店麵的顧客川流不息。
“請相信我，我的‘每周改良計劃’真的有效。此外，我還學到有關成功的生意觀念，這是每一位從商的人都該知道的。
“是什麽呢？”我問道。
“那就是：你起先懂多少並不重要。最重要的是，你開張以後學到什麽，以及如何應用。”
4、要明白進步本身就是一種收獲。
有重大成功的人，都會不斷地為自己和別人設定較高的標準，不斷尋求增進效率的各種方法，以較低成本獲得較高的回報，以較少的精力做較多事情。“最大的成功”都是保留給具有“我能把事情做得更好”的態度的人。
通用電器公司一直使用這樣的口號來激勵員工，那就是：進步本身就是公司最重要的一項產品。
那麽你為什麽不考慮將進步也變成你最重要的一項產品呢？
以下的練習能幫助你發現並發展出“我能做得更好”的態度的能力。
每天工作前，花10 分鍾想：“我今天要怎樣把工作做得更好？”“我今天該如何激勵員工？”“我還能為顧客提供哪些特殊的服務呢？”“我該如何使工作做得更有效率呢？”
這項練習很簡單，但很管用。試試看，你會找到無數創造性的方法來贏得更大的成功。你的心理態度決定著你的能力。你以為你能做多少你就能做多少。你若真正地相信自己能做得更多，你就能創造性地思考出各種方法。
有一位年輕的銀行經理告訴拿破侖·希爾有關“工作能量”的經驗：
“我們銀行有一位經理突然離職，留下許多重要緊急的工作。副總經理找我去談，他說：‘他已個別問過另外兩個人是否能分擔這位離職經理的工作，直到有新人接替為止。他們沒有明確拒絕，但都說自己現在的工作已經很重了。不知你是否能暫時接管這個重任？’“在我的工作經驗中，我知道拒絕新的挑戰非常不明智，所以我當場同意並保證盡最大努力來完成同時還要處理原來的工作。副總經理因而很滿意。
“走出他的辦公室時，我又增加了一個責任。在我們那個單位，我跟另外兩個委婉拒絕額外工作的同事一樣忙，當時我就設法同時處理兩件工作。
當天下午，我個人原來的工作完成後，下班時間已到，我冷靜地研究‘應該怎樣才能提高工作效率。’我拿起一枝鉛筆，飛快地寫下每一個能想到的方法。
“你看，我真的想出來了。比方跟我的秘書訂出一個規定，把所有的例行電話在都集中在某一個時間；把所有的拜訪活動都集中在一段時間；將一般的例行會議由15 分鍾減為10 分鍾；每天隻有一次集中對秘書口述。此外我的秘書也很願意替我分擔一部分比較花時間的細致工作。
“在一個禮拜內，我發現我口述的信件以前多了一倍，處理的電話多了一半，同時開會的次數也比以前多出一半，但做起來易如反掌。很坦白地說，當我發覺自己以前做事那麽散漫時，簡直嚇了一大跳。
“我這樣過了幾個禮拜，副總經理又找人請我過去一下。他首先誇獎我的成績，接著說他一直在找人，但是都不理想；然後又說他已經在主管例行會議中提出這個問題，他們授權他把這兩件工作合並，全部歸我負責，並且替我大幅度地加薪。
“我已經證明‘我可能做到多少，要以我想要做到多少而定。’”
做事能力的大小，確實是一個人心理態度的具體表現。
5、要迎合消費者的喜好。
成功的公司都會投下大筆資金，來研究消費者的需要，詢問關於某種產品的味道，品質、大小以至於包裝等方麵的意見。聽大家的談論可以想出“加強銷售力的各種創見，還可據此宣傳產品的特色來配合消費者的喜好”。
你的耳朵就是自己的輸入管道。它可以聽到許多資料，然後化為有用的創造力。我們無法從自己說的話中學到什麽，卻能從“發問”和“聆聽”中學到無窮的知識。
拿破爾·希爾通過跟各階層的人士麵談了幾百次以後才明白，一個人的身份、地位愈高，就愈懂得“鼓勵別人說話”的藝術；地位愈低下的人反而喜歡滔滔不絕，口若懸河。
大人物都擅長“聽”別人說話；小人物反而搶著“說話”給別人“聽”。
請你注意這一點：各行各業的領導人物，花在請教別人說話的時間，比命令別人的時間更多。高級人員在決定一件事情以前，都會先問：“你對這件事有什麽感想？”“給我一個建議好嗎？”“在這些情況下你會怎樣？”
以及“你對這件事會有什麽反應？”
請你練習這種方法：領導人物如同製造各種決策的機器。比方想要製造某種產品，一定需要原料。在決定各種決策以前，所需的原料就是從別人那裏“偷”來的各種想法和建議。當然不可能奢望別人給你現成的方法，別人的想法隻能幫助你點燃自己的火炬，以便加強自己的創造力。
有一次，拿破爾·希爾以主任講師的身份參加一個經營管理的研討會，該研討會有12 個會期，每次聚會的**是由一個經營者所主持的15 分鍾的討論，主題是：“我怎樣解決最困難的管理問題？”
第九次會期中的主持人是一家奶品公司的副董事長，他的做法別出心裁。他根本沒有提到如何解決問題，隻宣布他的題目是：“公開征求：幫忙解決我最困難的管理問題。”他扼要地解釋他的問題，然後在求各種可行的解決辦法。他還帶了一個熟練的速記員，一字不漏地記下各種意見。
散會以後拿破侖·希爾又碰到他，寒喧時拿破侖·希爾先恭維他那種非常別致的方法。他當時說：“這次聚會有幾個人很出色，我很想從中吸取一點意見。說不定某個人的想法會提供我解決‘困難’的線索。”
請注意：這位經營者出他的問題以前，就開始傾聽別人的意見了。這樣做真的會得到許多資料，而且由於大家都有機會討論，對別的聽眾也有好處。
6、把握投資良機。
有一個油漆製造公司的會計，告訴希爾他的一項非常成功的投機生意。
當然，他這個靈感也是從別人那裏得來的。
“我對於房地產向來沒有興趣，”他說，“我已經當了好幾年會計，一直守著自己的工作崗位，不想改行。忽然有一天，有一個經營房地產的朋友約我參加房地產俱樂部所主辦的午餐會。
“當天的演說人是本地一位德高望重的老先生。他談到20 年後的一些問題，預料本市繁華區還會繼續繁榮，並逐漸向四周的農村發展；他同時又預測“精致農場”的需求會快速成長。這些農場隻有2 到5 畝的麵積。足夠有一個遊泳池、騎馬場、花園，以及滿足其它業餘愛好所需要的一點空間。
“他的話使人一驚，因為他所說的正是我想要的。後來我一連問了好幾個朋友，我們也非常樂意。
“於是我開始研究‘如何根據這個想法賺錢’。有一天我開車上班時，突然想到為什麽不買大賣小呢？我自己已算出零賣的價格比整塊土地的價格高出許多。
“我在離市中心22 裏的地方找到一塊荒地，麵積是50 畝，隻賣8500美元而已，我立刻買下來了。
“然後，我在地裏種了好多鬆樹，因為有一個房地產的朋友告訴我，現在大家都喜歡樹木，而且越多越好。
“我要顧客都知道這塊土地幾年以後會長滿漂亮的鬆樹。”
“後來，我又請了一個測量員把50 畝土地分成10 塊。”
“這時我可以開始銷售了。我收集到幾份本市經理人員的名單，開始直接銷售。我在信中指出，隻要3000 美元。即相當於一棟小公寓的價錢就可以買到這塊地，並且同時指出它對於娛樂和健康方麵的好處。
“雖然我隻在晚上和周末時間推銷，不到6 個禮拜，這10 塊土地統統賣出去了，收到3 萬美元。然而全部費用，包括土地、廣告、測量費以及別的開支，總共才花了10400 美元而已。我一口氣就賺了19600 美元。
“由於常常接近‘有識之士的各種創見’，我才能大賺一筆。如果當初我這個外行人沒有涉及參加房地產俱樂部的午餐會，就永遠也想不出這個計劃了。”
7、想辦法增加外快。
有許多方法可以激發你的創意，下麵兩個方法非常容易見效。
首無，至少要加入你自己本行的一個職業團體，定期參加各種聚會。但是這個團體必須有朝氣才行。要經常跟那些很有發展潛力的人士交往，彼此交換意見，經常聽到有人說：“我在某個會議中忽然得到一個靈感。”或“我在昨天的聚會中忽然心血**。”請注意，孤獨閉塞的心靈很快就會營養不良，想不出人人都迫切需要的新主意。因此從別人那裏找點靈感，是最好的精神食糧。
第二，至少參加一個本行以外的團體。認識那些其他工作的人士，會幫你開拓眼界，看到更偉大的未來。你很快就會知道，這樣做對你本行工作的進步有多大激勵的效果。
創意是思想的果實，但是隻有在適當的管理徹底實行之後才有價值。
每一棵橡樹都會結出許多橡樹種子，但說不定隻有一、兩顆種子能長成橡樹。因為鬆鼠會吃掉大部分的橡樹種子。
創意也一樣。一般的創意都很脆弱，如果不好好維護，就會被“鬆鼠”
（消極保守的思想）破壞殆盡。從創意萌芽，直到變成功效很大的實用方法，都得經過特殊處理。請你利用下麵三個方法來適當管理和發展自己的創意：
1、不要讓創意平白飛掉，要隨時記下來。
我們每天都有許多新點子，卻因為沒有立刻寫下來而消失了。一想到什麽，就馬上寫下來。有一個經常旅行的人隨身帶一塊筆記板，創意一來，立刻記下來。有豐富的創造心靈的人都知道：創意可隨時隨地翩然而至。不要讓它無緣無故地飛走，錯失了你的思想結晶。
2、定期複習你的創意。
把創意裝進檔案中。這種檔案可能是個櫃子，是個抽屜，甚至鞋盒也可以用。從此定期檢查自己的檔案。其中有些可能沒有價值，就幹脆扔掉，有意義的才留下來。
3、繼續培養及完善你的創意。
要增加創意的深度和範圍，把相關的聯合起來，從各種角度去研究。時機一成熟，就把它用到生活，工作以及你的將來上，以便有所改善。
當建築師得到一個靈感時，他會畫一張藍圖；當一個廣告商想到一個促銷廣告時，會畫成一係列的圖畫；當作家寫作以前，也要準備一份提綱。
盡量設法將靈感明確、具體地寫出來。因為，當它具有具體的形象時，很容易找到裏麵的漏洞，同時在進一步修改時，很容易看出需要補充什麽。
接著，還要想辦法把創意推銷出去，不管對象是你的顧客、員工、老板、朋友、俱樂部的會員、以至於投資人，反正一定要推銷出去才行，否則就白費力氣。
有一年夏天，兩個保險公司的推銷員都想拉拿破侖·希爾入保。洽談以後，兩個都答應補送一份修改妥當的正式計劃書給他。第一個推銷員隻是隨便說說而已，他把他想要知道的問題用“文字”說了出來，弄得拿破侖·希爾莫名其妙。因為他說的是納稅方麵、備用條款方麵、社會安全方麵以及所有的關於保險的電腦程序細節。坦白地說，希爾根本不信任他，隻好用“不要”來委婉絕拒了。
第二個推銷員的方式截然不同。他把所有的建議事項用圖表說明，因而一目了然。結果他真的做成這筆生意了。
把你的創意用那種容易接受、容易推銷的方式表現出來。利用文字或圖表寫出的創意，總比“口頭表示”更吸引人，銷售力也會大出許多倍。
4、每一個靈感都是新構想。
1947 年2 月，一天，當拍立得公司的總經理蘭德正在替女兒照相，女兒不耐煩地問，什麽時候可以見到照片。蘭德耐心地解釋，衝洗照片需要一段時間，說話時他突然想到，照相術在基本上犯了一個錯誤——為什麽我們要等上好幾小時，甚至幾天才能看到照片呢？
如果能當場把照片衝洗出來，這將是照相術的一次革命。難題在一兩分鍾之內，就在照相機裏把底片衝洗好，能適就0℃到110℃的氣溫，而且用幹燥的方法衝洗底片。
蘭德必須掌握解決所有這些問題的方法。他以令人難以置信的速度開始工作。六個月之內，就把基本的問題解決了。
誠如他的一名助理所說：“我敢打賭，即使100 個博士，10 年間毫不間斷地工作，也沒有辦法重演蘭德的成績。”這話毫不誇張。
但蘭德自己無法解釋他所經驗過的發明過程。他相信人類和其他動物質的基本區別，就在人的創造能力。
“你能想象嗎？”他問，“一個猿猴發明一個箭頭？”
有好多人說，現代人已經在科學上找到一項新工具，能夠代替人創造發明，他對這種說法感到十分不耐煩。他倒是相信，發明是人類很早很早就有了的能力，隻是至今還一點都弄不清楚它究竟是怎麽回事。
“我發現，”蘭德說：“當我快要找到一個問題的答案時，極重要的是，專心工作一段長時間。在這個時候，一種本能的反應似乎就出現了。在你的潛意識裏容納了這麽多可變的因素，你不能容許被打斷。如果你被打斷了，你可能要花上一年的時間才能重建這60 個小時打下的基礎。”
直到1946 年蘭德的助手還隻有寥寥幾位。因為大戰的關係，這些年輕的助手都沒有受過正規的科學訓練，盡管他們很聰明。說也巧，他們幾乎都是史密斯學院畢業出來的。他的一個最接近的助手是專門研究60 秒照相術的。
她是普林斯頓一位數學教授的女兒，名叫密蘿·摩絲，摩絲小姐後來成為拍立得黑白底片研究部門的主任。蘭德說她有許多重要的貢獻，尤其在軟片方麵。
60 秒照相術所用化學原料和技術等，仍然是個商業秘密。他們在調製配方的時候，藥瓶上隻寫著代號而已。
60 秒相機在1947 年成功推出之後，蘭德想盡快把它推銷到市場去。難題是怎樣推銷。
蘭德和他的助理還請來哈佛大學商業學院的市場專家，一起研討對策，有一陣子還真想采取沿門推銷的方式。
但是後來，他們倒覺得用一般的銷售方式就行了，他們請了一個聲望很高的人來推銷，他名叫何拉·布茨。
布茨一見蘭德的照相機立即狂熱起來。他在1948 年加入拍立得公司，成為它的副董事長之一，並且身兼總經理；他不隻替拍立得帶來響亮的名氣，而他個人在推銷方麵，也顯示了極高的才華。
他沒有利用什麽推銷組織就把照相機賣了出去，他花的廣告費用這麽少，似乎連在波士頓一地做廣告都不夠。
布茨跟他的推銷主任羅勃曼想出了一個辦法。他們在每個大城市選上一家百貨公司，給他們30 天推銷蘭德照相機的專賣時間，條件是百貨公司要在報紙上大做廣告，拍立得隻是從旁協助；而且要在百貨公司裏大事推銷。
1948 年11 月26 日，蘭德照相機首次在波士頓一家大百貨公司上市。大家爭相搶購，以至於忙碌的店員，不小心把一些沒有零件的展覽品也賣了出去。
這種勢頭促使拍立得大量生產。布茨在邁阿密用了個別開生麵的推銷方法。他想到讓那些邁阿密來度假的有錢人買照相機，因為他們來自美國各地，等他們回去的時候，無形中就成了蘭德照相機的宣傳員。
為了加強效果，布茨雇了一些妙齡女郎和一些救生員，在遊泳池和海灘附近，使用蘭德照相機照相，然後把照片送給那些吃驚的遊客。幾個星期之內，邁阿密商店裏的蘭德相機被搶購一空。
推銷活動從一個城市移到另一個城市。盡管全國多數的照相機銷售店冷淡地接受蘭德相機，但拍立得1949 年的銷售額卻高達6，680，000 美元，其中5，000，000 元來自新相機和軟片。
蘭德一再要求他的設計人員設計出一種又輕又方便的照相機，使得大家都想擁有一部。他預測總有一天，1 億美國人攜帶蘭德相機，就象身上的皮夾，腕上的手表一樣普遍。他相信，等60 秒相機變得這麽方便的時候，每一個擁有相機的人，一天至少就會照一張相，不論做生意、旅行，或在家，都要照上一張。等到一天，賣出的軟片將是目前的兩倍。
口袋型的相機還沒有出現，但是拍立得公司正努力研究新的型號，照出的相片將跟目前的差不多，但是相機體積會小得多，便用更方便。以前大型的相機，重約4.5 磅，而且鼓鼓的。六十年代後期，不到一磅重的相機出現了，但口袋型相機仍尚未問世。
蘭德深信，拍立得的規模有一天將會比今天至少大5 倍或10 倍。
蘭德公司的輝煌證明了一個簡單的道理：每一個靈感是新構想，抓住它，你就能成功。
5、不要輕易放過偶然的現象
在長期的生活實踐中，有時會得到一些偶然的發現。說是偶然，其實並不神秘，當人們對所研究的對象還認識不清而又不斷和它打交道，就可能現一些出乎意料的新東西。
對待偶然發現，一是不要輕易放過，二是要弄清它的原因。
有些偶然發現，正因為它不在預料之中，正因為它不屬於舊的思想體係，正因為它獨樹一幟，所以往往可以成為研究的新起點。為科學寶庫增光添彩。
1820 年哥本哈根的奧斯特偶然發現；通過電流的導線周圍的磁針，會受到力的作用而偏轉。這一發現說明電流會產生磁場，電學和磁從此結合起來了。
為了研究胰的消化功能，明可夫斯基給狗作了胰切除術。這隻狗的尿引來了許多蒼蠅，對尿進行分析後，發現尿中有糖，於是領悟到胰和糖尿病有密切關係。
20 世紀初，美國墨西哥灣的海麵上忽然出現一種稀奇的現象；海水上漂著一層油花，在太陽光下閃閃發光。原來在海底下儲藏著豐富的石油。不久就在墨西哥灣建立起世界第一口上油井，成了海底采油的先行者。
天然放射性的發現帶有更大的傳奇性。1895 年，倫琴偶然在陰極射線放電管附近放了一包密封在黑紙裏的、未曾顯影的照相底片，當他把底片顯影時，發覺它已走光了。對於一個漫不經心的人，那就會說：“這次走光了，下次放遠一些就得啦！”可是倫琴卻采取了認真的態度，沒有放過這一線索。
他認為，這一定有某種射線在起作用，並給它取了一個名字叫X 射線。這個怪名稱表示他對這種射線還很不了解。不過他指出：X 射線是從管中有黃綠色磷光的一端產生出來的。
根據這點，彭加勒猜想：所有發強烈磷光的物體都能發射X 射線。1896年，法國貝克勒想起了彭加勒的假設，便拿來一種能在太陽光下發磷光的物質硫酸鉀鈾，把它和底片一起放在暗箱裏。幾天以後，他發覺完全不見光的硫酸鉀鈾也會作用於底片。然而，這種物質在暗箱裏是不會發磷光的，可見彭加勒的假設是錯誤的，X 射線與磷光毫無關係。
後來又經過多次試驗，才得到正確結論：X 射線原來是硫酸鉀鈾中的一種元素鈾放射出來的。
其後，居裏夫婦又從含鈾的瀝青礦殘餘物中提煉出放射性很強的鐳。這一段曆史的確離奇：沒有彭加勒的錯誤猜想，貝克勒就不會想到發磷光的物質；發磷光的物質很多，如果不是碰巧選中含磷鈾的硫酸鉀鈾，那麽原子能的發現也許還要推後好些年。
1942 年英德空戰激烈，為了觀察入侵的敵機，英國普遍建立了雷達觀察站。但雷達信號常被一些莫明其妙的電噪聲所幹擾，特別是早晨更加厲害。
此外，美國工程師卡爾·詹斯基在檢查越過大西洋電話通訊的靜電幹擾時，也注意到有一種特殊的弱噪聲。這些發現引導人們去研究它們的起源，結果得知幹擾雷達信號的電噪聲來自太陽，並且還發現，不僅太陽能夠發射寬頻帶的電磁波，而且星雲間也能發射，例如產生上述弱噪聲的，就是距離地球兩萬六千光年的銀河係中心。這方麵的進一步研究奠定了今天的射電天文學的基礎。這個故事說明了追究偶然發現的起因可能導致重要發現。
大約1780 年，意大利人伽伐尼偶然發現蛙腿在發電機放電的作用下會收縮。六年後他又發現：如果把青蛙腰部的神經結掛在銅鉤子上，鉤子另一端掛在鐵欄上，那麽當鐵筷每次跟蛙腳和鐵欄接觸時，蛙腿也會收縮。他把這種效應歸結為動物電，正確解釋了他的發現是發電的結果；但卻錯誤地以為蛙腿會由於某種生理過程而產生電荷。
伽伐尼事實上已發現了電流，但不認識它，需要結合國人伏打的思想，才能說明他究竟做了些什麽。1795 年，伏打指出：不用動物也能發電，隻要把兩塊不同的金屬放在一起，中間隔一種**或濕布就行。據此伏打發明了電池，開創了化學電源的方向。
青黴素的發現也是一個有益的故事。英國聖瑪利學院的細菌學講師弗來明早就希望發明一種有效的殺菌藥物。1928 年，當他正研究毒性很大的葡萄球菌時，忽然發現原來生長得很好的葡萄球菌全都消失了。是什麽原因呢？
經過仔細觀察後發現，原來有些別黴菌掉到那裏去了。顯然消滅這些葡萄球菌的，不是別的，正是青黴菌。這一偶然事件，導致藥物青黴素以及一係列其他抗菌素的發明，後者是現代醫藥學中最大成就之一。
“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫”。其實功夫是花了的，而且花得很大，全花在“覓”字上，那證據就是“踏破鐵鞋”。如果弗來明不是存心在“覓”，那麽再偉大的奇跡也會視而不見的。無論是科學工作者還是非科學工作者不僅要善於發現，且而要善於自知已經作出了發現。隻有那些辛勤勞動，對問題有過長期的苦心鑽研，下過大功夫的人，才會有高度的科學敏感性，才可能達到成功的彼岸。
6、千萬別小看自己無意中的主意
機遇+實力=成功。
可以肯定，幾乎所有成功者都是在自身實力的基礎上，看準時機，及時捕捉，借此衝向目標。
安全刀片大王吉利，未發明刀片以前是一家瓶蓋公司的推銷員。他從20多歲時就開始節衣縮食，把省下來的錢全用在發明研究中。過了近20 年，他仍舊一事無成。
1985 年夏天，吉利到保斯頓市去出差，在返回的前一天買了火車票。翌晨，他起床遲了一點，正匆忙地用刀刮胡子，旅館的服務員忽匆匆地走進來喊道：“再有5 分鍾，火車就要開了”吉利聽到後，一緊張，不小心把嘴巴刮傷了。
吉利一邊用紙擦血一邊想：“如果能發明一種不容易傷皮膚的刀子，一定大受歡迎。”
這樣，他就埋頭鑽研。經過千辛萬苦之後，吉利終於發明發明了現在我們每天所用的安全刀片。他搖身一變成為世界安全刀片大王。
有許許多多成功的範例，都是由現實生活中小事所觸發的靈感引起的。
G.克魯姆是位美國印第安人，他是炸馬鈴薯片的發明者。1853 年，克魯姆在薩拉托加市高級餐館中擔任廚師。一天晚上，來了位法國人，他吹毛求疵總挑剔克魯姆的菜不夠味，特別是油炸食品太厚，無法下咽，令人惡心。
克魯姆氣憤之餘，隨手拿起一個馬鈴薯，切成極薄的片，罵了一句便扔進了沸油中，結果好吃極了。不久，這種金黃色、具有特殊風味的油炸土豆片，就成了美國特有的風味小吃而進入了總統府，至今仍是美國國宴中的重要食品之一。
多留心生活，一點小事可能就是將你引上成功之路的千載難逢的機遇。
美國佛羅裏達州有位窮畫家，名叫律薄曼。他當時僅有一點點畫具，僅有一隻鉛筆也是削得短短的。
有一天，律蒲曼正在繪圖時，找不到橡皮擦。費了很大勁才找到時，鉛筆又不見了。鉛筆找到後，為了防止再丟，他索性將橡皮用絲線紮到鉛筆的尾端。但用了一會，橡皮又掉了。
“真該死！”他氣惱地罵著。
律薄曼為此事琢磨了好幾天，終於想出主意來了：他剪下一小塊薄鐵片，把橡皮和鉛筆繞著包了起來。果然，用一點小功夫做起來的這個玩意相當管用。
後來，他申請了專利，並把這專利賣給了一家鉛筆公司，從而賺得55萬美元。
千萬別小看你自己無意中的小主意。
美國大西洋城有一位名叫尊本伯特的藥劑師，煞費苦心研製了一種用來治療頭痛、頭暈的糖漿。配方搞出來後，他囑咐店員用水衝化，製成糖漿。
有一天，一位店員因為粗心出了差錯，把放在桌上的蘇打水當作白開水，沒想到一衝下去，“糖漿”冒氣泡了。這讓老板知道可不好辦，店員想把它喝掉，先試嚐一下味道，還挺不錯的，越嚐越感到夠味。聞名世界、年銷量驚人的可口可樂就是這樣發明的。
有時候，機遇會自己找上門來，就看你能不能發現。
日本大阪的豪富鴻池善右是全國十大財閥之一。然而當初他不過是個東走西串的小商販。
有一天，鴻池與他的傭人發生摩擦。傭人一氣之下將火爐中的灰拋入濁酒桶裏（川德末期日本酒都是混濁的，還沒有今天市麵上所賣的清酒），然後慌張地逃跑。
第二天，鴻池查看酒時，驚訝不已地發現，桶底有一層沉澱物，上麵的酒竟異常清澈。嚐一口，味道相當不錯，真是不可思議！後來他經過不懈的研究，認識到石灰有過濾濁酒的作用。
經過十幾年的鑽研，鴻池製成了清酒，這是他成為大富翁的開端，而鴻池的傭人永遠不能知道：是他給了鴻池致富的機會。
這樣的例子還有很多，隻要你善於觀察，勤於思考，就會發現身邊的機會很多。
住在紐約郊外的紮克，是一個碌碌無為的公務員，他唯一的嗜好便是滑冰，別無其他。
紐約的近郊，冬天到處會結冰。冬天一到，他一有空就到那裏滑冰自娛，然而夏天就沒有辦法到室外冰場去滑個痛快。
去室內冰場是需要錢的，一個紐約公務員收入有限，不便常去，但呆在家裏也不是辦法，深感日子難受。
有一天，他百無聊賴時，一個靈感湧上來，“鞋子底麵安裝輪子，就可以代替冰鞋了。普通的路就可以當作冰場。”
幾個月之後，他跟人合作開了一家製造roller—skate 的小工廠。他做夢也想不到，產品一問市，立即就成為世界性的商品。沒幾年功夫，他就賺進100 多萬。
有了機遇還不夠，還要有實力，實力就是要善於觀察，有對生活的衝動。
機遇隻垂青於那些勤於思考的人。不然，有那麽多人刮胡子、用鉛筆，而發明安全刀片、帶橡皮頭鉛筆的卻隻有一個。
對生活充滿信心吧，相信你的未來不是夢。