第八十六章 窮書生變貴客
杜員外臉上先是一驚，隨後眼前一亮。
"這……"
"這東西著實神奇！"
就連杜員外旁邊兩個家丁，這時候也不由得嘖嘖感歎了起來。
"這東西還真是見都沒見過！"
"這可比火折子厲害多了，火折子最多能有一點火星，這東西竟然能夠直接燃燒起來，剛才看他隻是稍微這麽擦了一下，這究竟是怎麽辦到的？"
李致遠嘴角微微上揚，確實並不著急於解釋。
而杜員外這會已經被點燃起了好奇心，他指著李致遠手中的火柴說道，"可否將此物借我觀賞一番？"
李致遠點了點頭，將火柴遞到了他手裏。
杜員外於是仔細把玩起來。
不過他終究還是有些害怕火焰，再加上又不清楚其中的原理，所以一時半會並不敢像李致遠那樣嚐試。
隻是看來看去，終究也搞不明白，那火柴頭上的紅色物質是什麽東西。
杜員外隨即問道，"你說這個東西叫火柴，他是靠什麽能夠直接燃起來呢？"
李致遠微微一笑道，"這就不是我所能說的了，不過這其中有一樣物質，乃是動物的骨頭，我將動物的骨頭研磨成骨粉，再配合了一些其他的物質，就做成了此物。"
"這火柴引火極其方便，而且在任何地方，任何環境都能夠輕鬆點燃，可以說就這麽一根火柴，能比得上十個火折子！"
杜員外點了點頭。
"這火柴在引火這方麵倒的確算得上神奇！隻是你剛才說，你送我的墨寶有千金的價值，就這麽一個火柴，恐怕還不至於說能價值千金吧？"
李致遠搖了搖頭，"千金的價值，就藏在這麽一盒小小的火柴。"
"杜員外，您是做生意的人，咱們明人不說暗話，我手裏的這個叫火柴的東西，他的商業價值有多少，我相信你應該比我更清楚吧？"
杜員外沉默不語。
李致遠於是背過身去又說道，"我已經打聽過了，市麵上的火折子最便宜的也要五百文一個，而我的這個火柴，隻需要十文錢便能買一盒！"
"他比火柴更好用，而且還更便宜！"
杜員外點了點頭，"的確是更好用，可火折子本來的需求也不大，你這東西賣的還比他便宜，豈不是能賺的錢就更少了嗎？"
李致遠又搖了搖頭。
"並非如此，杜員外，我且問你，在咱們日常生活中，除了做飯需要引火之外，還有什麽事是不得不用火的？"
"這……"
"自然是煙草了！"
杜員外猶豫一番之後，還是說出了讓李致遠滿意的答案。
李致遠點了點頭說道，"不錯，就是煙草，而煙草之所以流行不起來的原因是什麽呢？我就這麽說吧，煙草其本身價值並不高，而隻是因為點燃的代價太大了，所以市場上的需求並不大。"
"而一旦有了我這個東西，對於那些喜好煙草的人來說，簡直就是如魚得水，而對於那些製作煙草的人來說，同樣是不可或缺之物！"
"試問，若是那些製造煙草的作坊，都有了我這火柴，並且在搭配上火柴組合售賣，恐怕市麵上需求的人，將會翻十倍而不止！"
"您手裏有銀子，也能夠大批量生產，還有麵子，可以和那些大作坊主合作，隻要您有了我這火柴的技術，對您來說，別說是您這一代的富貴了，恐怕就是往後十代二十代子孫的榮華富貴，不也是輕輕鬆鬆嗎？"
杜員外沉默不語。
而李致遠這時候又說道，"您為了保全自己家族的榮華富貴，不惜每年花費上百兩銀子來養那些窮酸書生，可你有沒有想過這些人就算是出人頭地了，又有幾個會真正感念您的功勞呢？"
"哪怕是礙於當年從您這裏拿過幾兩銀子的好處，而不得不幫助您，可那也不一定是出自真心的，相反，還有可能會在暗中記恨著您呢！"
"升米恩鬥米仇的事，我想你應該比我更清楚吧？"
"而有了我這個火柴的製作技術，您就好像是將那賺取銀子的規則，牢牢的掌握在了自己的手中，一旦天下的人都必須從您這裏獲得火柴，到那時候，你又何必每年靠著施舍一些窮酸書生來保住自己的地位呢？"
"所以，我說我送給您的這火柴，價值千金，這可有什麽問題嗎？"
李致遠說完之後，杜員外突然抬頭說道。
"說吧，你小子準備開價多少！"
聽到這話，李致遠嘴角不禁上揚。
終於是到了這個環節了。
他辛辛苦苦準備這麽多，又磨了這麽久嘴皮子，所謂的也就是這一刻。
杜員外被他說的心動了。
"杜員外不愧是經商的能人！我不過寥寥數語，您便已經估量出了其中的價值！"李致遠笑道。
杜員外道，"咱們都是聰明人，既然是這樣的話，你剛才也說了，明人不說暗話，你就直接開個價吧！"
李致遠歎了口氣，"杜員外，求您三兩銀子的人，那是書生，可是像我這樣，給您送來千兩銀子的人，恐怕應當算您的貴人才對吧？您就是這麽和貴人講話的嗎？"
話音落下，那杜員外稍微思忖，果真是立刻變了態度。
就見他臉上忽的露出笑容，繼而對手下吩咐道，"來人啊，再去搬一張椅子來，順便奉上茶水，瓜果，以供這位李兄弟享用！"
"是，老爺！"
李致遠倒也不客氣，戴那小廝搬來椅子之後便直接坐了上去，又將剛才杜員外拿出來的那壇美酒，又倒了一碗，細細品嚐起來。
話說那杜員外看著自己的美酒就這麽被李致遠喝了，心中肯定是有些肉疼的，隻不過眼下礙於情麵，臉上卻也隻得堆笑著。
"不知李兄弟是哪裏人士？"
杜員外開始套近乎起來。
"我姓李，自然是來自李鄉了！"
"李鄉……我素來倒是很少走動，平日裏也很少聽到你們李鄉有什麽人物，倒是沒想到，今天倒是讓我遇上你這麽個人才！"
李致遠喝完酒後擦了擦嘴，感歎道，"你的美酒到當真味道不錯，不知還有麽？"
杜員外聞言嘴角狠狠的抽搐了一下，"這……"
李致遠見狀揶揄道，"杜員外，你是做大事的人，想來應該不會再這麽一壇酒上扣搜吧？"