第13堂課 人情是“存款”，有存才有取

財富：人脈樹上的桂冠

批注：

成功是每個人都渴望，擁有事業的成功才是有價值的人生。一個人的成長、發展、成功、成才都是在人際交往中完成的，甚至一個人的喜怒哀樂也都與他的人脈關係息息相關。

一個人的成功和幸福來自豐富而有效的人脈關係，相反，一個人的痛苦和不幸恰好是缺乏必要的人脈關係。

成功是每個人都渴望，擁有事業的成功才是有價值的人生。一個人的成長、發展、成功、成才都是在人際交往中完成的，甚至一個人的喜怒哀樂也都與他的人脈關係息息相關。沒有人際交往就就組不成家庭、社會和國家，更談不上個人的前途和發展。

在我們的實際生活中，有些人很有才華和能力，卻總得不到提拔和發展，其重要原因是缺乏良好的人脈關係。“水能載舟，亦能覆舟。”一個人的成功和幸福來自豐富而有效的人脈關係，相反，一個人的痛苦和不幸恰好是缺乏必要的人脈關係。

在美國有一句流行語：“智商(1Q)決定錄用，情商(EQ)決定提升”。曾有人向2000多位雇主做過這樣一個問卷調查：“請查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然後回答：解雇的理由是什麽”。結果是無論什麽地區、無論什麽行業的雇主，2／3的答複都是：“他們是因為與別人相處不來而被解雇的。”

人際關係極大地影響著一個的成功與失敗。曾任美國某大鐵路公司總裁的A?H?史密斯說：“鐵路的95％是人，5％是鐵。”美國鋼鐵大王及成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論說：“專業知識在一個人成功中的作用隻占15％，而其餘的85％則取決於人際關係。”所以說，無論你從事什麽職業或專業，學會處理人際關係，你就在成功路上走了85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程了。無怪乎美國石油大王約翰?D?洛克菲勒說：“我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價去獲得與人相處的本領。”

幾乎所有的研究都證明：越是懂得人脈關係的重要性，那麽與人交往就越主動積極，其人際關係也越融洽，就越能適應社會，其工作業績也越大。

莫洛是美國摩根銀行股東兼總經理，當時的年薪高達一百萬美元，後任美國駐墨西哥大使，一時威震全美。這位莫洛先生，最初不過是一個法院的書記員，後來為何會有如此驚人的成就呢?

莫洛一生中最大的轉折點，就是他被摩根銀行的董事們相中，一躍而成為全美商業巨子，登上摩根銀行總經理的寶座。據說摩根銀行的董事們選擇莫洛擔當此重任，不僅因為他在企業界享有盛名，而實在是因為他具有極佳的人脈關係。

凡特立伯任紐約市銀行總裁，他在雇用任何一位高級職員時，第一步要探聽的便是這人是否有為人稱道的人緣。

吉福特本是一個小小的店員，後來任美國電話電報公司的總經理，他常常對人說，他認為人緣是成大事者的主要因素，人緣在任何事業裏均極其重要。一點沒錯，擁有好的人脈關係是我們事業成功的必備條件，它是我們一筆不可多得的無形資產。

有這樣一個故事，說的是著名魔術大師豪華?哲斯頓最後一次在百老匯上台的時候，《創富學》作者希爾在他的化妝室裏呆了整整一個晚上，向他不停地請教問題，為什麽呢?因為哲斯頓，這位魔術師前後四十年曾到世界各地一再地創造幻象，迷惑觀眾，使大家吃驚得喘不過氣來。共有六千萬人買票去看過他的表演，而他賺了幾乎兩百萬美元的利潤。現在希爾請哲斯頓先生告訴他成功的秘訣。哲斯頓的回答令他太吃驚了，說他的成功與學校教育沒有什麽關係，因為他很小的時候就離家出走，成為一名流浪者，搭貨車，睡穀堆，沿門求乞，他是靠坐在車中向外看著鐵道沿線上的標識而認識了字。那麽，他的魔術知識是否特別優越?他告訴希爾，關於魔術手法的書已經有好幾百本，而且有幾十個人跟他懂得一樣多。但他有一樣東西，其他人則沒有。那就是，哲斯頓不僅對魔術懷有深厚的熱情，而且對自己的觀眾非常真誠。他告訴希爾，許多魔術師會看著觀眾，對自己說：“坐在底下的那些人是一群傻子，—群笨蛋；我可以把他們騙得團團轉。”但哲斯頓的方式完全不同。他每次一走上台，就對自己說：“我很感激，因為這些人來看我表演，他們使我能夠過一種很美好的生活。我要把他們當作朋友，並把我最高明的手法，表演給他們看看。”

他宣稱，他每一次在走上台時，總是一再地對自己說：“我愛我的觀眾，我愛我的觀眾。”希爾聽完後總結說，哲斯頓的成功秘方就是如此簡單，那就是富有愛心，很多觀眾甚至成為他的朋友。

隻要用心去澆灌了你的人脈大樹，它必將結出成功的碩果！

批注：

越是懂得人脈關係的重要性，那麽與人交往就越主動積極，其人際關係也越融洽，就越能適應社會，其工作業績也越大。