第22堂課 借力使力，借錢生錢

借勢經營，壯大實力

批注：

我們所說的“勢”是由時、事、人等因素交互作用形成的一種可以助事業成功的合力。所謂借勢經營，就是將“勢”在致富活動中的實際運用。許多成功致富者在創業與經營中都運用了借勢經營這一方法。

1950年，林建中出生於廣東。1961年他還在讀小學時，隨父親遷到香港謀生。由於當時家境較差，他隻好在父親開設的皮包廠裏幫忙，負責廠裏的接待客人和接單工作。在工作閑餘，他就看書學習，以提高自己的文化水平。

1969年，林氏一家賣掉了香港的小工廠，移居美國紐約。初到美國時，由於沒有太多的錢，他們隻好寄居在親戚家裏。後來，林建中在紐約華埠一家成衣廠找到一份雜工，月薪隻有95美元。長期住在親戚家總不是辦法，幾個月後，他們自租了一個地方居住。因為收入甚少，他們隻好找租金最便宜的黑人區居住。但是，那裏是紐約市最髒最亂的地方，住在那裏他家常常受到別人的欺侮和白眼。林建中是個從小就有壯誌的人，在這樣的惡劣環境下，更激發了他成功致富的鬥誌。

怎樣才能成功致富呢?林建中認為，勤奮是必備的條件。他曾聽父親講過硫化橡膠發明者查理斯·魏道亞勤奮創業的故事。查理斯從小就心懷夢想，立誌要在科學發明上幹出一番事業。於是，他選擇了硫化橡膠這個攻克目標。查理斯花了整整8年的時間閱讀各種與硫化橡膠有關的書籍，並進行科學試驗。他忍饑挨凍，受盡了親戚朋友的冷嘲熱諷，甚至不惜舉債搞試驗，後來還因無力償還債務而被捕入獄。就是在監獄裏，查理斯仍在思考這個項目。出獄後，他又全力投入研究試驗中，最後他終於成功了。硫化橡膠的發明不僅為人類社會進步作出了貢獻，而且使查理斯走上了成功致富之路。這一切，都是勤奮創造出來的勞動成果。

與此同時，他還認為在充滿競爭的現代社會裏，成功致富僅有勤奮遠遠不夠，還必須學會巧幹，才能獲得迅速而顯著效果。所謂巧幹，在科學發明上是靠知識和技術，在經商上則靠謀略。經過一番分析後，他認識到自己沒有發明創造的基礎，但卻有活躍的思想和經商的經驗，隻要能將這二者有機結合起來，再提升到更高的位置，致富才能夠成功。

有了這種認識和信心，林建中默默地在華埠成衣廠努力工作。在做好雜工的同時，他時刻注意著工廠的經營運作和成衣市場的行情。

3年後，林建中不但學會了成衣的剪裁縫及設計，而且掌握了成衣營銷的規律。1972年，他用自己多年來省吃儉用積累下來的錢，加上向姐姐借的一點資金，創辦了一間隻有20多個車位的小型製衣廠。由於他經營得法，製衣廠迅速擴展。到1980年，林建中的製衣廠已有1000多名工人，在紐約同行業已極負盛名。

他深知猶太人是經商高手。隨著業務量的不斷擴大，他不惜重金聘請了大批猶太人當公司成衣的推銷員，還聘請了一些國際知名的時裝設計師。結果，他的產品全部打入了高級商場和大型百貨公司，在美國市場極為流行。

林建中的巧幹主要表現在他的借勢經營。隨著中美兩國關係的改善和中美經濟貿易的發展，林建中乘勢從中國大陸大量進口絲綢織物回到美國進行加工，後來就直接在中國大陸投資設廠加工，充分利用中國的廉價原料、勞動力及廠房，把加工後的成衣運回美國銷售，這樣，所賺的利潤就比在美國高出許多倍，其財富也因而迅速增多。

1989年，前蘇聯國內嚴重缺糧。林建中乘機組織向該國出口糧食及餅幹等食品，幫助前蘇聯解決急需，因此獲得了時任總統戈爾巴喬夫發給的美元自由買賣專利。林建中抓著這一時機，又賺取了一大筆財富。

1991年，前蘇聯政局發生劇變，林建中認為葉利欽勝數較大，於是，他再向獨聯體供應糧食及醫藥等，結果當地政府給予林建中不少優惠，為其在俄羅斯投資和貿易往來大開方便之門。1993年林建中獲得俄羅斯全國飛行及降落優惠權，他乘時乘勢成立了“航空發展公司”，承包當地貨運及客運業務，獲得了較好的利潤。後來，他逐漸把該航空公司的業務拓展至獨聯體各成員國及亞洲一些地區，成為獨聯體內最活躍的美國商人之一。

經過20多年的借勢經營，林建中的實力一步步地得到增強。目前他擁有多家製衣廠、成衣公司以及時裝展覽公司，並擁有數幢商業大廈及大東銀行的主要股權，已成為曼哈頓最大的製衣廠商。

當你的實力不足以雄厚時，借勢能夠壯大你的實力。當你的實力足以強大時，借勢會給你如虎添翼的感覺。

批注：

當你的實力不足以雄厚時，借勢能夠壯大你的實力。當你的實力足以強大時，借勢會給你如虎添翼的感覺。