第一章 隨機應變，以新取勝

1.人棄我取，人取我予

在青藏高原還是氣候適宜、草木茂盛的地理年代時，藏獒的皮毛是非常稀薄的。隨著環境的不斷惡化，一些藏獒轉化了自己的觀念，對自己進行全麵改變和提升以適應新的環境，而另一些藏獒則逆來順受、以老觀點看待新環境，最終它們被淘汰掉了。

做人難免會遭受挫折與失敗，縱然自己不服輸，想從頭再來，東山再起，無疑需要一定的手段與資本，而創新是最能讓你重新振作的秘器。

“山重水複疑無路，柳暗花明又一村。”做人處事時，我們可能會陷入一個從未遇過的逆境，這個時候，有的人埋怨懊悔，有的人束手無策，坐以待斃，而隻有很少一部分人能挺身而出，運用自己的創新能力於逆境中開拓出一條光明大道來，這些人無疑是能做成大事的人。

北京獲得2008年奧運會舉辦權，舉國歡慶，成了北京、中國，乃至全世界華人的一大盛事，因為舉辦奧運會是一個“香餑餑”，一塊“肥肉”!可是在上個世紀後半期，舉辦奧運會卻是讓人害怕的事。

為什麽呢?

1972年，第20屆奧運會在聯邦德國的慕尼黑舉行，最後欠下了36億美元的債務，很久都沒有還清；1976年，第21屆奧運會在加拿大的蒙特利爾舉行，最後虧損了十多億美元之巨，成了當地政府的一個大包袱。直到今天，蒙特利爾人還在繳納“奧運特別稅”；1980年第22屆奧運會在蘇聯的莫斯科舉行，蘇聯的確財大氣粗，比上兩屆舉辦城市耗費的資金更多，一共花掉了90多億美元，造成了空前的虧損。

麵對這種情況，1984年的奧運會幾乎到了無人問津的地步，還是美國的洛杉磯看到沒有人敢拿這個燙手的“山芋”，就以唯一申辦城市“獲此殊榮”，企圖通過這種方式來顯示其泱泱大國的實力。可是等拿到了舉辦奧運會的權利之後不久，美國政府就公開宣布對本屆奧運會不給予經濟上的支持，接著洛杉磯市政府也說，不反對舉辦奧運會，但是舉辦奧運會不能花市政府的一分一厘……

誰能夠出來挽救這場危機呢?最後是傑出人士彼得·尤伯羅斯化解了這場危機，並讓舉辦奧運會成為了新的生產力，大幅度拉動了經濟的增長。那麽彼得·尤伯羅斯是何許人呢?

1937年，彼得·尤伯羅斯出生在美國伊利諾伊州文斯頓的一個房地產主家庭。大學畢業後在奧克蘭機場工作，後來又到夏威夷聯合航空公司任職，半年後擔任洛杉磯航空服務公司副總經理。1972年，他收購了福梅斯特旅遊服務公司，改行經營旅遊服務行業。1974年，他創辦了第一旅遊服務公司，經過短短四年的努力，他的公司就在全世界擁有了二百多個辦事處，手下員工1500多人，一躍成為北美的第三大旅遊公司，每年的收入達2億美元。他的這些業績不能說是驚天動地的，但是他非凡的管理才能由此可見一斑。彼得·尤伯羅斯因此擔起了這副重擔，擔任起了奧運會組委會主席。舉辦奧運會的難處是他始料不及的。一個堂堂的奧運會組委會，居然連一個銀行賬戶都沒有，他隻好自己拿出100美元，設立了一個銀行賬戶。他拿著別人給他的鑰匙去開組委會辦公室的門，可是手裏的鑰匙居然打不開門上的鎖。原來房地產商在最後簽約的時候，受到了一些反對舉辦奧運會的人的影響把房子賣給了其他人。事已至此，尤伯羅斯隻好臨時租用房子——在一個由廠房改建的建築物裏開始辦公。尤伯羅斯激動人心的“五環樂章”開始了，下出了驚人的三招妙棋：

第一招：拍賣電視轉播權。彼得·尤伯羅斯是這樣分析的：全世界有幾十億人，對體育沒有興趣的人恐怕找不到幾個。很多人不惜花掉多年積蓄，不遠萬裏去異國他鄉觀看體育比賽。但是更多的人是通過電視來觀看體育比賽的。因此，事實證明，在奧運會期間，電視成了他們不可缺少的“精神食糧”。很顯然，電視收視率的大大提高，廣告公司也因此大發其財。彼得·尤伯羅斯看準了，這就是舉辦奧運會的第一桶金子。他決定拍賣奧運會電視轉播權!這在奧運會的曆史上可是破天荒的。要拍賣就要有一個價格，於是有人就向他提出最高拍賣價格1.52億美元。

尤伯羅斯微微一笑：“這個數字太保守了!”

一致認為，1.52億美元都已經是天文數字了，那些嗜錢如命的生意人能夠拿出這樣一大筆錢就已經不錯了。大家都用懷疑的眼光看著他，覺得他的胃口也太大了。精明的尤伯羅斯早就看出了這一點，不過隻是微微一笑，沒有做過多的解釋。他知道，這一仗關係重大。於是，他決定親自出馬，來到了美國最大的兩家廣播公司進行遊說，一家是美國廣播公司(ABC)，一家是全國廣播公司(NBC)。同時，他又策劃了幾家公司參與競爭。一時間報價不斷上升，出乎人們的意料，就這一筆電視轉播權的拍賣就獲得資金2.8億美元。真可以說是旗開得勝!第二招：拉讚助單位。在奧運會上，不僅是運動員之間的激烈競爭，還是各個大企業之間的競爭，因為很多大企業都企圖通過奧運會宣傳自己的產品。從某種程度上說，這種競爭常常會超出運動場上的競爭。

為了獲得更多的資金，尤伯羅斯想方設法加劇這種競爭，於是奧運會組委會做出了這樣的規定：

本屆奧運會隻接受30家讚助商，每一個行業選擇一家，每家至少讚助400萬美元，讚助者可以取得在本屆奧運會上獲得某項產品的專賣權。魚餌放出去之後，各家大企業都紛紛抬高自己的讚助金，希望在奧運會上取得一席之地。在飲料行業中，可口可樂與百事可樂是兩家競爭十分激烈的對頭，兩家的競爭異常激烈。在1980年的冬季奧運會上，百事可樂獲得了讚助權，出盡了風頭，此後百事可樂銷量不斷上升，嚐到了甜頭。可口可樂對此耿耿於懷，一定要奪取洛杉磯奧運會的飲料專賣權。他們采取的戰術是先發製人，一開口就喊出了1250萬美元的讚助標碼。百事可樂根本沒有這個心理準備，眼巴巴地看著別人拿走了奧運會的專賣權。

照片膠卷行業比較具有戲劇性。在美國，乃至在全世界，柯達公司都認為自己是“老大”，擺出來“大哥”的架子，與組委會討價還價，不願意出400萬美元的高價，拖了半年的時間也沒有達成協議。日本的富士公司乘虛而入，拿出了700萬美元的讚助費買下了奧運會的膠卷專賣權。消息傳出之後，柯達公司十分後悔，把廣告部主任給撤了。

不用細細敘述，經過多家公司的激烈競爭，尤伯羅斯獲得了3.85億美元的讚助費。他的這一招的確比較凶狠：1980年的冬季奧運會的讚助商是381家，總共才籌集到了900萬美元。第三招：“賣東西”。尤伯羅斯的手中拿著奧運會的大旗，在各個環節都“逼”著億萬富翁、千萬富翁、百萬富翁及有錢的人掏腰包。火炬傳遞是奧運會的一個傳統項目，每次奧運會都要把火炬從希臘的奧林匹克村傳遞到主辦國和主辦城市。1984年美國洛杉磯奧運會的傳遞路線是：用飛機把奧運火種從希臘運到美國的紐約，然後再進行地麵傳遞，蜿蜒繞行美國的32個州和哥倫比亞特區，沿途要經過41個城市和將近1000個城鎮，全程高達15000公裏，最後傳到主辦城市洛杉磯，在開幕式上點燃火炬。尤伯羅斯為首的奧運會組委會規定：凡是參加火炬接力的人，每個人要交3000美元。很多人都認為，參加奧運會火炬接力傳遞是一件人生難逢的事情，拿3000美元參加火炬接力——“值”。就是這一項，他就又籌集了3000萬美元。奧運會組委會規定：凡是願意讚助25000美元的人，可以保證在奧運會期間每天獲得兩人最佳看台的座位，這就是1984年美國洛杉磯奧運會的“讚助人票”。

奧運會組委會規定：每個廠家必須讚助50萬美元才能到奧運會做生意，結果有50家雜貨店或廢品公司也出了50萬美元的讚助費，獲得了在奧運會上做生意的權利。組委會還製作了各種紀念品、紀念幣等，到處高價出售……

尤伯羅斯就是憑著手中的指揮棒，使全世界的富翁都為奧運會出錢，他則不斷地把錢掃進奧運會組委會的腰包裏……

現在我們來看洛杉磯奧運會的結果：美國政府和洛杉磯市政府沒有掏一分錢，最後盈利2.5億美元，創造了一個世界奇跡。從此，奧運會的舉辦權成了各個國家爭奪的對象，競爭越來越激烈。

尤伯羅斯之所以受命於危難之際而最後創造了奇跡，關鍵就是他創新的奇思妙想，以創新思維突破發展的瓶頸，最後在競爭中脫穎而出。