4.知己知彼方能製勝

藏獒生就一身傲骨，對任何對手都是一副審視，輕蔑的姿態，然而這隻是它的表象，一旦進入實戰，它會尊重每一位對手，在每次攻擊前試圖先了解對手，而不會輕視任何對手。

藏獒就像一個充滿智慧的軍事家，每次在攻擊對手之前，它們絕不會掉以輕心，即使是群獒麵對獨藏獒。

商戰中的較量是團隊綜合實力的較量，不僅比技術、比人才、比市場、比資本，還要比大家對環境的適應、對政策的把握、對競爭對手的了解。總之，任何一個因素都可能對整個戰局產生決定性的影響。

最重要的就是清楚自身的實力，掌握對手的實力，隻有這樣才能在適當的時機采取合理的策略，既不延誤戰機，也不以卵擊石、螳臂當車。團隊的“知己”就是要了解自身的實力，確定合理的發展規劃，不做不切實際的幻想，也不低估自己，既要有遠大的目標，也要腳踏實地往前走。

團隊的“知彼”，就是要充分了解市場的情況，掌握市場的發展趨勢以及競爭對手的動向。20世紀70年代初期，阿迪達斯公司在跑鞋製造領域占絕對領先地位。而那時正是跑鞋需求量大幅增長的前夕。在那以後的幾年裏，參加跑步和散步活動的幾十萬人，甚至那些並不進行跑步鍛煉的數百萬人都開始穿跑鞋。因為跑鞋不僅穿著舒適，而且更是健康和年輕的表現。

由於美國人對自己的健康狀況越來越關心，以前幾百萬不參加鍛煉的人也加入了跑步者的行列。在整個20世紀70年代中後期，參加跑步的人不斷增加。據70年代末的不完全統計，有2500萬到3000萬美國人堅持跑步和散步，還有1000萬人在家裏或者上街都穿跑鞋。

而與此同時，跑鞋製造商的數量也大為增加。原來隻有阿迪達斯公司、彪馬公司、台格公司三家，美國的耐克公司、布魯克斯公司、新巴蘭斯公司、伊頓尼克公司和康弗斯公司等都陸續加入了跑鞋製造的行業。為了迎合這個龐大的市場需求，各種新雜誌也爭相問世，而且發行量也不斷上升，如《跑步者》、《跑步者世界》和《跑步時代》，他們專門為跑步鍛煉者提供相關裝備的信息。

意大利的阿迪達斯公司是個大型跨國公司，20世紀70年代以前在全球各地市場上都占據領先地位，在美國也不例外。麵對美國市場的變化，阿迪達斯公司對跑鞋市場的增長估計不足。這家有著40多年製鞋曆史的公司，對於跑鞋市場的繁榮程度和持久性持懷疑態度。在慢跑運動潮流中，阿迪達斯公司的銷售在早期迅速增長，這讓公司的領導者產生了驕傲自滿的情緒，放鬆了警惕。在很長一段時間裏，他們沒有積極地開發出更好更新的產品，同時也沒有加強宣傳促銷的活動。

但是，這股潮流卻給美國許多公司帶來了巨額財富。耐克公司迅速崛起，勢頭直逼阿迪達斯公司。耐克公司生產出比阿迪達斯公司種類更多的產品，開創了鞋形的許多新潮流。耐克公司讓各種各樣的跑步者感覺到，耐克公司是提供產品種類最全的跑鞋製造商。而且，耐克致力於尋求更輕、更軟、更舒適的跑鞋，並使這對穿用者具有保護性。同時還加強了營銷力度，把阿迪達斯公司所創的製鞋業營銷策略運用得更好，更有效果。

阿迪達斯對市場的錯誤把握和對競爭對手的輕視成就了耐克公司。到1979年初，耐克占領了美國市場的33％，而阿迪達斯則減少到20％。兩年之後，耐克的市場份額已經接近50％，而阿迪達斯的市場份額則繼續減少，不僅遠遠低於耐克，甚至連布魯克斯這樣的美國公司也成為令其不安的對手。

由此可見，不充分掌握市場動向，不注意競爭對手的發展策略，即使是再強大的團隊也會失敗，也會被對手擠垮。