一、獲得成功的要素

查爾斯·從·施瓦布

在現今美國最大的工業分支機構——鋼鐵公司，我已經與工人們在一起工作了36年了。在這段時間裏，我最大的樂趣是觀察公司中大多數領導者的起起落落。這些人，我可以證明不是天才。他們勝出是因為他們用正常的大腦去思考超越他們日常責任的問題。

美國工業包含著這樣一些人，他們用大腦，用靈巧的手，與領導者一起生活。然而某一天他會從人群中出現，從他的夥伴中升起，剩下其他人。

錯過成功的人一般有兩大理由：一是“我不是個天才”；另一個是“這兒沒有好的機遇。”

第一個理由是片麵的觀點，第二個理由是完全錯誤的。

大多數人所認為的“天才”我以為並不存在，這就是說，我確信的很少成功的人是所謂的“神童。”

除天才以外，與其它人相比在我們貝斯萊姆沒有一個人不是從最底層開始的。用他自己的方法工作，一輪又一輪，簡單的使用他的手和大腦做更自由更有效率的工作。尤金·格雷絲，貝斯萊姆的主席，當我第一次看見他時，他已經工作了一年。悉尼先生是個速記員，馬禾先生是個繪圖員。挑選出來的十五位直接負責工廠的管理者不是因為一開始就顯露出天份，而是因為，隨著一天天的過去，他們做著很普通的工作——卻思考著超越出他們工作的問題。

美國工業包含著這樣一些人，他們用大腦，用靈巧的手，與領導者一起生活。然而某一天他會從人群中出現，從他的夥伴中升起，剩下其他人。

當我接管貝斯萊姆的時候，我就決定像卡耐基培養他的“男孩”那樣培訓我的經理。所以我很早就已對他們開始觀察，挑出幾個。這種選擇用的是時間，我決定建立一種能使我們更愉快地友好合作的關係。我鼓勵我的經理們去學習煉鐵、煉鋼技術，研究市場和人。我給他們的薪水不多，但是建立了一套製度使他們可以通過完成自己的責任去獲得直接的利潤。他們中的每一個人都“通過了”。

他們今天很富有。

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總是討論天賦是不明智的。

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總是去討論“超級天才”是不明智的。我已經發現，當一個天才被發現時，他們的部門很少忍受得了。他們認同的成功者僅僅是一個已經學會運用正常的大腦工作和自我約束而得到滿意產品的人。

發明家是獨一無二的人，是特殊的天才，是一個真正的超級天才。但是這樣的人很少，因為他們的要求沒有人認可。

我感到最有效的方法是去勝任所承擔的工作，並且為了保持不落後，要比其它人更加努力。我所知道的最成功的人之一，直到他每年開始賺1萬美元時他才有表戴。在此之前他的房間裏有一塊鎳製的表。他從不忘記上發條。年青人很高興在五點或六點之間下班，穿上西裝，度過一個愉快的夜晚。我遇到過幾個體麵的紳士，現在他們利用所有的時間，晚上如同白天一樣，穿著筆挺的西裝，在時尚餐廳中吃著美食，直到生命的最後，他們也不會忘記穿西裝的習慣。

竭盡全力的人完成了一切。對於他們而言，沒有做的事才是能做成的最完美的事。

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在我看來，商業上最好的投資者是年輕人用他所有的時間，所有的能力，去工作——更清晰，更努力。

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最近我聽到許多有關投資的事。

如果更多的人對他一天的工作保持一致的熱情，那麽將會有更多的人成功。這對於成功而言，是具有決定性的意義的。

一個人的基礎是一定的，如果他希望的話，他可以創造他所需要的快樂。為了得到更多的快樂，等待會使他失去一些東西。

有些人會提醒他們到外麵吃午飯，那裏會有更多的快樂，也可以減少消化不良。如果你是一個貪食者，那就為工作變成一個貪食者吧。一個吃飽了飯的人可以做很多事。

在現代商業世界裏“推”失去了它的力量。在大多數公司中一千個持股人站在一起保衛現金者的窗戶。經理的兒子開始抓著頭，因為成就僅僅是考驗。完成大量工作的年輕人要付更多的錢，以供他展現平等的才能。

工業的領頭人並不會賺更多的錢。美國是重工業國家，他們在尋找智慧——特殊的頭腦——天賦，忠誠的服務。大腦能產生可以把資本盤活的計劃。

專心工作的人是把所有時間都用來思考，表達自己獨特方法的人。試著去迷惑老板做決定，或是試著引人注意，采用這些方法的人必然會失敗。

查爾斯·M . 施瓦布

施瓦布在普林斯頓大學演講時說道：“與工作相比生活中還有其它的事情。我以為在生活中有更好的事情……”不久後，在1901年，他接管了美國鋼鐵公司，他優越的生活和賭博愛好在墨西哥成為報紙頭條。施瓦布是董事會令人頭疼的人物，包括無人能及的J.P.摩根。當然了，施瓦布以為“更美好的事情”是藝術，文學和音樂，他認為這些會“在人生的經曆中有所幫助。”他的理由是，通過對所的描繪這些美好事物的應用，在出現要解決的問題和戰略部署時，商業人員可以提高他們的創造力。

施瓦布記憶中成功是在他年輕時，與他堅持成為一名優秀的煉鋼工人有關。在勞動期間他急切地需要別人管理。他對於勞動關係的理解是在許多年後的一個演講上發表的，如他所說：“我可以介紹你從我這裏買一個質量好的產品，但是除了我能介紹我的公司以外，身份卑微的工人也想生產出經濟好用的產品，否則在賣給你產品時我的才能浪費了。”

在施瓦布離開美國鋼鐵公司僅僅幾年之後，不是因為愛好博彩，而是因為他不能做在他生命中已經做過的事情。導演阻礙了他，沒有告訴他其他人感興趣的主要戲份是什麽。為了一個通常可以衡量公司股票價格的首席執行官的工作，他針對今天的環境重新發揮了創造力。施瓦布成為貝思來姆鋼鐵公司的老板，把最現代的公司建成美國鋼鐵公司最可怕的競爭對手。他完全沉浸在他的每一項職責之中，因為他相信，一個人沒有做到的事才是最好的。在《成功你應該具備什麽條件》，施瓦布揭穿了所有的神話，他是一個天才的神話。