第六節、一個個地說服

所以她打電話給某某采購。

她說：“某某采購，我是某某作者，我最近出了一本書，一定會成為暢銷書。所以我相信這本書擺在你的超級市場，擺在你的服裝店，擺在你的美容院，應該會幫助你賺不少錢。”她說，“我即將寄一本書的樣品給你，那寄完之後，我一個禮拜後會打電話給你，請問你要訂購多少本？”

這個女的很厲害，她直接問采購“準備訂購多少本？”也不會說“你到底有沒有興趣購買？”直接跟采購講“下一個禮拜即將打電話問你，你即將訂購多少本？”

隔了一個禮拜，她打電話說：“我是辛迪，某某采購，你收到我的書沒有？你看過了沒有？你準備訂5000還是10000本？”她一次都是要賣5000、10000本。

采購說：“辛迪，你可能不了解，我們的這個超級市場從來沒有訂過任何一本書超過2500本。”

她說：“過去等不等於未來？”

采購說：“不等於。”

“所以總有一個開始，所以你要訂購5000還是10000本？”

這個采購被她嚇到了，他說：“那！那……我訂4000本好了。”

這第一批成交了。

第二個她又打電話說：“某某采購，我是某某人，我即將寄一本書給你，我一個禮拜之後……”同一套。

結果一個禮拜之後，她說：“我是辛迪，你收到我書沒有？你即將訂10000本還是20000本？”

這個采購說：“辛迪，你不了解，我們訂書從來沒有訂這麽大的量。”

他說：“這樣子啊，我看你這本書的確蠻幽默，蠻好笑的，我的同事都蠻欣賞的。這樣子好了，我決定訂購4000本。”

她說：“某某采購，你簡直在侮辱我，你才訂購4000本？像你這麽大的連鎖店你訂4000本，你不止侮辱我，你還在侮辱你自己啊。難道你都不相信你的連鎖店賣得出去嗎？”

哎呀！這個采購嚇了一跳，他說：“那這樣好了，一般人訂多少本？”

她說：“10000到20000。”

他說：“那我訂12000本！”這樣子被她說服。