6.己所不欲，勿施於人

·黃金寓言·

一艘輪船出海，離開了希臘海岸。有個水手為了在途中解悶，帶了一隻猴子上船。途中天氣聚變，出現了暴風雨，結果船在大海中沉沒，船上的人和猴子都在海水中遊泳逃生。樂於助人的海豚發現了波濤中的猴子，把它馱在背上向海岸遊去。

快到雅典時，海豚問猴子是不是雅典人，猴子說自己是城市中某一家族的後代，海豚接著問它知不知道派雷亞斯(雅典著名海港)，猴子以為那是一個人，便說認識那是他最要好的朋友。海豚聽猴子胡說八道，一怒之下，將它掀到海中淹死了。

欺騙幫助你的人，這是最令人難以容忍的行為。因為他會感到自己被愚弄和上當，付出的努力遭到了嘲笑。

人家真誠地幫助你，你也應真誠相對才算對得起人家，即使有苦衷，也還是坦白為好，這樣即使他不願幫你，也會因你的真誠而感動進而幫忙到底。倘若利用人家的誠實來求得幫助，那就太不道德了。

直擊銷售:相信自己的產品是同類中最好的

喬·吉拉德推銷的是雪弗萊牌汽車，他當然清楚還有比雪弗萊牌更好的汽車。他完全能夠意識到雪弗萊比不過梅塞德斯或BMW牌汽車，但他堅信物有所值。他知道每一位客戶都會盡力讓他們的每一分錢花得值，若是他不信這一點，他可能根本推銷不了雪弗萊汽車。

“你也必須相信你的產品是同類中最好的”。喬·吉拉德說：“我總是開著一輛雪弗萊，然而我發現許多雪弗萊經銷商卻坐著卡迪拉克和梅塞德斯去上班。每當我看到他們這樣做，我就覺得惡心。誠然，我也買得起其他任何牌子的車，但我還是堅持開我的雪弗萊。要是我換了車，我的客戶見了就會想：吉拉德是不是覺得不屑於坐他自己推銷的車?在我看來，向客戶傳達出這樣的信息真是愚蠢之極。”

所以說，不管你推銷什麽，你自己就應當買下一份。

曾經有一位人壽保險經紀人想賣給吉拉德50萬美元的保險單，吉拉德就問他自己買了多少。“嗯，我投了2．5萬美元的保，喬。”他壓低了嗓子回答。自那以後，不管他說些什麽，吉拉德也不再相信他。或許他真能賣給吉拉德所需的東西，但他說了謊話，吉拉德就不會原諒他。幾個星期之後，吉拉德對另一位人壽保險經紀人提出同樣的問題，他老老實實地告訴吉拉德，他買了100萬美元的保險單。因為他的話很有說服力，吉拉德決定從他手上買下一份大額保險。

這就是兩種截然不同的方式。一種人向客戶傳達了正麵積極的信息，而另一種人卻相反，因為他們入席就餐的時候，卻不願使用自己極力推銷的刀叉!

展示你對所推銷的東西信心十足是一項基本的內容，這一點適用於所有產品，而不僅僅局限於汽車。想象一下，當你走進一家高級男士服裝店的時候，接待你的營業員卻穿著一身極差的便宜貨!或者發現化妝品櫃台後麵的女人根本就未施粉黛!或者遇上一家健美中心的推銷員要你購買終身會員證，而他自己卻體態雍腫!麵對這些情況，你還會相信他推銷的東西嗎?

銷售感言：

在你準備向別人推銷產品之前，你必須百分之百地先把自己說服，否則，你就無法去打動別人，不管你偽裝得如何巧妙，人們遲早會把你一眼看穿。

當推銷員堅信自己的產品很有價值，並且他們的行動目的就是要向客戶提供這些產品的時候，說服力就出現了。世界上真正優秀的推銷員都是在盡力向他們的客戶提供好處，而不是急於拿到大筆傭金。要是讓金錢成了你主要的驅動力，那你就很少能成功。客戶們能夠從推銷員的眼睛裏讀懂金錢欲望，這種欲望的確在某些人的臉上或多或少地表現了出來。你必須優先考慮客戶的利益，而你自己的利益隻能排在其次。把賺錢的念頭拋在腦後吧!當你留心守候、找到滿意的客戶時，大筆的傭金自然就會落入你的口袋。