8.得體的穿著能夠增加信心，贏得好感

·黃金寓言·

狐狸和狼去給獅子祝壽，狐狸身披著虎皮衣，炫耀自己的身份，而狼身穿一件羊皮為了保溫暖。

獅子瞧了瞧他倆，想獸類都稱我為山中之王，狐狸怎麽穿虎皮衣，分明是稱老虎為王，便把狐狸列為最下等客，把狼列為貴賓。

狐狸在穿著上的不得體，大失身份，還好那日子是獅子的壽辰，沒發威，否則獅子就把狐狸給宰了。

有人說：“著裝打扮不是萬能的，但打扮不好是萬萬不行的。”這話真有道理。如果你穿著得體，自會信心大增。

直擊銷售:著裝打扮並非可有無

剛入行搞推銷時，法蘭克的著裝打扮非常不得體，他公司一位最成功人士對法蘭克說：

“你看你，頭發長得不像個推銷員，倒像個以前的橄欖球運動員。你該理發了，每周都得理一次，這樣看上去才有精神。你連領帶都不會係，真該找個人好好學學。你的衣服搭配得多好笑，顏色看上去極不協調。不管怎麽說吧，你得找個行家好好地教你一番。”

“可你知道我根本打扮不起!”法蘭克猶自辯解。

“你這話是什麽意思?”他反問道，“我是在幫你省錢。你不會多花一分錢的。我跟你講，你去找一個專營男裝的老板，如果你一個也不認識，幹脆找我的朋友斯哥特，就說是我介紹的。見了他，你就明白地告訴他你想穿得體麵些卻沒錢買衣服，如果他願意幫你，你就把所有的錢都花在他的店裏。這樣一來，他就會告訴你如何打扮，包你滿意。你這麽做又省時間又省錢，幹嘛不去呢?這樣更易贏得別人的信任，賺錢也就更容易了。”

聽起來真新鮮。要知道，他這些頭頭是道的話，法蘭克可是聞所未聞的。

法蘭克去一家高級的美發廳，特別理了個生意人的發型，還告訴人家以後每周都來。這樣做雖然多花些錢，但是很值，因為這種投資馬上就賺回來了。

法蘭克又去了那位朋友所說的男裝店，請斯哥特先生幫他打扮一下。斯哥特先生認認真真地教法蘭克打領帶，又幫法蘭克挑了西服，以及與之相配的襯衫、襪子、領帶。他每挑一樣，就評論一番，解說為什麽挑選這種顏色、式樣，還特別送法蘭克一本教人著裝打扮的書。不光如此，他又對法蘭克講一年中什麽時候買什麽衣服，買哪種最劃算，這可幫法蘭克省錢不少。法蘭克以前老是一套衣服穿得皺巴巴的才知道換，後來注意到還得經常洗熨。斯哥特先生告訴法蘭克：“沒有人會好幾天穿一套衣服。即使你隻有兩套衣服，也得勤洗勤換。衣服一定要常換，脫下來掛好，褲腿拉直，西服送到幹洗店前就要經常熨。”

過了不久，法蘭克就有足夠的錢來買衣服了。法蘭克又知道斯哥特所講的省錢的竅門，便有好幾套可以輪換著穿了。

還有一位鞋店的朋友告訴法蘭克要經常換鞋，這跟穿衣一樣。勤換可以延長鞋子的壽命，還能長久地保持外形。

銷售感言：

在推銷當中，你要想贏得別人的信任，就得在穿著上使自己看上去很得體，外表的魅力可以讓你處處受歡迎。如果是一個不修邊幅的推銷員，他在第一印象上就失去了主動，還談何推銷成功。