攻占市場空當

以生產安全刀片而著稱於世的美國吉列公司在1974年作出了一個“荒唐”的舉動，推出麵向女性的雛菊牌專用“刮毛刀”，他的同行都以為吉列發瘋了。結果一炮打響，暢銷全美國。銷售額已達20仁美元的吉列公司又發了一筆橫財。是偶然?是巧合?還是瞎貓撞上了死老鼠?統統不是。

1973年，吉列公司在市場調查中發現，美國8360萬30歲以上的婦女中，大約有6490萬人為了自身美好的形象，要定期刮除腿毛和腋毛，這與她們的衣著趨向於較多的“暴露”不無關係。調查者還得到這樣的統計數據，即在這些婦女中，除約有41)00多萬人使用電動刮胡刀和脫毛劑外，有2000多萬人主要是通過購買各種男用刮胡刀來美化自身形象，一年的費用高達75013萬美元。這是一筆很大的開銷，絲毫不亞於女性在其他化妝品上的支出。無疑，這是一個極富**力的潛在市場，誰能搶先發現它、開發它，準將大發利市。

根據市場調查的結果，吉列公司在雛菊牌刮毛刀的設計和廣告宣傳上也非常注重女性的特點。例如，刀架不光采用男用刮胡刀通常使用的黑色和白色，而且還選取色彩絢爛的彩色塑料以增美感；把柄上還印壓了一朵雛菊圖形，更是平添了幾分情趣。把柄由直線型改為弧形，以利於女性使用並顯示出女性刮毛刀的特點。廣告宣傳上則是著力強調安全，不傷**，這也是在調查中廣泛征求女性意見後而做出的決策。一言以蔽之，吉列公司決定生產女性刮毛刀絕非心血**、異想天開，而是基於周密的市場調查而做出的積極而又慎重的結論。產品的式樣或促銷、廣告宣傳的重心也不是光憑主觀想像，同樣是來自於實地調查。因此他們的成功絕非偶然，他們的成功在於切實把握了女性消費者的特殊需求傾向，而這恰恰是被其他同行忽略了。最終那些原先嘲弄吉列公司荒唐可笑的同行們眼睜睜地看到“肥肉’’落入他人之口，隻能陷入莫名的悲哀。吉列公司在對手認為無利可圖甚至是不可能的市場裏獲得了巨大成功。

成功哲理

成功的因素常常存在於對立麵之中，在最大的不可能中存在著最大的可能性。