醉翁之意不在酒

美國李維牛仔褲公司，把一批新產品拿到英國市場上去推銷。推銷員想方設法，不久就在倫敦街頭“演出”了這樣一幕：他們將各類型號的牛仔褲當眾掛起來，待有一定數量顧客時，突然宣布：“這些褲子免費贈送，請您任意取下。”開始，一些顧客還不相信這些牛仔褲竟是該公司的大贈送，當事實使他們確信無疑時，個個爭先恐後地圍上去“搶”個痛快。

被搶的牛仔褲數量是有限的，但促銷效果卻是驚人的。僅幾次這樣的街頭“演出”，便使公司的牛仔褲知名度在倫敦城大大提高，每個攤前常常顧客雲集。如此效果，奧妙何在?他們把顧客“搶”牛仔褲的鏡頭拍下來，既製成廣告張貼畫在街頭張貼，又在電視上大做廣告宣傳，造成一種牛仔褲在倫敦很搶手的聲勢。因而吸引了不少顧客光顧購買。