第477章 親民策略
第477章 親民策略
在市場上，很少有一線歌手會用15元這樣的售價出售專輯，就算是單曲輯，15元的定價都是偏低的。
通常，隻有不走紅的歌手，才會有低價策略來推廣唱片，但即使這樣，對於不喜歡的歌手，歌迷們仍舊不買賬，這就形成了一個惡性循環，就是唱片售價越低，唱片一般銷量越差勁。
像是歌王張德華，步入巔峰之後，出唱片的價格從來都是70元起步，甚至有幾張具有紀念意義的專輯零售價直接拉到了100元。而唱片越是貴，歌迷們購買的熱情就越高。這種現象和上個位麵的國人如出一轍，就是買東西從來都是隻買漲，不買跌。
但和雲世界掛鉤的兩張低價專輯，徐諾的《小小鳥》，以及陳慧倫的《le摸n-tree（精選集）》，卻取得了意想不到的熱賣結果，這讓不少業內人士都大跌了眼鏡。
有不少業內人士是知道陳慧倫為什麽訂這種低價來委曲求全的，但也有不少人不知道陳慧倫為什麽會這麽做，而不知道原因的人，見陳慧倫把自己唱片賣的這麽“賤”，都對陳慧倫有了不是很好的印象。甚至有人懷疑國娛給陳慧倫定價這麽“賤”，是要放棄陳慧倫了，不少人在初時都是幸災樂禍的。
包括年代的傅曉田等人，見陳慧倫的新專輯也不宣傳，也不打廣告，還定價這麽低，再加上了解陳慧倫上一張專輯擱淺的背景。他們都認定，國娛要冷處理陳慧倫了，都是抱著幸災樂禍的心態來看待陳慧倫這張專輯的。
但12天過去了，陳慧倫這張專輯卻賣出如此一鳴驚人的成績，這讓很多人都開始反思，一線明星的低價傾銷策略，是不是也是一種很好的營銷和經營。
這次陳慧倫的《le摸n-tree（精選集）》全盤謀劃都是蕭天郎的工作室負責的。也就是說，這樣的策略是蕭天郎這個超級製作人拍板製定的，這讓很多業內人士都開始刮目相看了。
杜星河看到這張《le摸n-tree（精選集）》賣的這麽誇張，也開始思索專輯的定價問題。
去年徐諾的《小小鳥》在低價銷售的業績上。可能還不具有說服力。畢竟，那是一張單曲輯，15元的售價並不算真正意義上的低價策略。
這次陳慧倫的《le摸n-tree（精選集）》，就是徹頭徹尾的低價策略了。
一個正當紅的歌手發專輯。幾乎從沒有人采取過《le摸n-tree（精選集）》這樣的低價策略。從某種意義上說。《le摸n-tree（精選集）》開了當紅明星低價策略的一個先河。
這種打破行業規矩的做法，肯定被大多人所不齒，但往往是這樣的行為。能開啟一個新的格局。
試想，《le摸n-tree（精選集）》如果用50元的零售價賣，是打死也不可能賣出現在這樣的成績的。
12天，《le摸n-tree（精選集）》賣了111萬張，這樣的成績，是陳慧倫此前出的九張專輯都不曾有過的成績。
為什麽會造成這樣的局麵，絕對值得人思考。
市場上並不是沒有低價唱片，但都是不賣座的無名歌手的專輯，這樣的專輯就算免費發放，歌迷都不一定會領。而陳慧倫作為一個準天後級的明星，用低價來“傾銷”唱片，這意思就不一樣了。
之前，可能有的歌迷不是很熱衷於陳慧倫的音樂，但也能聽，甚至愛聽，但還沒愛到對她的專輯非買不可的地步，所以一般都不會去買陳慧倫的專輯。
而現在，《le摸n-tree（精選集）》出現後，隻有15元的定價，還集結了好幾首陳慧倫曾經的金曲，這讓大部分沒買過陳慧倫專輯但聽過陳慧倫歌的歌迷都有了購買的動力。15塊錢，少吃一份蓋飯，少打一次車，甚至少喝兩瓶飲料，就能擠出來了，用這15塊錢來買一張準天後級的歌手的唱片，這絕對是種**。
要知道，這個位麵盜版幾乎是不存在的，很少有人能買到盜版盤，電腦也還沒那麽普及，如果不買正版唱片，普通人想聽喜歡的歌手的歌，就隻能將電台放的這個歌手的歌錄成磁帶聽，這樣音質會大打折扣，比cd的音質差的太遠了。
所以這個位麵的歌迷如果有喜歡聽的歌，多半會去買專輯支持，因為聽正版的cd才能讓他們得到最美妙的聆聽享受。
像《le摸n-tree（精選集）》這種級別的唱片，絕對應該是50元起價的唱片，現在卻隻賣15元，這一下子就俘獲了不少歌迷的錢包。
更何況，這張《le摸n-tree（精選集）》中的主打歌兩版《le摸n-tree》，還是那種讓人百聽不厭的好歌。
估計，陳慧倫單出張《le摸n-tree》的單曲輯，定價15元都能賣爆，精選集又附送了那麽多金曲，它怎麽可能不熱賣呢？
思索者陳慧倫這種當紅歌手開低價先河的案例，杜星河突然聯想到了幾個月後方雅君出專輯的事。
蟄伏那麽久，如果方雅君的超等級雙碟輯定一個親民的價格，那是不是會造成巨大的轟動呢？
方雅君的專輯如果定價15元，甚至翻倍30元，估計都能造成銷量翻幾番的效應。
不過仔細斟酌一下，方雅君的新專輯定低價，弊端也有很多。
首先，就是過低的定價會影響方雅君的歌壇地位。
歌壇中還沒有哪個一線當紅歌手會自賤身價，用低價去衝銷量的。陳慧倫這次是特殊情況，她是迫不得已，才采取這種策略，如果有下張專輯，她一定不會再用這麽低的價格發售了。
方雅君蟄伏八年，如今要複出歌壇，雖然在一部分人眼中，她仍舊是超天後級的存在，但在另外一大部分人眼中，方雅君可能是個過氣的明星了，畢竟，這麽久都沒出現過了，就算再大腕的人，也早就被人遺忘了。甚至一些學生歌迷，可能都沒聽過方雅君的歌。複出的首張專輯如果定一個令人咋舌的低價，肯定會讓不少人懷疑方雅君的地位的。如果造成這樣的現象，那就太得不償失了。
另外，專輯定價過低，銷售分成就會大幅度的下降，這種下降有可能要比銷量的增量要更劇烈。對於方雅君的新專輯，製作方雲世界倒是沒付出什麽成本，方雅君也不缺這一張專輯的錢，賺多點賺少點都無所謂，但紅岩就不行了。
方雅君的首張複出專輯，合同約定紅岩的宣發費用要在5000萬級以上，紅岩真是砸大價錢來宣傳了，他們承受的壓力和風險很大。如果專輯定價過低，成本回收過慢，這對紅岩的經營將造成不小的衝擊。
綜合思考下來，杜星河覺得方雅君的專輯還是不要吃低價親民的螃蟹了，她的專輯匯集了大量的經典，再加上喜歡方雅君的人等了八年之久，早就等的要瘋了，專輯定價100塊錢，都很有可能熱賣，沒必要搞個低價的噱頭了。
不過《le摸n-tree（精選集）》的熱賣，還是讓杜星河覺得專輯售價便宜一點，親民一點，對搶占市場很有益處。
雲世界現在製作專輯的成本並不高，製作費中最大頭的詞曲版稅都不用付，都靠他一個人來搞就行了，編曲團隊有他坐鎮，價格也不會太高。錄音和後期也有固定的公司團隊在做，花費也不高。
綜合比較，雲世界出品的唱片要比那些大公司出品的唱片成本低很多，是有實現親民定價的基礎的。
雖然未來雲世界歌手出唱片的宣發，都要由雲世界自己承擔，這塊費用比製作更耗錢，但隻要量衝上去了，他們低價賣cd仍舊能取得客觀的利潤。
隻要音樂的品質過硬，低價的cd也不會讓歌迷另眼相看，高品質的音樂，以親民的價格出售，更能讓熱愛音樂的民眾享受到實惠。
杜星河越想這事越靠譜，雲世界的金字招牌是靠高品質的音樂塑造的，如果這樣高品質的音樂，再貼上低價親民的標簽，那肯定會得到廣大歌迷的鼎力支持！
未來雲世界歌手出唱片，不論誰，擺在唱片店的貨架上，歌迷隻要看到雲世界標誌性的雲朵logo，出於習慣，可能就毫不猶豫的會掏錢買，即使那不是他或她喜歡的歌手，低價的**，以及雲世界高品質的金字招牌出品，都會促使他們這種購買行為。
這樣雲世界所有歌手都會受益。
“就這麽定了！”
杜星河興奮的拍了拍大腿，決定拿雲世界下張專輯，也就是編號為ysj0004的徐諾《為愛癡狂》來實驗低價親民的策略。