第七十章 幹媽有秘密
巷子口葉秀麗家裏，三個娃娃聞著味兒圍了過來。
“媽媽，這是啥？”
“別動，站一邊去。”
葉秀麗一聲令下，三個孩子乖乖的站在了一邊，真的一動不動。
楊彩鳳……就很佩服葉秀麗，家有千口主事一人，她上能號令得對公婆，下能管教好孩子；對外能扛事兒。
“來吧，嫂子，嚐嚐這個味兒，有沒有銷路。”
楊彩鳳是相當的自信的。
“嗯，香、麻、辣，有嚼勁兒。”嚐了一塊後葉秀麗咂巴著嘴：“這東西不好出貨。”
楊彩鳳感覺她又在套路了自己了，好東西還怕賣不出去？
酒香都不怕巷子深，葉秀麗這是先打壓然後再壓價，這台詞她熟！
“現在大家肚子裏缺油水，買肉都買最肥的。”葉秀麗說出來的原因讓楊彩鳳不得不信服：“你這個東西好吃是好吃，但是能買得起的人家少之又少 ，這東西隻能賣給有錢人，要找有錢人買的路子，難得很。”
好吧，說到重點了。
這個年代的人確實是油葷少，買肉那必須是挑肥的。
吃的不是肉，是油，吃一次管一兩個月那麽久。
“這樣說來我致富之路行不通，那算了，嫂子，我先回去了。”
都說識時務為俊傑，楊彩鳳也意識到自己想得太天真後就不再糾結，轉身就走，尋找下一個風口。
“哎 ，等等，等一等。”
葉秀麗嗔怪道：“我還沒說完呢，你倒好，撂下挑子就要跑。”
“沒事兒呀，嫂子，快過年了，我也得回去準備準備，做一頓好吃的年夜飯。”
“不急，你這個東西平時可能賣不出去，但這是過年了呢，過年了情況就不一樣了，我給你問問，沒準兒能出點貨呢。”葉秀麗問：“你打算怎麽個賣法？”
所以，還是和自己想的那樣：葉秀麗不是沒辦法，而是想壓價。
“論斤賣，一斤賣六元錢。”
“啥，六元？”葉秀麗連忙搖頭：“貴了貴了，這價格沒有人買。”
“那就算了。”楊彩鳳給她算賬：“一隻兔子你賣給我是三塊錢，我還得添上一些調料煮上一些人工，然後一隻兔子頂多也就做一斤多點出來，賣六七塊錢，我賺的其實就是一個人工錢。”
葉秀麗是巷子口的大姐大，膽識和算賬能力都是足足的，聽楊彩鳳這麽一算賬倒也點頭認同了。
“這樣吧，六元錢一斤，你先做十斤出來，我全收了，回頭我拿去賣，是賺是賠你也不用管。”
這就是要當分銷商了唄。
楊彩鳳倒也沒意見：不能既讓馬兒跑又不給馬兒吃草，做生意嘛，自然是各賺各的，沒人會幹賠本賺吆喝的買賣。
“嫂子，十斤的話我得買十隻兔子，你兔子的價格你看能不能少一點？”
“我給你少一毛錢一隻。”
好“耿直”的嫂子，楊彩鳳心裏好氣又好笑。
“少一毛也行，你看不能不能把十隻兔子的皮毛都給我，我這個怕冷，回頭等兔皮收集夠了就做一件皮襖子來穿。”
別欺負她不懂啊，這可是真正的皮草，楊彩鳳有足夠的本事讓兔皮穿上身，讓自己變身穿皮草的富婆。
“哎，大妹子這兔皮不好打理的，一個不好就要發臭發黴，一般都是扔了的。”
楊彩鳳……我眼睛沒近視呢，你家門板背後可有不少，不臭不黴。
“我公公殺兔子有經驗，處理兔皮也有一套，他可以把這兔皮處理好後賣上一兩毛錢，全當他殺兔子的手工錢了。”
葉秀麗的意思很明顯，你總不能讓他幫忙殺兔子白忙活一陣子啊。
“這倒也是。”楊彩鳳想了想：“那這樣吧，嫂子，這兔子你再少兩毛錢一隻，畢竟我買得多不是？”
“大妹子啊，你還真是會做生意，又拿著大刀來嫂子這兒砍價來啦？”
“嫂子，親兄弟明算賬，咱們人親財不親，總要把賬算明白點，畢竟大家賺錢都不容易，都冒著風險呢。”
同一條船上的蚱蜢，別和我談交情啊，咱得談錢。
“那這樣吧，兩塊八一隻兔子，你嫂子我也不虧你，保證每隻兔子都是四斤以上的，這兔皮讓我公公打理，要不然他心裏不得勁兒。”
生意都是談出來的，葉秀麗也是在一瞬間就做好了盤算。
楊彩鳳想了想也就同意了，能砍兩毛錢下來那也是收獲，而且葉秀麗也會做人，給她保證了貨源的重量。
貨源來自於她，出貨也靠她，一進一出都給了葉秀麗足夠的利潤空間，兩人討價還價最後敲定了下來。
“那你什麽時候給我貨？”
葉秀麗顯然很著急：“趁著過年我搞點出去賣。”
“那先得需要你給我兔子啊。”
“得，兔子，我今天下午就能給。”葉秀麗道：“我馬上騎個自行車下鄉去找，晚上就能搞到。”
“行，我晚上來拿貨，明天一早給你送來。”
又是要加夜班的節奏！
忙起來也挺好的，一忙起來就不會想老周，要不然一個人容易胡思亂想。
“對了，嫂子，兔子的內髒這些都給我留著。”
“留著，都留著的，放心。”
楊彩鳳點了點頭，她已經想好了怎麽吃了。
比如十個兔頭就用鹵料加個工，鹵出來那也稱得上是肉，賣一塊錢一個應該沒問題；還有兔肚，兔肝，也鹵了讓幹兒們去賣了賺點零花錢來用。
魏海聽說幹媽讓他們賣兔頭也沒意見。
不過，他很好奇：幹媽做這麽多冷吃兔咋不讓他們去賣呢？
“小孩子做小孩子的事兒，大人的事兒你別管。”
楊彩鳳有點心虛，就像是暗渡陳倉要拋棄這四個幹兒子似的。
“幹媽，你有秘密喲？”
魏海眨巴著眼睛望著他。
楊彩鳳……要命，小人精兒太精了都不好糊弄。
“對了，小海，你說你媽媽會給你生兩個弟弟還是妹妹呢？”
楊彩鳳總不至於把巷子口的秘密告訴他吧，還是不要汙染了小孩子純淨的心靈。
趕緊的轉移話題，嫡長子的寵愛受到了威脅，看這小子還操不操心別人的秘密。
“我想要妹妹，但是我覺得我一般不能心想事成，八成又是兩個弟弟。”
楊彩鳳……魏嫂子母子倆都那麽篤定。
“對了，幹媽，除夕到我家團年，我爺爺奶奶叔叔嬸我姑姑他們都會來。”
“那你家誰做團年飯？”
魏政委是不下廚的人，總不至於讓魏嫂子大著個肚子下廚做團年飯吧？