第142章 談判條件
晚宴快結束的時候，劉茂的秘書走了過來，對薑由和周曉東說道：“薑總、周經理，劉書*記等下要和你們談話。”
“好的，宋秘書。”
薑由跟周曉東點頭道。
夏中凱眼中此時閃過了失望的眼神。
不一會兒，薑由和周曉東在酒店的一個會客廳裏麵再次見到了劉茂。
“周曉東，你們牧野電子科技公司這次能不能從諾西亞集團公司那邊拿到更多的芯片器件訂單？”
劉茂此時開口問道。
“劉書*記，我們自身還是很有信心的，因為我們設計開發的這些芯片器件技術性能足夠好。”
周曉東見到薑由看了自己一眼，隨後開口說道。
“不過諾西亞集團公司那邊可能有一定的顧慮，這方麵很大的可能是在於於我們能不能向他們提供穩定可靠的芯片器件貨源，畢竟像諾西亞集團公司的手機產品出貨量是相當大的，如果我們供應不上，他們的手機產品產能也會受到很大的影響。”
“我聽說現在是力晶科技公司那邊給你們代工，他們的產能現在能不能供應得上？”
劉茂開口問道。
“如果諾西亞集團公司現在真的給我們下了很大的訂單，力晶科技公司方麵現有的這條六英寸生產線就沒辦法滿足了，因為現在我們牧野電子科技公司已經讓這條生產線進入滿負荷生產狀態了。”
周曉東此時看了劉茂一眼，開口說道：“如果鵬城市這邊和力晶科技公司共同建設一條八英寸晶圓生產線的話就再好不過了，這樣能夠滿足我們接下來向諾西亞集團公司和其他手機產商供應芯片器件的產能需求缺口。”
劉茂眼前猛地一亮：“這個倒是可行的。”
他此時看著周曉東說道：“不過晶圓廠項目投資很大，更何況我聽說晶圓廠在半導體行業裏又稱‘半倒體’，說是‘做到一半就會倒掉’的產業，有著巨大的投資風險，力晶科技公司有這個技術實力能建設起一座比較先進的晶圓廠？”
“劉書*記，力晶科技公司和牧野電子科技公司剛剛成立了星環科技這家合資公司共同來開發晶體管製程工藝，我們已經掌握了這方麵特殊的製程工藝，並且申請了大量的技術專利，我們新研發的芯片器件就是在這些新工藝上麵開發出來的。”
周曉東開口說道：“國外那些半導體晶圓廠很容易半途倒閉主要是因為這些晶圓廠研發設計的芯片側重於存儲芯片，這種芯片產品技術含量相比較於處理器芯片之類的芯片產品要低，非常容易受到市場波動的影響。”
“今年國內外受到亞洲金融風暴的影響，存儲芯片價格**，這個事情背後就是南韓三桑集團公司瘋狂增加存儲芯片的產能來打敗其他的產商的套路。”
周曉東開口說道：“我們牧野電子科技公司目前設計開發的電源芯片器件和數字邏輯芯片都是獨有的技術，製程工藝也隻有我們掌握，所以受市場波動的影響不會太大，那些海外老牌芯片大廠就算是想打壓我們，他們自己都沒有掌握這些技術專利，所以上拿我們是沒有辦法的。”
周曉東利用自身的技術天賦和掌握的技術專利絞盡腦汁地避開了那些眾多海外半導體芯片大廠設置的各種技術專利，硬是在芯片設計研發和製程工藝上短時間內形成了一係列獨有的技術專利，而且從頭到尾都沒有花多少錢。
如果換成是其他芯片產商來辦成這件事至少得花上個上百億的資金都不止，而且要耗費個五年時間都不止！
現在他向劉茂提建議在鵬城市投資建設新的晶圓廠生產線自然是底氣十足的。
“劉書*記，投資建設這條晶圓生產線我們不需要從海外這些芯片半導體產商花巨資引進製程工藝技術，隻需要投入采購設備和工業用地以及晶圓廠建設的費用，並且很快就可以晶圓生產線的產能給做起來，進入滿負荷的生產狀態。”
周曉東開口說道：“我們牧野電子科技公司設計研發的電源芯片和其他幾種芯片器件技術含量是非常高的，出貨價格不會太低，所以留給晶圓廠的代工利潤也不會太低，保證晶圓廠是有錢賺的。”
劉茂此時雙眼發亮：“你能確保投資建設的晶圓廠產能能在很短的時間裏麵進入滿負荷狀態？”
“我們新研發電源芯片器件能夠幫助諾西亞集團降低手機產品的成本，相當於幫助他們提升了利潤，對此他們不會不動心，如果這些海外手機產商出於維護自身半導體芯片晶圓廠的利益全都不願意采用我們的芯片，我們牧野電子科技公司也會用在自己開發產品上的。”
周曉東開口說道：“說到開發產品，我們牧野電子科技公司是不差的。”
劉茂看了周曉東一眼，笑著點點頭：“你有技術有能力還很有骨氣，不錯不錯！”
他看了薑由一眼，笑著說道：“薑總，你是從哪裏弄來的這個天才呀？”
薑由笑了笑，也是想起了之前周曉東頭一天來牧野科技公司上班發生的情形：“這個也是我們牧野科技公司的運氣……”
劉茂笑著點點頭，隨後說道：“諾西亞集團公司接下來不是要和你們公司進行商談嗎，你們盡力地爭取從他們手裏拿到訂單，如果跟周曉東猜測的一樣，你們第一時間向市裏麵進行匯報，我來和他們談晶圓廠產能的事情。”
薑由欣喜地點頭答應下來。
周曉東此時也大為高興，眼前的這位鵬城市二把手雖然沒有說同意建設晶圓生產線，但是內心已經是認可了他的建議。
現在建設一條全新的八英寸晶圓生產線總投資額差不多要九億多美金，按照現在的匯率差不多是七十多億的投資額，這可不是過家家的事情，就算是鵬城市這樣的特區市要上馬這樣的項目也要慎重考慮的。
現在牧野科技公司公司投資建設一座新的晶圓廠實在是沒有這個資本的，力晶科技公司去年年底才扭虧為盈，今年能夠賺不少的錢，但是要說再投資建設一條新的晶圓生產線也是心有餘而力不足。
周曉東借著這次跟劉茂麵談的機會將這個建議提出來，也是有借助鵬城市這邊資源的意圖在裏麵。
說實話，現在的鵬城市建設了七八年，也是積攢下了非常不錯的家底，市裏麵的口袋還是比較充裕的，如果換成是內地的城市就不用想這件事了，畢竟以前晶圓生產線的引進都是國家高層來安排的。
勝天集團公司在金山市投資建設晶圓生產線也是借助了金山市和高層方麵的資源以及從霓虹國那邊的霓虹電氣集團公司得到了存儲芯片的技術授權，製程在零點三五微米的樣子，那隻是霓虹電氣集團公司將自身零點三五微米製程工藝的芯片器件放在國內進行生產而已。
如果鵬城市真的按照周曉東的建議來建設一條八英寸的晶圓生產線，製程工藝自然全都采用自家科技公司研發的製程工藝技術，自主權是掌握自己手中的。
目前全球半導體產業鏈條拉得很長，半導體設備和半導體材料供應商可選擇的餘地還是比較大的，想想辦法還是能采購到設備和材料的，畢竟這些海外的產商都是要做生意的。
薑由和周曉東跟劉茂談了一陣話後才起身告辭，走出了會客廳。
夏中凱見到周曉東跟薑由走過來，他倒是想詢問一下劉書*記和跟他們都談了些什麽，不過這樣的話當著周曉東的麵他實在是說不出口。
次日上午，貝爾先生在牧野科技公司總部這邊的一間會議室裏麵跟薑由和周曉東等人展開了正式的密談。
“我們諾西亞集團公司願意向貴公司方麵大批量采購這些新研發的電源芯片器件，不過這個前提條件是貴公司方麵必須保證能夠跟上我們公司的生產進度。”
貝爾先生此時開口說道。
“貝爾先生，感謝您對我們公司的信任，你們的需求我們一定盡全力滿足。”
薑由開口說道。
“另外我希望貴公司這些新型電源芯片器件全部供應給我們諾西亞集團公司，不得向其他的手機產商供貨。”
貝爾先生此時開口說道。
“……”
薑由也是愣住了，他也是沒想到諾西亞集團公司竟然會提出這樣的要求來，一時間拿捏不準。
不光他拿捏不準，牧野科技公司總部的眾人都是愣住了。
下意識地，包括薑由等人都是齊刷刷地看向了周曉東。
“貝爾先生，如果諾西亞集團公司旗下所有手機產品係列都用上我們的電源芯片器件的話，我們五年之內不會向其他手機產商供應這樣的電源芯片器件。”
周曉東此時開口說道。
他這話一出口，牧野科技公司公司這邊的眾人都是麵麵相覷，他們也是搞不懂周曉東怎麽會提出這樣的要求來。
“為什麽是五年時間？”
貝爾先生開口問道。
“貝爾先生，諾西亞公司獨占我們公司五年最先進的電源芯片器件產品技術難道還不夠嗎？再說五年之後我們還是會和貴公司進行各種技術合作，貴公司方麵依然能夠得到我們最好的產品技術支持。”
周曉東開口道。
“……”
貝爾非常詫異地看了周曉東一眼，他以為對方在聽到能夠為諾西亞集團公司獨家供應芯片器件後會欣喜若狂，毫不猶豫地答應下來。
誰曉得眼前這個年青人竟然隻同意獨家供應五年時間，並且還要諾西亞集團公司旗下的手機產品全都采用他們的芯片器件，委實出乎他的意料。
“周經理，你們如何能夠保證你們供應給我們公司的芯片器件技術性能一直都是最好的，而且產能方麵能跟得上我們的生產進度？”
貝爾先生此時用手指刮著自己的下巴看著周曉東。
“貝爾先生，我們自身掌握著這些芯片器件的全套製程工藝，並且為我們合作的晶圓生產公司接下來還會建設更好的晶圓生產線來提升芯片器件的性能，所以產能和產品技術持續提升方麵貴公司方麵不用擔心。”
周曉東開口說道：“如果在我們合作的過程中貴公司發現其他的芯片產商能夠提供更好技術性能的芯片器件產品，貴公司可以和我們終止合作，我們不會有任何的怨言。”
坐在一邊的夏中凱聽到周曉東的話之後也是臉色大變，認為周曉東的這些話太過自大了，張嘴就要說話，此時他看了看一邊的薑由等人，見他們都是臉色平靜，又把話給咽回去了。
“周經理，你對自己的產品技術這麽有信心？”
貝爾先生開口問道。
“當然有信心，因為我們設計研發製造的芯片器件我都有全程參與，我們的芯片器技術性能能做到什麽地步我心裏是非常清楚的。”
周曉東笑著說道，全身散發著那種自信從容。
“貝爾先生，如果我們的芯片器件技術性能比其他產商要差的話，我們也不會坐在這裏談這些事情了，您現在能和我們談這些，那也是對我們產品技術實力的信任和認可。”
周曉東開口說道：“如果我們沒有這份技術實力和能力的話，剛才我說的那個要求我根本就不會提出來了。”
貝爾此時饒有興趣地看了周曉東好一會兒，隨後看向了薑由：“薑先生，這個也是李四季先生的意思麽？”
“不錯。”
薑由點頭道。
“好吧，我們可以同意你們的這個要求。”
貝爾先生點頭道：“我們諾西亞集團公司在你們的芯片器件上進行開發需要半年以上的時間，從明年開始，我們公司旗下的手機產品將全部采用你們的電源芯片器件產品技術，我希望你們能夠全力地配合我們的開發工作。”
薑由心中大喜，笑著說道：“這個沒有問題，我們全力配合。”
此時牧野科技公司公司這邊的人員都是長呼一口氣，都是露出了興奮激動的神情來，感覺像是坐了一次過山車一般刺激。
剛才周曉東說出那樣的話來來眾人都是捏了一把冷汗，生怕貝爾先生勃然大怒拂袖而去。
現在貝爾先生竟然同意以後讓所有手機產品使用牧野電子科技公司的電源芯片器件，這對牧野科技公司來說絕對是一件極為重大的事情呀！
夏中凱目瞪口呆了好一會兒，這才看了一邊的周曉東一眼，發現這家夥一臉平靜的樣子，心中此時五味雜陳。
接下來的商談自然就是這些芯片器件價格方麵的內容了，牧野電子科技公司對於電源芯片的價格在九十元多的樣子，電荷泵器件的價格每個在三十多元，功率放大器的價格差不多也是這個價格。
像電荷泵器件和功率器件一部手機上要用到多顆，諾西亞集團公司這邊自然是希望價格壓得更低，經過好幾次的討價還價，周曉東提出按照采購量的增加和產品上市時間遞增逐步降價的意見，周曉東表示可以免費提供一套電源管理係統技術方案，諾西亞公司方麵也同意了下來。
一番商談下來，牧野電子科技公司這邊一套芯片器件的報價達到了兩百七十多元，這讓周曉東和薑由等人都是興奮激動不已。
諾西亞集團公司旗下的手機全球銷量去年達到了八千多萬部，明年銷量會可能會破億，牧野電子科技公司明年能夠從這裏麵獲得兩百多億的營收！
這些電源芯片器件從頭到尾的研發費用也就一千多萬的樣子！
薑由此時開心得簡直想抱住周曉東狠狠地親上一口！
當天晚上，周曉東和薑由趕到了市委的辦公大樓向劉茂和市裏麵的幾套班子成員進行了匯報。
聽完周曉東的匯報，包括劉茂在內的一眾官員都是滿臉興奮。
“好好好！”
劉茂高興地說道：“想不到你們能夠取得如此重大的突破！”
市裏麵的這些官員當然是非常高興了，因為鵬城市這邊營收破百億的企業現在是很少的，尤其是像牧野電子科技公司這樣成立不到一年的高科技企業突然間就像坐上了火箭一般直衝雲霄，而且還是技術含量極高的芯片器件產品，並且供應的是諾西亞集團這樣的世界一流大企業！
因為諾西亞集團公司跟牧野科技公司的商談是不對外公開的，所以這次參加會議的也隻有市裏麵幾套班子的負責人。
“既然諾西亞集團公司和你們已經達成了采購協議，為了就近滿足這些芯片器件的生產，市裏麵也要馬上把晶圓廠生產線給建設起來的。”
劉茂此時表情堅定地說道。
現在諾西亞集團公司已經是跟牧野科技公司達成了采購協議，劉茂此時自然是信心大增，主動地提出了建設晶圓生產線的事情來。
“我同意劉書*記的意見，鵬城市這邊要趕緊把這座晶圓廠給建設起來。”
作為一把手的賈俊國點頭說道。
現在牧野電子科技公司這邊已經是將訂單拿到了手裏，每年差不多是幾十億美金超級大訂單，這個給在座的官員打了一劑強心針。
“既然牧野電子科技公司和力晶科技公司一直有技術上的合作，我看我們馬上和力晶科技公司的張董取得聯係，大家一起來商討這條晶圓生產線建設方麵的具體內容……”
劉茂開口說道。
賈俊國等幾套班子的頭腦都是表示同意。
周曉東看到這一幕，心中自然是大為欣喜。
這樣的事情目前來說不是牧野電子科技公司能夠決定的，但是這件事的起因卻是來自於他對劉茂的一些建議，能達成這件事讓周曉東感到很有成就感。
離開市委大樓，薑由跟周曉東在車上進行了一番談話。
“曉東，你說的五年專供期就是在等這條晶圓生產線的建成？”
薑由看著周曉東開口說道。
因為這次跟諾西亞集團公司方麵進行的商談內容很多很密集，周曉東來不及向薑由等人說出自己當時隻同意五年專供期的真實想法。
周曉東此時見到薑由自己猜了出來，笑著點頭說道：“是的，薑總。”
他頓了頓說道：“一條晶圓生產線從動工到正式投入運用至少需要兩年的時間，五年的時間差不多夠建設兩條生產線了，過了五年的專供期，我們到時有足夠的產能向國內外手機產商以供應這些芯片器件產品了。”
國內的半導體產業如今已經有被米國方麵的圍堵的跡象，這很有可能造成自己國家半導體芯片產業的困頓，周曉東現在有這個機會，他自然是想借助鵬城市全市的資源來建設足夠多的晶圓生產線來完成自己公司晶圓芯片製造的任務。
隻是周曉東不可能和盤托出，這一切早就是李四季提前授意過的事情。
這樣的事情周曉東是不會向薑由說的，他隻是說這些隻是為之後的芯片器件產能擴張所用。
薑由點點頭，不過隨後又開口問道：“新的晶圓生產線能夠建成自然是很好的，不過我們真的能夠追趕上海外最先進的製程工藝？”
周曉東笑了笑說道：“薑總，我們國內的技術研發人員並不比國外的那些研發人員笨，現在牧野科技公司已經找到了順利提升製程工藝的辦法，有個五年時間這套技術裝置應該可以投入使用了。”
“啊，那太好了！”
薑由驚喜地說道。
在送走了貝爾先生一行人後，諾西亞集團公司方麵跟牧野電子科技公司之間具體的采購協議持續了談了好幾天全都確定下來變成了合同協議內容。
薑由在協議合同上簽下了自己名字後跟諾西亞公司總部的代表笑著握手。
這幾份合同諾西亞集團公司代表還要帶回總部讓貝爾先生簽字，從那一刻開始，這份合同就正式生效了。
下午的時候，回到牧野電子科技公司的周曉東跟前來的張振宇見了一麵。
“我聽說鵬城市這邊建設這座晶圓廠是你建議的？”
張振宇此時紅光滿麵地看著周曉東問道，此時的他整個人都是容光煥發，臉上滿是興奮高興。