第19章 談判
一切都是可以出賣的。愛情、理想、未來……開個價吧。
——簡錦
“這種生意也要你親自出馬？”雷銘看著簡書桌上的合約，“你未免太親力親為了吧。”
簡書低頭工作，充耳不聞。
“嗬嗬，一物降一物。”雷銘將合約放回桌上，“我啟明得一員猛將啊！”
簡書笑笑，依舊沒有回應。電話鈴突然響起，簡書按下免提鍵。“簡先生，所有人都等在會議室了。”
“知道了。”簡書站起身，拿起一旁的西裝外套。“我申請旁聽。”雷銘湊過來。
“我拒絕。”簡書氣宇軒昂地走了出去。推開會議室的門，簡書徑直走到座首的位置坐下，目光淡淡地掃過會議室裏的每一個人，冰冷犀利。
簡錦一身咖啡色套裝，和其他兩位啟明的職員坐在一側，對麵是落霞灣二期招募的負責組。雙方人員麵對麵，楚河漢界分明。
“開始吧。”簡書一揮手，徑自打開文件，沉默。
片甲不留！簡錦甚至聽到了刀劍出鞘的聲音。
“啟明入駐落霞灣二期，我們歡迎之至，隻是這個分成部分，我覺得我們需要再談一下。”
“的確是的。”簡錦微笑著點頭。
對麵的人明顯地鬆口氣。薪水不好賺啊，對麵的是東家小姐，卻幫著別人來打自家人，這生意要怎麽談？說重了，風水輪流轉，誰知道她哪天又回到簡氏；說輕了，董事長就在一旁坐著，如果談不好自己不是成了吃幹飯的嗎？
“我們決定把價格提升到90％。”簡錦未等對麵的人喘息，就笑著說出新要求。
“什麽？！”對麵的人明顯沒有想到，簡錦不降價，竟然還往上漲價。開玩笑吧！她知不知道行情啊？
簡錦平靜地微笑著看著對麵的人點頭。沒錯，她沒說錯。
簡書在文件後皺眉，然後慢慢將文件放下：“我想和簡小姐單獨談一下，麻煩各位稍等。”簡書說著站起來，率先走出去。
“抱歉。”簡錦站起來，走出去關上門。大門關上的一瞬間，簡錦清晰地聽到會議室裏所有人都長長地呼出一口氣。
“說說你的真實想法。”簡書打開辦公室的門，坐到辦公桌後，同時伸手示意簡錦坐在對麵，整個動作幹淨利索，有著指點江山的氣魄。
“90％就是我的真實想法。”簡錦笑著坐下。
“80％已經是很豐盈的利潤了。”簡書公事公辦地開口。
“那是雷源的價格。”簡錦不溫不火，像極了一個人，“既然我來談，我要求的價格是90％。”
“沒道理你開口，我就給你。”簡書笑起來，笑得有點兒苦。話是如此說，可哪一次她開口，他不是予取予求呢？或者說，簡錦都不需開口，他就已經先一步想到，送給她了。
但是，簡氏是簡氏，他是他。
“這是自然。”簡錦點頭。
“那麽，說吧。”簡書看著對麵的簡錦，突然覺得陌生，“你的籌碼是什麽？”
“我離開啟明。”簡錦微笑著開口，看到簡書的臉色一僵，眉毛開始聚攏。
“我的籌碼就是，我辭職，離開雷氏。”簡錦再重複一遍。
簡書皺著眉看她，這丫頭到底在想什麽？
“你把所有一切都寫在臉上，難道不怕對手讀到嗎？”簡錦笑著用手指著簡書皺得像山一樣的眉頭。
“你要離開啟明？你不過才上班兩個月。”簡書表情嚴肅，不像是雙方談判，倒更像是家長教育孩子的語氣。就差多加上一句，切勿好高騖遠。
“你覺得我該一直待在啟明？”簡錦笑著站起來走到簡書身邊，看向窗外，高處之下，螻蟻一樣的蒼生，密密匝匝。
“重要的是，你覺得你應該在哪裏？”簡書開口。
“真的嗎？即使傷害到簡氏也沒關係？”簡錦笑著轉頭，看到簡書的脊背一僵，他如此容易顯露情緒嗎？簡錦好奇。
簡書沉默地轉頭，一雙眼睛銳利得幾乎要刺穿簡錦。
簡錦轉身，繼續看向窗外，拒絕同簡書的眼神接觸。“找工作時，我養成了每日關心新聞的好習慣。然後，就在我同意加入啟明的那天，我很湊巧地看到，金融版，簡氏的股價好像很不小心地跌了一下。”簡錦轉頭看簡書，微笑，“當然，是很小很小的一下。”
簡書挑眉，大腦開始搜索關於簡氏股價的消息。現在經濟形勢不明朗，大家都人心惶惶，各種因素導致股價經常奇異波動，他已經見怪不怪了。所以，簡錦說的話，並不是不無可能。
“我記得評論員當時說，簡氏繼承人一事一直不甚明朗，現在簡家的繼承人之一，竟然跑去啟明公司上班，不知是何原因。是簡書排除異己，還是簡錦對家族企業不滿？”
聽到簡錦的話，簡書的嘴角突然微微抖動了一下。
“任這兩點，哪一點都不好辦啊。”簡錦看著簡書，故作苦惱地皺眉，嘴角卻帶著狡猾的笑。
“請繼續。”簡書垂下眼，嘴角藏著笑意，簡錦的心思竟然如此縝密。不過，簡錦太清楚自己的價值，對她來說，到底是好是壞呢？
“雙贏，或者雙輸。”簡錦總結。
“先說說雙輸。”簡書挑眉。
“談判破裂，我繼續留在啟明，錯失如此良機，估計以後就是一月幾千塊薪水，然後一輩子。”簡錦語氣哀戚。
“嗬嗬。”簡書輕笑。
“別笑，這隻是我，簡氏就要困難多了。”簡錦輕輕地說，“簡氏的股價會再次下跌，兄妹談判竟然破裂，由此可見坊間關於兄妹失和的謠言多半是真的，這一定會動搖股民的信心。簡氏一向以家的概念立足於同行之中，這是多響的一個巴掌啊。”
簡書點頭，簡錦的確說得有理有據。
“那麽，雙贏呢？”簡書看著簡錦神采飛揚的樣子，突然想起雷銘的話，簡錦真的不是小女孩兒了。那個箍著蕾絲發帶的小女孩兒，再也見不到了吧，簡書心裏突然一陣酸澀。
“合約談妥，流言不攻自破，簡氏形象回歸。”簡錦輕鬆地公布答案。“可是，你的工作沒了。”
“我握著一張90％的合約回啟明，還用擔心以後的工作嗎？”嗬嗬，隻怕消息一傳出，她就能拿到至少十個offer。
她需要一張90％的合同。
雷源要拿80％這個數字去說服董事會，震驚董事會，她就需要一張90％的合同去震驚雷源，震驚啟明。
簡書低頭不語。的確，簡錦說的都是對的。但是對一個剛出學校的人來說，這樣順利的成功，也許並不是件好事。任何人都要麵對挫折，簡錦更應早早作好準備。
“我並不是要90％。”簡錦見簡書沉默，又開口道，“我隻是比原定的計劃多加了10％。隻是10％而已，與簡氏的股價相比，我的要求簡直是九牛一毛。”
簡書沉思了良久抬頭，一雙眼睛網一樣地鋪天蓋地，簡錦一絲一毫的舉動，盡收眼底。
簡錦心中一驚，急忙提醒自己不要亂，要沉住氣，絕對不可亂了分寸，哪怕一絲一毫，簡書都不會錯過。
“難道不是嗎？”簡錦開口，微微透著緊張。
簡書依舊隻是沉思一般地看著簡錦，好像簡錦臉上有什麽答案他可以尋找一樣。突然簡書微微一笑，低下頭去。“是的。”
是的，簡錦已經不是那個小女孩兒了。