第48章 連環套（二）
隔天很早，肖明熟稔地拿起一條中華煙夾在腋下，手裏拎著用絲網裝好的“營養品”出了門。自從當了這個辦公室副主任，負責外聯工作後，肖明混得如魚得水。已經非常熟練地拿著這些行頭穿梭於市輕工局、國資辦、衛生局藥政科之間。對領導，他恭敬而不諂媚；對各政府機關，他熱情而不逾矩。他記得王副局長愛喝明前龍井，李科長的孩子要中考，陳股長愛喝點紹興老酒，蔡專員愛人的生日，並在“不經意間”送上關懷與便利。肖明就是在這種推杯換盞、稱兄道弟的煙酒氛圍中完成的外聯工作，而金水廠的金廠長也是在這種情況下被拿下的。
肖明最可怕之處在於，他把所有的“人情世故”都當作服務於個人野心的工具，而非發自內心的真誠。他就是一個高明的棋手，將身邊每個人都視為棋子，把與他人的每次接觸、每一次交談都看作棋局。隻要達到目的，他便會迅速翻臉不認人。就像趙娜一樣，他明知道對方的生活方式跟自己不一樣，但他依然要娶她，她曾幫他在半年內連升數級，甚至嫁給了他，為他生了孩子，然而如今她的價值已被消耗殆盡，他早已失去耐心，隻是不到最後一刻，仍不會輕易表露。在那副完美麵具之下，是一個精致利己主義的狠人，無人能看透。
同時，他也沒有放過金水廠的員工，隻要閑著，他就會去金水廠，跟工人們閑聊，他散播著流言：“薇明公司就是皮包商，看中的是廠的地皮，根本沒能力恢複生產，更別說安置工人。”
廠裏的工人收到肖明遞來的紅塔山煙，也是什麽話都說，肖明得到了很多一手消息。隨後在與孟潭清的密謀中，他與金廠長私下商談出了一個完美的收購方案。
林建國靠在沙發上看著肖明遞上來的收購方案說，裏麵的金額讓他有些畏難。肖明確定陳薇沒有足夠的資金，但是林建國也沒有錢。製藥廠這兩年雖然看起來營業額還不錯，但是實際利潤很低，幾乎每年算完成本幾乎都沒有錢了，根本拿不出多餘的錢出來收購金水廠。
肖明熟練地給他遞上了一根中華的煙，啪地為他點燃了。
“舅舅，這收購到錢已經到底了，我問了金水廠的金廠長，這是他們的底價，低於這個估計他不能接受。就是有一個前提，到時候我們收了，還是要給金廠長一個位置，他說了，不要求什麽廠長副廠長什麽的，車間主任就行，畢竟我們也是需要人的嘛。”這個低價是肖明談的，但是這個價格不是低價，而是在金廠長的低價基礎上給了他們2%的回扣得到的最後價格，意思就是隻要他們廠按照五百萬的收購價收購金水廠，他可以從中得到80萬的回扣。當然，這個回扣不會是在明麵上，到時候的廠區升級改造的采購商，他們現在都找好了。
林建國看著這個數字，猛地吸了口煙，但遲遲不發話。林建國現在被肖明收購金水廠的**，架在一個很高的位置，他此刻比誰都希望“建功立業”他看著那麽多千人職工的大廠，他也在眼紅。
“想當年，我們這邊新開一個生產線據我所知也沒少花錢，這個可是又是工廠，又是設備的，還有地皮，那都是錢呀。而且這個價格是我跟金廠長已經溝通好了，已經扣除了全部債務，並包含了對員工安置的補償承諾，我們就是直接接盤，多好呀。我給他們算了一筆賬，假如按照接下他們債務和員工安置，我們至少要花這個數。”
肖明對著林建國豎了一個食指，繼續說道，“何況他們廠還有獨家的金水片技術。”
“這個價格倒是沒問題，主要是我們沒這個錢呀，你應該很清楚我們的經營狀況的，我從陳樹榮手裏接來的擔子不輕呀，現在也就是勉強給大家發工資。”
肖明就是在等這句話，他立刻提出了一個辦法。
“咱們也可以自己搞集資。”
“集資？就是大家一起湊錢？”林建國看著肖明，立刻否定道，"那到時候廠子到手了，是誰的？誰有話語權？這個不行。”
孟潭清早就猜到了林建國的想法，他把權利看得比誰都重，此刻原本還站著的肖明已經勝券在握了，他突然坐在沙發的另一邊，壓低了聲音說道：“現在行業正在大洗牌，就像逆水行舟，咱們現在這個‘穩’，就是在‘慢性的倒退’。最近這兩年，好多市的廠子都在進行整合合並，吉安的一家藥廠，去年膽子大，吞了旁邊兩個小廠，現在規模翻了一番，已經成了省裏的重點企業，領導視察，政策傾斜，風光無限。我們可是占著藥都這個名號，按理說更加有優勢，您看目前位置，我們的經營規模還是個小廠，連中型製藥廠都算不上，更別說大廠了，但現在兼並金水廠，擴大金水片業務，同時配合我們本身的特有業務，那市場占有額絕對會大大提升，對我們來說是多大的機會呀。”
他觀察到林建國眼神裏一閃而過的羨慕，立即趁熱打鐵：“我知道您的顧慮，求穩，怕風險。但我們眼前就擺著一條風險幾乎為零的賽道，就看您想不想走了。”
“什麽是風險為零的賽道？”林建國立馬問道。
肖明拿起桌上早就準備好的計算器，飛快得出一個數字，隨後對著林建國展示，說道：“最近我認識信用社的人，我從側麵打聽過了，找他們貸款我們廠的固定資產評估下來，貸出一千萬完全沒問題。五百萬用來收購，另外的五百萬用來升級改造車間以及前期的業務投入成本。這個是他們承諾的利息。”
“當年陳樹榮搞貸款的時候，我們廠子都被壓了出去，這引起了大家的公憤，怕是大家不會同意哦，而且利息那麽高，這也不是什麽零風險賽道呀。”
“同不同意，還不是您一句話的事情嘛，”肖明露出了奸邪的笑容，確實是這樣，現在還是廠長責任製，其實林建國能夠拍板，這根本不是問題，問題隻是在於林建國不想而已，他繼續說道，“您想想，成功後是什麽情況？我們的產能直接翻倍，能接以前不敢想的大訂單，隻不過是換一些利息的事情，怎麽不算是零風險？將來，您將不再是縣級市裏的招牌，而是市裏、省裏的名片！這是將我們廠推向一個新高度的唯一機會。”
林建國眉頭皺了起來，他還是有些擔心。肖明馬上換上一套說辭，直擊林建國的軟肋：
“退一萬步講，就算…就算最壞的情況發生，並購後的整合不如預期，那又怎麽樣？”他兩手一攤，故作輕鬆，“我們不過是損失一點貸款的利息錢。這幾十萬的利息，跟我們廠多年的積累和這塊金字招牌的價值相比，算得了什麽？就當是為這個千載難逢的機會，付了一筆小小的‘期權費’！但一旦成功了，我們得到的就是一個新的醫藥製造帝國。您可是可以載入我們樟樹市的工業史冊的人物。”
“這事兒要成，關鍵得快，要保密。”肖明的聲音更低了，“我這邊正好認識銀行劉主任，可以特事特辦，最快速度放款。並購團隊我也能找到最專業的，保證用最低的成本把事情搞定，給廠裏省下的錢，遠比他們的服務費多得多。”
肖明積極推動，一是他跟金廠長那邊有了私下的交易，另外一個也是因為他早已和銀行劉主任、以及他口中的“專業團隊”談好了高額的回扣和顧問費。工廠背負的貸款越多，他個人撈取的好處就越大。他根本不在意工廠是否真的能消化並購。
最後，他用力拍了拍胸脯，用充滿感情的語氣說：“舅舅，我是一來廠子就在您的指導下工作的，這裏相當於就是我的根，我的孩子老婆老丈人都在這裏，我還能害您、害這個廠不成？我向您保證，所有的操作都合法合規，所有的風險都在可控範圍。您就負責掌舵，這些繁瑣的貸款、談判手續，我拚了命也給您跑下來。”
這個冒險的方案，得到了林建國才的默許，他堅信能用這種方式擠走陳薇。默認點了點頭。
“隻是，陳薇那邊你還是要提防，別到時候我們花了這麽多心思，被她捷足先登，那就是竹籃打水一場空了。”林建國提醒道。
“放心，他們最大的問題就是兩個齊心合力，內部出問題才是最大的問題。”
肖明笑嘻嘻地說道，“您別忘記了，我那個弟弟可是個癡情種，我自有辦法。”
離開林建國辦公室後，肖明坐上廠子裏配的車。他手指在方向盤上敲擊幾下，一個主意湧上心頭，隨即發動車子調轉方向。
陳薇去北京已過去一周。剛到北京時，她見到了之前對接的項目經理，詳細闡述了自己的方案，對方表示感興趣，但要等總監拍板。不巧的是，總監回香港總部了，4天後才回來。陳薇毫無辦法，隻能等待。
從未去過北京的她把北京的景區逛了個遍。然而第四天卻得知總編臨時有事不來了。陳薇明白這是對方故意的，明明電話裏談得好好的，到現場卻完全不是那麽回事。他們雖有錢，但肯定也想看到陳薇的誠意。
於是，陳薇立刻在酒店改變策略，打電話告知肖克明自己遇到的困難。她打算將公司30%的股份提高到49%，並把原本一直未放手的30%專利權轉讓給對方，同時征求肖克明的意見。
肖克明深知此刻陳薇的艱難，立刻說道：“都聽你的。”
陳薇說：“但我不確定他們會不會答應，不過我一定會爭取最後一次見他們總監的機會。”
肖克明回應：“事在人為嘛，實在不行就算了，回來吧，你一個人在那兒我不放心，早知道我就該跟你一起去。”
陳薇則說：“你一定要在家裏穩住局麵，不然我不知道肖明會搞出什麽名堂，甚至說不定會說我們跑路了。現在是關鍵時期，我們得沉住氣。再給我3天時間，要是三天還沒結果，我就回來。”
掛完電話，陳薇感覺北京的熱比南方的太陽還要刺眼和灼熱。她特意回酒店換了一身更好看、更有時尚感的套裙，拿著重新調整的方案，再次前往寰球投資公司，聯係到了項目經理，並表示自己給出了一個更優惠的投資方案，隻求見到總監當麵說清楚。
項目經理說：“你來得正是時候，我們總監早上回來了。你在會議室等一下他。”陳薇聽到這話，驚喜來得太突然。
她在會議室坐下後，趕忙拿出準備好的材料，心中不停地演練話術。正當她忐忑不安時，大門緩緩打開，一群穿著西裝的人走在前麵，簇擁著一個人進來，她趕緊站了起來。
此刻，在薇明公司的辦公室裏，肖克明坐在老板椅上，時不時看著手表。陳薇在北京不停地周旋著，而他在樟樹也無比痛苦。他後悔當初沒和陳薇一起去北京，心想這裏就算亂了也無所謂了。他不敢想象，此刻身處陌生城市的陳薇會有多困難。
突然一陣敲門聲，將他從沉思中拉回現實。
“克明，怎麽樣呀？”
進來的是李青山和袁守正。
肖克明搖了搖頭。
袁守正拿著一張20萬的支票遞給肖克明，說道：“這錢是我和青山湊的，我們夫妻都是賺死工資的，錢不多，大頭是青山出的。”
肖克明把支票推了回去，說道：“你們的好意我心領了，你孩子剛生，正是最需要錢的時候，我們更不能要你的錢。而且你們這些錢隻是杯水車薪，解決不了我的問題。”
同時，他又從辦公室抽屜取出一張寫有五十萬的支票遞給李青山，接著說：“這個是她出發北京前就交代了的，算是你投進來的錢加上收益，別嫌少。”
李青山一臉不可置信地反問道：“你這是什麽意思？”
肖克明回憶起陳薇出發前一天跟他說的話。
陳薇說：“這錢你給青山吧，這是我們除掉日常開支以後剩下的所有錢。”
肖克明有些不解地看著陳薇：“現在也不用急著給他錢吧？”
陳薇繼續說道：“我這次去成功與否我也沒有底，假如失敗了，林建國他們成功了，按照肖明和林建國他們對我的敵意，我們公司大概率是很難開下去了，那與其拖著到時候錢還不如這個數，還不如早點給青山，也算是不欠人情了。另外，其實我還有一個私心，假如我們談成了，開了工廠，那就涉及需要找藥材供應商的問題，就我們跟青山的關係，而且青山還有公司股權，到時候青山把他們的藥材給我們，我們有什麽理由不接收？但我們心裏都清楚，我們是有更長遠的打算的，產品隻想做好，原材料是最重要的，你難道想到時候為了這點人情，選擇不符合我們標準的原材料？”
陳薇的話一下子點醒了肖克明。他們兩個很清楚李青山的藥材，這幾年確實為了利益質量越來越差，而且肖克明當初為什麽要關掉藥鋪，一個是陳薇當時確實急著要錢，還有一個原因就是他已經意識到李青山的藥材有問題了，但是作為多年的兄弟，他也提醒了，但李青山依然沒有改變，要真的把話說得那麽死，那兄弟也沒辦法做了，所以他借著機會果斷關了藥鋪。
肖克明接著對李青山說：“你聽我把話說完，原來這張支票已經寫好幾天了，我一直在糾結要不要給你，這次陳薇去北京看樣子不是很順利，你這個錢趁著公司賬上能拿出來的所有錢了，趁著我們還有錢能拿出來，這是我和陳薇商量好了的，趁著機會提前給你退出來，至少不能讓你虧本。”
李青山回應道：“你們這不是看不起我嘛，在這麽難的時候，我怎麽可以趁亂退出呢。”
肖克明說道：“我們都知道你是怎麽樣的人，也知道你做生意雖然賺了點錢，但一大家子花銷也大。”說著，肖克明再次把支票塞到了李青山的手裏。
李青山猶豫了一下，最終沒有再推辭，因為他也知道現在退出是最佳時期。
李青山問道：“陳薇那邊還一直沒有動靜嗎？”
肖克明搖搖頭，回道：“可能比較難吧。”
李青山說道：“那我估計你們收購金水廠這事情可能真的懸了。你們要是動作不快，大概率金水廠就要被製藥廠拿下了。我聽老付的意思，肖明那邊已經勢在必得。雖說從利潤角度講，製藥廠兼並了金水廠，往後我的業務會更多，我作為供應商也會開心，但從個人情感來說，我更希望你們能兼並金水廠。”
袁守正也呼應道：“是呀，我身為製藥廠的員工，同樣非常希望你們能兼並金水廠。這幾年，尤其是肖明來了之後，我們原本就混亂的管理變得更加糟糕。拉幫結派現象嚴重，各種親戚關係錯綜複雜，人員擴張得厲害。表麵上看是個三四百人的廠子，可實際幹活的估計也就幾十個人。這樣的製度，即便兼並了也難以長久發展。而你們更懂得知人善任，能讓每個人都發揮出自己的才能。這才是企業應該做的，而不是任人唯親。”
李青山對袁守正說：“守正，你說的這些其實都是目前國營廠子的通病，並非製藥廠獨有。沒辦法，誰還沒個親戚呢，說到底中國還是人情社會，這也能理解。我覺得你要是在炮製車間待不下去了，不如自己出來搞個飲片公司。跟其他人一樣，這樣就能專心鑽研自己的炮製技藝，把這門技術傳承下去。你若想在廠子裏堅守這個，確實困難。”李青山的話直接把袁守正給噎住了。他從未想過自己有能力開飲片公司，倒像是李青山在敷衍他。在三人當中，他如今確實混得最差。
肖克明認同道：“其實青山說得沒錯，你可以出來自己做飲片公司，能讓你的炮製技術更精細。要是做好了，以後想改進標準，你就能定標準，那樣才更有意義。”
袁守正低著頭沒說話。
李青山轉頭看向肖克明意味深長地說道："算了，不說他了，我這個妹夫呀，就是死腦筋。等他自己開竅。現在政策越來越緊，你們公司這個批發業務怕是做不了了，要不先去辦個批發許可證，至少金水廠收購不成，公司業務還能照常運行，一直這麽拖著，別到時候公司業務幹不成，廠子也開不了，那就全砸手裏了。”
袁守正也勸道：“青山說得對，你們還是要做兩手準備。”
肖克明說道：“你們放心吧，我們自有安排，陳薇走之前，我們其實也打算了，要是讚助沒拉到，我們也不想幹了，我們想帶著專利一起去廣東看看，所以這回是孤注一擲，才會把你的錢提前退出來，無論未來如何，至少不能牽連你們。你們先回去吧，我想靜一靜。”
李青山看了一眼袁守正，兩人陸續拍了拍肖克明的肩膀，正準備出門時，突然聽到一句：“呦，這裏連前台都沒有啊，這是要準備關門大吉了。”他們一抬頭，隻見肖明正一臉囂張地摸著辦公室前養的高盆景。