管理一

“管理就是決策”是美國著名管理學家西蒙的一句名言。此文中的內容是本人幾年來工作經驗的一點總結。

1、保守秘密作為一固決策者首先應懂得保守秘密。任何組織，隻要有竟爭對手，就會存在著秘密。在實踐中我們體會到，如果對方是強有力的竟爭對手，而我們卻把秘密有意無意地透露給對方，那將受到的打擊有多大，這點我們是有深刻體會的。

2、目標管理世界上幾乎所有的領袖都在運用目標管理方法。這種方法可以簡單概括為一句話，即“我現在做的，是使我更接近目標。”的原則，判斷工作的輕重緩急，合理安排時間。

(1)、製定目標如果你想把工作安排得更好，首先最重要的是先問問自己:“我的目標是什麽？”因為你是一個組織的決策者，你首先應當想到目標必須是這個組織的目標。

(2)、製定計劃一個領袖和一個隨從是最大不同是：領袖會仔細地計劃其努力的步驟；他會自動積極進取，不用別人叮嚀。一個人如果沒有製定工作計劃的能力，他就沒有資格當一個決策者。計劃，應該有長遠計劃和短期具體的計劃，一個計劃越具體越好，也就是說細節越詳細越好。

(3)、五層行動行動可分為五個層次

(一)、重要又緊急這些事情比任何事情都要優先，是必須立刻去做或在近期內要做好的工作。(二)、重要但不緊急我們工作之中，大多數真正重要的事情都不是急的，可以現在或稍後再做。實際上我們往往把這些事情無休止地拖延下去。對這一類工作的注意程度，可以分辨出一個人辦事有沒有效率。所以我門要注意把這類工作列入優先的行列之中。

(三)、緊急但不重要這一類是表麵上起來極需要立刻采取行動的事情，但客觀而冷靜地分析一下，我們就會把它們列入次優先工作中去。

(四)、繁忙很多工作隻有一點價值，即不緊急也不重要，而我們卻常常在做重要的事情前先做它們，這本末倒置，因為這些事情會分你的心它們給你一種有事可做和有成就的感覺，使你有借囗把重要的工作向後拖延。這點是許多能力不夠而又身居高位的人的最大弱點。

(五)、浪費時間是不是浪費時間，每個人都有不同的看法。但工作效率低肯定是浪費時間。把太多的時間用在第三和第四層行動上而不是用在第二層行動上是最的浪費時間。

(4)、巴萊多定律(也叫二八定律)巴萊多定律是十九世紀末二十世紀初意大利經濟學家巴萊多發明的。他認為，在任何一組東西中，最重要的隻占其中一小部分，約占百分之二十，其餘百分之八十盡管是多數，卻是次要的，因此又稱二八定律，以這條定律分析，在討論會中，百分之二十的人通常發表百分之八十的談話；在銷售公司裏，百分之二十的推銷員帶回百分之八十的新生意等等。我們在麵對一大堆紛繁複雜的工作時，難免心存畏懼。有的人工作還沒開始就泄氣了，也有的人先做容易的，結果永遠也完成不了最困難的。這時，你運用二八定律，從中找出兩三項最要的，各分配時間集中精力完成。那麽，就在你選擇的兩三項事情完成之後，你將獲得成功。

(5)、定下期限帕金森有一條定律:“工作會展延到填滿所有的時間。”因此，派給自己或別人的任務，必須要有期限，沒有期限就永遠完成不了。定下期限，可以給自己施加壓力，盡快把工作完成，尊重自己製定的期限，不能養成拖延的毛病。定期限是在實踐中最有效的方法之一。

(6)、追蹤查詢當你把工作布置給別人做，他們卻沒有作好時，你不要說:“這些人是怎麽回事?”而是問自己:“我是怎麽回事?我做了什麽使這些人對我失信了?”原因是你沒有建立一套追蹤查詢的製度。如果有，你布置的工作就一定會得到優先處理。如果他們根據過去的經驗而認定你不會追蹤查詢，你所交待的工作就會落到最後，而且可能會永遠留在那裏。下屬在期限之前完成了你所交待的工作，一定要給予感謝與鼓勵。

目標管理的內容是依製定目標而不是依規定和程序來思考。目標管理的一種新的風格，它宜接擯棄官僚體係的三大支柱:傳統、中央管製和官僚作風。

3、一個有雄心成為領導者的人，應該竟力為自己樹立這樣的形象:：你完成任何任務，都比別人對你的期望更為出色。在任何環境下，在任何時候，你都可以擔任某些特別重要的工作。

4、保守地向對方許諾，積極地為對方去做。作為一個領導者，有一點很重要的就是：遵守諾言，它包括守時和守信。這對你的威信有直接的影響。

5、做事定計劃要考慮周全，要從不同的角度看問題。從而找出解決問題的最佳方案。

6、一個決策者所作出的每一個重大決策都必須首先大局出發。這樣，才能保證決策的客觀性和可行性。7、知己知彼，百戰百勝。首先要了解自己和自己組織的優點及缺點，要正視自己的弱點，並想辦法彌補，接下去要了解的就是對手的優點，隻要在決策中將這項考慮進去，那麽取勝的機會就會大大增加。

8、消息要靈通如果能完全了解對手的一舉一動，我們就成功了一半；我們還要絕對保證自己內部的消息暢通，這是戰勝對手的最重要的一招。但往往很多人都忽視了這點。記住:情報就是權力的基礎。

9、如果你的上司能力不夠，你要勇於承擔他的任務和責任，隻要你是從大局出發，你的做法就是正確的。

10、要服從命令如果有不同意見，要及時私下和上級開心見誠講，如果他不接受可越級投訴，但有一點要注意：當以上兩個方法都無法改變上司的決定或時間來不及用以上方法時，隻能先服從後投訴。並且要謹慎使用越級投訴這一點。

11、幹任何事情都應注意效率，要用最快的速度去完成每一件事情，這當然要在保證質量的大前題下運用。這是戰勝對手和提高決策者威信的最佳方法之一。“要用迅雷不及掩耳的手段去結束戰鬥。”

12、要維護組織的聲譽因為你是決策者，所以你的一言一行都會影響組織的聲譽。良好的聲譽是一種無形的和極具威力的“鑰匙”，有了它，幹許多事情都會暢通無阻，你還會發現，你遇到的麻煩比別人的少得多。

13、一個優秀的決策者必須具有組織和掌握細節的能力，這是工作成敗與否的關鍵之一。

14、作為一個決策者，我們不能拘尼以往的形式，隻有不斷創新，才有生命力。經驗並非完全正確可靠，隻有創造性才能得到的靈感，才是最可靠的，因為它的來源比推理猜測、比經驗積累更加有效，更加可靠。創新，是戰勝強有力對手的最有效的方法之一。

15、危機即是良機危機和良機本質上是一樣的，隻要改變觀念，重新評估，趁機下手，這樣一來危機則會變成良機，隻要你改變觀念。

16、要將發掘問題作為自己的職責之一大多數病態組織已經養成了一種盲目的習慣，無視本身的缺點。它們不感到痛苦，並非它們不可以解決，而是根本就不曾覺察到問題的存在。他們將自己的缺點說成是優點或是必要的。

17、運用玻璃屋方式，防止象牙塔式效應適當讓公眾了解組織內部的運作情況(細節)，做好預防措施，消滅謠言於萌芽階段，一旦出現“謠言”，要用行動去使之自然消亡，這是一種有效的公共關係理論的核心做法。

18、出色的工作要有一個獨創的工作方法大量的工作之所以平庸，就是因為方法平庸，換句話來說，用盡人皆知的方法行事，是做不出優導的工作的。

19、優秀的決策者，從不把建立和維持一個“根據地”作為目的，在競爭中建立的“根據地”也是為了在此基礎上圖謀新的發展，穩定了自己的陣腳之後，一定要反擊，要擴展，這是競爭中致勝的決竅之一。

20、吸引人才，應以德服人唯有這樣招來的人才，才是真正可靠的，也唯有這樣才不伯別人“撬牆腳”。如果我們想招攬對手的人才，最好的方法仍是以德服人。

21、一個優秀的決策者是不會害怕在他的身邊聚滿優秀參謀人員的，這是使你獲得一流決策者名聲最容易的方法。然而許多人都因做不到這點而停滯不前。

22、要了解部屬了解部屬是統率部屬的基礎，隻有確實了解團體中的每一個人，才能使大家結為一體，為共同的目標而奮鬥。關心部屬，考慮他們的各種需要，使他們產生依賴之情，他們就會好的工作表現。

23、讓部屬產生尊敬之情給下屬一個明確可行的原則，讓下屬充分了解自己的責任，要靠實力獲得他們的忠誠和尊敬。

24、授權給部下事有巨細，責任有大小。在工作中授權給下級，一可以減輕負擔；二可以使部下感到信任與自傲，並從工作中獲得滿足；三能發揮團體精神。部下難免會有失敗，必須給他們失敗的權利。如果它是對部下背後監視，這也不放心，那也滿意，就隻會使部下灰心喪氣，無從發揮團體精神，你就不可能成為一個優秀的決策者。

25、讓部下參與決策工作這樣做的好處是可以從部下那時裏聽到好的意見和建議，又可以讓部下有參與感，培養團體精神，但決策隻能由決策者來作出，其他意見僅供參考。

26、要信任部下一個優秀的領導者，應該積極地接觸部下；以公正的態度對待他們，使他們對你產生信任感，他們定會加倍努力工作，以報答你的信任。

27、一有機會就要表揚即使是小事，隻要部下做得好，就應表示感謝的嘉獎之意，有時一個小小的囗頭表揚都會起到很好的效果。

28、當麵表揚，私下批評在眾人麵前嘉獎，可以收到加倍的效果；私下批評，他更能接納你的意見。

29、處理下屬錯誤的技巧(1)我隻在私下跟他們說；(2)我會稱讚他的已經做得很好的部分；(3)然後才指出一件可以做很更好的事，並且幫助他們找出適當的方法；(4)再次稱他們的優點。隻要接這個公式去處理下屬出現的錯誤，一定會收到很好的效果。因為這正是他們喜歡的方式，每當他和你結束談話後，會一直想著他們不僅應做得很好，而且還可以做得更好。

30、要願意承擔全部責任成功的領袖必須樂於為他的追隨者的錯誤與缺點所造成的損失承擔責任。如果他企圖回避這項責任，那麽他將無法再擔任領袖。如果一個追隨者犯過錯，並且出現能力不足的現象，那麽，這位領袖必定認為是自己的失敗。

31、會議要有效率必須解決的四個問題：(一)問題是什麽？過去我們在會議中花去一二個小時，而大家還不知道真正的問題是什麽。以前我們討論問題討論得滿頭大汗，卻沒有人花點功夫把問題寫下來；(二)造成問題的因素什麽？（回顧一下參加的會議，可以發現在會議中浪費了許多時間，大家都沒有想到要清楚地找出問題的源）；（三）有什麽可以解決的方法？（在許多時候，中有一個人提出一個解決方法來另外一個人就會跟他爭論，大家最後都弄清楚了，而在會議結束後，卻沒有人記下解決問所該做的事）；（四）最佳的解決辦法可能是什麽？（在許多時候，會議中很多人為了說明一個問題花了很多時間，但卻沒有考慮可能的解決方案，並把它寫下來）。

32、必須不斷吸收管理思維，也就是說不斷學習優秀的管理方法，這樣我們才會永遠立於不敗之地。