一、國際市場營銷的重要性

企業經營活動的國際化，是一種廣泛的現象和必然的趨勢。由於下列因素的作用，國際市場營銷愈加顯得重要：

(1)市場趨向的變化。由於經濟的發展和生產水平的提高，一些國家國內市場容量相對生產來說越來越有限，國內市場上的競爭亦越來越激烈。由於傳統的國內市場已不能充分吸收現有的產品量，而為了降低生產成本、取得規模經濟效益又必須達到一定的生產批量時，企業就不得不向新的市場滲透，將自己的生產和銷售轉向國際化。同時，由於資本積累的增加，企業經營規模的擴大和發展，更迫使企業越出有限的國內市場，向國際化、全球化發展。

(2)產品生命周期呈縮短的趨勢。幾乎所有的產品都有其生命周期。由於科學技術的發展，新產品不斷湧現，信息傳播媒介的增加和傳播速度的加快，人們生活水平的不斷提高和消費觀念的迅速更新，使產品的生命周期越來越趨於縮短。由於產品生命周期的縮短，使產品研究開發投資的收回和預期利潤的實現變得愈發困難。在產品的成熟期和下降期，市場競爭加劇，邊際利潤出現平均化，企業便開始努力變換產品的品種和向國際市場擴張，以保持所並擴大企業利潤。另一方麵，由於同一產品在不同市場上的生命周期不同，在一個國家的市場上已經進入成熟期或下降期的產品，在另一個國家的市場上可能剛剛進入增長期，而在其他國家的市場上則可能處在介紹期。這就是說，產品在國際市場上的生命周期要遠較在某一國特別是發達國家國內市場上的生命周期長得多。因此，將產品擴大到國際市場上，成為延長產品生命周期，保持並增加企業利潤的必要手段。

(3)諸如勞動力費用等這樣一些標準費用價格方麵在國際間存在巨大差別的事實，也促使企業把生產轉移到低成本的國家，在世界範圍內規劃生產經營的最佳配置，並向全世界銷售產品。隻有這樣，企業才能保證其產品成本的降低，增強其產品的市場競爭能力，保證企業經營的最佳整體效益。

此外，由於當今世界政治和社會環境複雜性的增加，也迫使企業經營活動向國際化發展。政治和社會環境複雜性的增加，一方麵要求將企業經營分散在許多國家進行，以分散企業風險，避免因某一國環境的劇變導致企業蒙受重大損失。另一方麵，環境的複雜性要求企業深入各國市場，充分研究了解各國市場環境，緊密結合當地市場情況進行生產和銷售。這樣才能真正進入並保持其在各國的市場，避免或減少這些國家中某些阻礙企業經營發展的因素(如關稅壁壘等保護主義措施)。

由此可見，企業活動國際化，進行國際市場營銷，乃是當今世界經濟、市場和企業發展的必然要求。企業(特別是大企業)隻有進入國際市場，進行國際市場營銷，才能不斷降低產品成本，保證企業利潤；才能保持企業競爭優勢；才能保持並擴大企業的市場，企業也才能生存和發展。

目前，在西方許多大企業中，國際市場營銷成為維持企業生存和發展的第一大支柱。它們在世界範圍內組織生產和銷售，成為多國性的跨國企業，其主要的經營管理活動就是國際市場營銷。例如，荷蘭菲利浦電子跨國公司的各種產品由遍布全球的420個工廠生產，並在世界範圍銷售，在其每年300億美元的營業額中，歐洲占59%，美國和加拿大占24%，南美洲占6%，非洲占2%，亞洲和大洋洲占9%。1987年，泛美航空公司、埃克森、德士古、莫爾比等公司的國外營業額都超過了各自營業總額的60%；可口可樂、福特、杜邦、吉列等公司的利潤中有50%來自國外。而且，當前西方國家企業跨國化的潮流還在繼續擴大。大公司如此，中小企業也日益重視國際市場營銷，據統計，在美國製造業中從事國際市場營銷的企業超過25000家，並且在不斷增加。