壞骨

第38章 壞骨

靈慈寺建於唐朝年間, 佛音悠遠,青煙環繞。到了清朝,經過集資修葺一新後, 更是雕欄畫棟, 鎏金銅瓦,香火不絕。

而靈慈寺並非深山古刹, 反建於鬧市深處。以靈慈寺為中心,周圍建起了縱橫交錯、青磚黛瓦的街坊小巷。

柯簡已經不是第一次來這裏了。

幼年時代, 她就跟著婆婆來過這裏祈福上香。

從初二開始, 婆婆發現了寺外有許多人在兜售香蠟錢紙。雖然隻能是抵著過年那段時間才有生意,但短短時間,卻收入不菲。

而她更是觀察著街坊小巷人來人往, 有一些老板會專門趁這個時間招聘大量臨時工。沿街林立著茶樓飯館, 手工作坊, 賣藝的,擺攤的,熱鬧非凡。

還有年輕婦女帶著自家小孩在街巷口賣孔明燈, 一個要價十到十五塊不等。

她留了個心眼, 去香蠟錢紙批發地方的老板好生詢問, 才得知這種紙糊的天燈成本價不到兩塊,淨利潤簡直可怕。

而自己實在無暇兼顧兩項生意, 所以跟簡珍她們聊天時提了一嘴。本來隻是隨便說說, 但沒想到柯簡說自己想去。

天色灰蒙, 冬夜降臨。靈慈寺外的街坊小巷接連點了燈,五光十色, 仿佛明亮又流淌著的暖色河道, 編織成了這個城市裏四通發達的路網。

柯簡嗬了嗬手。

這是她第二天來, 昨天從七點開始售賣,到晚上十一點,賣出去了近百隻孔明燈。直到深夜,她與婆婆一同離去,住在婆婆公司臨時搭建的工地活動房裏。

今天氣溫比之昨天更低,白天時還下了一場冷雨。

雖然到晚上已經放晴,但路麵有些濕滑,並沒有像之前那樣擦肩接踵的人潮,柯簡倒落了個清閑。

但總會有人反其道而行之,覺得這天氣反衝去了喧鬧,是個燒香禮佛的好時機。

有個穿著粉棉襖的小女孩手裏拿著一大袋燒烤,一口咬下了個冰糖葫蘆,向柯簡跑來。

她回頭,朝著身後的大人喊道:“爸爸,我想要買姐姐的這個孔明燈,我們等會兒去放好不好?”

麵容儒雅,形相清啜的男人看了眼手裏都快提不動的糕點小吃,有點兒頭痛:“不行,你今天買的東西太多了,等會兒買了也不好放。”

小女孩聲音軟軟地撒嬌,而大人顯然已經不吃她這一套。她心一橫,居然就要坐在地上不走了。

“誒,你這小丫頭片子怎麽不講道理啊。”男人失笑。看著地上用了小塊塑料油布覆地,上麵整齊地摞著的孔明燈,小老板自己還是一副清秀又稚嫩的樣子,突然來了興致。

“好吧,這樣。我問你個問題,要是你能給我說出兩種以上的解決方法,我就給你買孔明燈。”他道。

“好呀好呀!你說!”

“現在我們有一個蘋果,隻值5塊錢,但正好遇見了像春節這樣的節假日。你覺得,我們怎麽可以讓這個蘋果賣出超過本身價值的價格,比如10塊、20塊,甚至100塊?”

粉棉襖小女孩有些肉嘟嘟的手戳了戳下巴,偏頭思考。

“想到了!”她道,“我把蘋果包成很漂亮的樣子不就有人想買了嗎?我就賣10塊!”

男人笑著搖了搖頭,“好吧,也算。那還有一個。”

小女孩皺著眉頭想了很久,一時間還想不出來。

柯簡安靜地聽著他們的聊天,對那位青年父親的問題也思索了起來。

“想不出來?”男人笑了,“那我們得走了哦。”

小女孩不幹,直接抱住了柯簡地上擺著的孔明燈,耍賴不走,“我要找幫手!這個姐姐肯定會!你沒說不能找人幫忙!”

青年父親啞然失笑,柯簡也是。

她對上女孩父親詢問又帶著一點笑意的目光,清了清嗓子,“我想了幾種比較理想化的情況。”

“願聽其詳。”

“其實這是個讓產品增值的問題吧,”她道,“要讓產品增值,我想到了幾種方式。”

“包括說,進行外觀裝飾、創造新的功能價值、再加工、尋找恰當時機等方式。”柯簡總結了下。

“外觀裝飾,就像是妹妹剛說的進行包裝,用好看的外觀對物品進行升值。”

“創造新的功能價值,比如說,聲稱這個蘋果是美容養、清肺利喉的,對病人尤其適用。”

“再加工,多增加一些人力成本,比如做成蘋果派、榨成蘋果汁,這樣就不同於簡單的蘋果了。”

“時機的話,如果現在是春節或是平安夜,我相信蘋果都會比一般時候賣的貴。”

“最後......”

青年父親眼裏帶笑,重複她的話:“最後?”

柯簡看著粉衣小女孩明明嬌橫卻又可愛的模樣,垂眼輕笑了下,“如果是自己的子女實在想要,作為父母的,為了孩子開心,100塊買個蘋果也不是不可能的吧。”

青年男人被她的話裏有話給逗樂了。

“小老板很聰明啊,”他道,從地上拿起了三個粉色孔明燈,“那就請小老板賣三個天燈給我們吧。”

柯簡應好。

小女孩高興地直蹦,“爸爸等下!我不要粉色,我要藍色的!等會兒我放一個,爸爸你放一個,留回去明天再放一個!”

青年男人答好,給了五十塊錢,卻收到了四十塊的找零。

他抬頭疑惑地看著柯簡。

女孩臉龐清秀,皮膚白皙,在蒙著一層輕煙一樣的霧後,被闌珊燈火照得溫潤又寧和。

她笑著搖了搖頭,聲音清澈:“小老板很聰明,不會讓自己吃虧的。”

青年男人莞爾,扶了扶鏡框,輕推了下女兒:“快跟姐姐說謝謝。”

粉棉襖小女孩聲音很甜,尾音拉得又軟又糯:“謝謝姐姐——”

柯簡摸了摸她的頭,“不客氣。”

父女倆剛走,不知道什麽時候,柯簡身後的一條街巷裏,突然傳來一道低啞又懶散的聲音。

“這位聰明的小老板,”他道,右眼下的黑痣帶著點痞色,“給我也來三個孔明燈唄。”

來人豐姿雋爽,五官俊朗,外套就著一件黑色的衝鋒衣,內搭著一件駝色羊絨衫,連圍巾都沒圍。

柯簡麵無表情地哦了聲,收了他五十塊,又遞給他三個粉色的孔明燈。

寧寒柯:“......”

“我找零呢?”他問。

柯簡一臉疑惑地看著他,“什麽找零?這個孔明燈二十塊一個,你買三個,所以我給你便宜十塊錢,不用謝了。”

“?”寧寒柯氣笑了,“我剛才明明看見你賣別人十塊錢三個!”

柯簡:“是嗎?可能你隔太遠眼神不好,看錯了吧。”

寧寒柯暗罵了句:“奸商!”

柯簡點了點頭,欣然地接受了這個稱謂,“奸商,聽起來就很聰明的樣子。”

“.......”寧寒柯默了兩秒,雙手抱拳,少爺似的打量起了柯簡的小攤,開始找新角度刁難人:“你營業執照呢?擺攤經過批準了?東西有產品質量保障麽?”

柯簡剛要開口,卻被一陣喧鬧聲給打斷了。

三三兩兩個擺攤的人,有人騎著小電瓶,有人跑,有人大喊:“城管來了!城管來了!兄弟們快跑啊——”

柯簡一愣,對麵的人也是。

“靠,我這麽烏鴉嘴的嗎?”寧寒柯暗罵自己一句,瞥見旁邊人還沒什麽反應,連忙卷起地上的孔明燈抱在懷裏,拉著人就開跑。

風聲呼嘯,街景一閃而過。寧寒柯的步子邁地很大,盡管柯簡的身體素質都算不錯的了,卻還是跟不上他的節奏。

“等,等下...跑不動了。”柯簡道,有點喘氣。

寧寒柯這才發現自己還拽著柯簡的手腕,連忙鬆了手,有些居高臨下地看著彎腰按膝的人。

“缺乏鍛煉。”他總結道。

柯簡抬頭看他。被冷風吹過的眼睛帶著水光,一向白皙的臉纏著兩團紅暈,聲音斷斷續續:“才,才不是。”

寧寒柯偏開了臉,似乎在看有沒有人追來,聲音冷冷地:“哦。”

總算緩了過來,柯簡直起身來,拿過寧寒柯手裏包成一團的孔明燈,正想跟婆婆打個電話,卻沒想對方先打過來了。

“小簡,你們那邊聽說城管來了啊?”

柯簡應了聲:“對。”

“我今天都沒在原來那個地方賣香了,都是去了比較偏的地方賣的,”她道,“那你要不要先回去了,我把鑰匙給你?”

“不了,婆婆,我在其他地方賣,等會兒我們一起回去吧。”

柯簡掛了電話,寧寒柯還在往後看。

“沒人追了,”他道。

柯簡也往後看了眼,轉過頭對他說:“剛才謝謝你呀。”

寧寒柯卻不輕易接受,下顎一抬,“你還要繼續賣這個燈?”

“對。”她道,開始往回走,思索著哪裏的人流量比較大,又不會像靈慈寺周圍那樣有城管巡邏。

“你要是有事,就先過去吧。”柯簡回頭看了寧寒柯一眼。

“小老板,”寧寒柯聲音懶撒,帶著一點促狹的味道:“要是我給你打個臨時工,你準備給我多少啊?”

柯簡從上到下打量了下他,有點詫異:“你幹嘛給我打工?”

寧寒柯信口胡謅:“錢剛被你騙完了,現在回不了家。”

柯簡:“......”

我怎麽這麽不信呢。

寧寒柯豎了豎自己的衣領,像增加認可度一樣地向柯簡繼續推銷自己:“不是吹牛,要有我形象這麽好的幫手,不出一會兒就給你全賣光。”

柯簡失笑。

“行。”她道,思索了下,“這樣,給你時薪10塊,賣5個再給你提成10塊。但你要是連1個都沒賣出去,就輕提前給老板我滾蛋。”

柯簡說到最後自己都在笑。

“好啊!還沒看出來,你這個萬惡的資本主義!”寧寒柯上去,輕輕在身後掐住了女生的脖子。

在對方縮脖子求饒的時候,也忍不住地偏頭笑了。

作者有話說:

牽手牽手是牽手!!

嗷嗷嗷嗷嗷——

btw,那個蘋果增值是個很經典的市場營銷問題,與之相關的,還有比如說給寺廟裏和尚推銷梳子的問題。

有人會以【和尚心善,幫我買一把吧】這樣賣出去。

也有人會以【香客們蓬頭垢麵,不能真心禮佛,給香客們買一把】這樣賣出去。

還有人會以【賣給香客們平安梳、積善梳】這樣賣出去。

甚至還有以【賣香火捐功德款時附贈出去】這樣賣出去...

甚至有更多的辦法,你們能想到啥?hhh

總之某柿覺得還挺有趣的,所以寫了進去。

寶貝們周末快樂!!

明天來看雙柯cp在線賣燈!!