第38節：主動迎合對方的興趣說話(2)

孩子：“媽媽，這可不能開玩笑，我肚子餓得不成了呀。”

媽媽：“要吃也可以，不過菜櫥裏隻剩下些鹹蘿卜，將就點，就吃鹹蘿卜吧。”

孩子：“啊呀，阿姨不在，你至少也給補充點營養呀!”

媽媽：“你想吃什麽？”

孩子：“吃肉，我最喜歡吃紅燒肉。”

媽媽：“真討厭！那你買去吧。”

孩子：“拿錢來。”媽媽給孩子以“絕望感”，讓他害怕晚飯吃鹹蘿卜，主動提出要去買肉。如果媽媽直接讓他去買，他也許不願意去買。

說服中使用絕望進攻術，要注意對問題作具體分析，不能一開始就籠統地、概括地作出結論。

一些人在推銷節油汽車時，一見顧客就開門見山地說明這種汽車可為顧客省很多汽油等等，結果往往會招致反感，吃閉門羹。肖小姐也是一位節油汽車推銷員，但是她很會利用給對方製造絕望感的說服方式。她常常會這樣開頭：“先生，請教一個你所熟悉的問題，增加貴店利潤的三大原則是什麽？”

客戶對這種話題肯定十分樂意回答。他會說：“第一，降低進價；第二，提高售價，第三，減少開銷。”

那麽，肖小姐就會立即抓住第三條接下去說：“你說的句句是真言。特別是開銷，那是無形中的損失。比如汽油費，一天節約20元，你想過多少嗎？如果貴店有3輛車，一天節省60元，一個月就有1800元。發展下去，10年可省21萬元。如果能夠節約而不節約，豈不等於把百元鈔票一張張撕掉？如果把這一筆錢放在銀行，以5分利計算，一年的利息就有1萬多元，不知您高見如何，覺得有沒有節油的必要呢？”

聽了肖小姐的話，對方就會自覺地想到不能再“浪費”下去了，而要設法用節油車以解除這種惡劣狀況，最終購買她的節油汽車。這種絕望進攻術常令對方感到情況嚴重，產生絕望感，而樂於接受說服者的觀點，有很好的說服作用。小美大學剛剛畢業，還沒有任何社會經驗，卻很想開一家舊書店，她的母親很擔心她一旦失敗經受不住打擊，就對她說，自己已到過一家最大的舊書店做過調查，書店老板作為內行人談了許多經營之難：

“外行人要搞這種生意非常之難，因為外行人多半把自己感興趣的書籍上架，失去了一大批顧客。此外，如買進難得的書，由於新手不懂得定價，一些賣舊書的同行就會來全數購去。當你認為暢銷而暗自欣喜時，書架漸漸空了，而同行則在轉手中賣出高價。特別是全集書，至少要有10年，才能用適當價錢購進。如二次世界大戰以前的書籍，附有了定價。而今如何分辨這些定價呢？什麽書是現在所需要的，什麽書現已重版，這些行情也要掌握。還有一點就是丟書，特別是辭典一類的工具書，一被偷就是一筆錢……這些不過是打聽回來的。當然你不一定會遇到，你也不必擔憂。但你既然要做這行生意，不妨考慮一下。”

小美聽了媽媽的一番話，閉著眼睛，感到了絕望，最後答應還是先找一份與之相關的工作，了解一下行情，積累一些必要的經驗，再想辦法自己經營。絕望進攻術是一種說話的技巧，具有較好的說服效果。讚揚批評——龍有逆鱗人有禁忌，會讚揚更要巧批評女人“奉承”男人的技巧

所有的男人都愛聽讚美的語言，尤其是那些事業有成，正春風得意的男人更是如此。而一般來說，來自異性的讚美會更有力度，使男人更有成就感。聰明的女人會利用女人對男人的青睞、好感、稱讚，適時地“奉承”男人一下，使男人產生極大的價值感。

對男人來說，仕途順利、生意興隆、事業有成，被掌聲和鮮花包圍，這意味著他們在男性的世界裏取得了成功。但對大多數男人來說，他們更看重自己在女性眼中的地位。如果一個男人事業有成，但是由於各種原因，卻得不到女人的青睞和讚美，那麽他同樣會非常失落。所以女人要想在男人的圈子裏獲得良好的人緣，就要知道“奉承”男人的重要性。