第十二章

■踏實做事，誌在長遠■

任何事要麽不做，要做就要有堅持不懈地信念，就要做出個樣子來。這也是一個渴望有大成功的人必備的素質之一。

俗話說：“凡事要麽不做，要做就要像個樣子”。意思是說不僅要能立誌、有自信，還要能真正踏踏實實地做事。做事踏實才可能把事情做好。完成一件事從某種意義上說，實際上概括了一個成功者之取得成功的最重要的秘訣。

成功的人大都是有自信的人，都是靠實力證明自己的才能的。這是胡雪岩做一流大商賈的性格特點。的確，人有大自信才會有大誌向，才可能有大成功。除立誌自信之外，還要有認準方向就不避艱難、鍥而不舍地幹下去的決心和毅力。換句話說，也就是做事要有恒心，要有韌性。任何事要麽不做，要做就要有堅持不懈地信念，就要做出個樣子來。這也是一個渴望有大成功的人必備的素質之一。胡雪岩就特別看重這一點。

太平軍攻占杭州，杭州城裏什麽都變過了，唯有更夫沒變，無論杭州被太平軍攻占之前，還是被太平軍占領期間，抑或是最後被朝廷收複，更夫老周都是每夜按時打更，從沒有間斷過一天。更夫讓胡雪岩在戰亂剛過重返故裏的第一夜，就聽到了太平時世的聲音，帶給人的無疑是一種安定、恬適、振奮，使胡雪岩也為之肅然動容。當他了解了更夫的情況之後，不禁連聲讚歎：“難得！真難得！”當即決定把老周收到自己的門下，並委以重任，用他的話說，是要“借重”更夫，請他來幫自己的忙。

在胡雪岩看來，一個不論在什麽情況下都能一本正經做自己的事情，踏踏實實的人，就是一個“了不起”的人。他認為：“世界上很多事，本來人人能做，隻看你是不是肯做，是不是一本正經地去做。能夠這樣，就是個了不起的人。”胡雪岩這裏所說的隻要肯一本正經去做事的人就是了不起的人，就是強調不僅要能立誌、有自信，還要能真正去踏踏實實地做事。

從某種意義上說，一個成功之人不僅要聰慧過人，還要有一顆實在的內心。當然，做生意的確是要有才幹的，但是比較而言，腳踏實地實實在在鍥而不舍地去做，實際上更加重要。道理很簡單，事在人為，在於自己能一步一步努力去做。

那些隻懂得白日做夢，紙上談兵卻不願意去品嚐創業的艱難和辛酸，或者淺嚐輒止遇難即退的人，是不可能獲得最終的成功的。世上沒有不要錢的午餐，如果隻知道期盼別人的施舍，那麽即使獲得了也是一種屈辱。真正認真生活的人是不會這樣做的。真正認真創業並想有所收獲的人會腳踏實地的付出，充實無比的生活的。

自古以來，沒有一個成功的人不是在艱難困苦中憑著一股鍥而不舍的韌性，從一點一滴的小事一步一步幹出來的。胡雪岩雖出身寒微，但卻有一顆早晚總要自立門戶的事業心。一般人求利在現在，而胡雪岩求利在將來，正所謂“放長線釣大魚”，胡雪岩的計劃打算總是能為可以預見的未來而服務的，並且能為了目標堅強支撐。對自己該幹的事情在任何情況下都能堅持幹下去，確實是了不起的人，看準了的事情，隻要不論何種情況都能堅持幹下去，就有可能取得了不起的成功。

縱觀古往今來的巨商大賈，在他們當中，有相當一部分人出身寒微，但都能憑著一顆自立門戶的事業心，最終成長為富甲一方的大商人。他們成長的曆程不僅僅是成功事業的發展曆程更是精神上的勝利。

■精而不詐，觀政經商兩不誤■

一名成功的經營者要做到精明但不狡詐，智慧但不失道義，合理的分配自己的精力，雙管齊下，相互輔助以成大業。

俗話說：“無商不奸，無政不精”，不論經商還是參政都不是思想簡單的人能做的事情。胡雪岩的過人之處在於他精明而不奸詐，靈活卻不失仁者道義。

就經商而言，通常情況下，做生意都講究看準大勢然後乘勢而行。可胡雪岩靈活變通商政之道卻認為：順勢進招，乃做小生意之舉，做大生意就要設法幫朝廷把不利的局勢扭轉過來。這樣，既幫了朝廷，自己也可大賺一把。胡雪岩說：“我是看到天下！‘長毛’不成大事，一定要敗。不過這還不是三年兩年的事，仗有的好打，我做生意的宗旨，就是要幫官軍打勝仗。隻要是能幫官軍打勝仗的生意，我都做，哪怕虧本也做。要曉得這不是虧本，隻要官軍打了勝仗，時世一太平，什麽生意不好做？到那時候，你是出過力的，公家自會報答你，做生意處處方便。你想想看，這還有個不發達的？”這裏他的思想就是順勢又有道義，做事也是**澎湃的。

一個大的實業家做大生意一定要敢於開拓進取，大膽向前，要敢於進行風險投資。在這方麵，胡雪岩的“膽”可說是大得驚人。第一樁銷洋莊的生絲生意做成之後，在籌劃投資典當業和藥店的同時，胡雪岩馬上就想到另一項能賺大錢的新行當——他準備利用漕幫的人力、漕幫在水路上的勢力以及他們現成的船隻，承攬公私貨運，同時以鬆江漕幫在上海的通裕米行為基礎，大規模販運糧食。

胡雪岩為什麽如此急著搞糧食販運呢？因為他仔細分析了戰事和時局，發現因為亂世，田地荒了，產量少了，米價自然上揚，再加上交通不便，有米的地方也不見得都能運出去，這樣浪費就很可惜。這還不算，最可惜的是糟蹋了。有些人家積存了好多糧食，但打起仗來，燒得精光，或者秋收到了，戰事迫近，有稻無人割。

當他把自己的這番想法說給合作夥伴聽之後，大家都認為很有道理。尤五聽後瞿然而起，“前麵兩個原因，我懂，後麵說的這一層道理，我還是第一次聽到。我要請教小爺叔，怎麽樣才能不糟蹋？”

“這就要看局勢了。眼要明，手要快，看啥地方快靠不住了，我們多調船過去，把存糧搶運出去。能割的稻子，也要搶著割下來。”胡雪岩又說：“這當然要官府幫忙，或者派兵保護，或者關卡上格外通融。隻要說好了，五哥，你們將來人和、地利都具備，是獨門生意。”尤五和古應春都沒作聲，兩個人將胡雪岩的話，細細品味了好一會兒，都覺得這的確是一項別人搶不去的好生意，但做起來卻不容易。關鍵得有官場的支持。這就要求經商之人懂政局，更要懂得和官場的人打交道。

對兩人的擔心胡雪岩心知肚明，他相信隻要自己努力應該可以成事。所以他充滿自信地和他們說：“肯，一定肯！隻看怎樣說法。其中還有個道理：打仗兩件事，就是有兵有糧，這是基本保障，隻有足食足兵才可能打勝仗。糧食就這麽多，雙方又是在一塊地方，我們多出一分糧食，長毛就少一分糧食，一進一出，關係不輕。所以，我去一說這層道理，上頭肯定會讚成。”

說到這裏，胡雪岩站起身來，很用勁地揮著手說：“做小生意遷就局勢，做大生意就要先幫公家把局勢扭過來。大局好轉，我們的生意就自然有辦法。你們等著，看我到了杭州，重起爐灶，另有一番轟轟烈烈的事業。”

原來，胡雪岩不僅看到了上海的地理優勢和大局變化將有利於該行的發展，更看到了這一行可以“幫公家把局勢扭過來”。換句話說，胡雪岩要利用“地利”和“天時”，為自己打開水路貨運和糧食買賣這兩片前景廣闊的天地。

上海之所以能夠成為中國近代最大的貿易口岸，就是以海運、河運的大力發展為龍頭的。當年中國商辦公司與洋商之間第一次最大規模的“鬥法”，就發生在中國“官督商辦”的輪船招商局和英國怡和、太吉輪船公司、美國旗昌輪船公司之間，“鬥法”的焦點即是爭奪水運利潤。僅從這一點，我們就可以想見投資水路貨運在當時的巨大前景。

撇開這一點不說，胡雪岩要投資大規模糧食販運，本身也是一樁有大利可圖的生意。這樁生意有利可圖，是因為此時已經具備了三個有利成功的條件，而又都與時勢大局有關，因此胡雪岩的一向主張在這時發生了作用：“隻要有利官軍打勝，即使賠錢也要幹”，再加上這樁生意已經注定了穩賺不賠，還能獲得好名聲，胡雪岩不可能放過這樣的發展機會。通常情況下，在兵荒馬亂的年月，一般商人大約更多地想到收縮和自保，而胡雪岩卻始終想到發展，並且總能在亂世夾縫中為自己開出一條財路。越是困難的時候越要學習小草的精神，即使生在岩石的夾縫之中也能堅強的生存。

這“夾縫”也許是時局的混亂，也許是自身的清貧。中國有句俗話，叫做“巧婦難為無米之炊”，對於生意人而言，沒錢是最要命的事情。作為一名經營者，無論你有多麽強的經營能力，但如果沒有錢供你運用、支配，那麽，所有一切都是虛無縹緲的空中樓閣。

商場上，萬事都需要資金，需要本錢。沒有資金，可說是寸步難行，縱然有天大的本事，再好的機會，都隻能是一句空話。然而，胡雪岩卻有自己的打算。他深信，信譽也是本錢，完全可以借此因人成事。阜康通過數年的發展，在很多行業都已經有了關係牢固的生意夥伴，比如生絲生意、藥店生意等等，但在典當業，卻一直未及深入。這時，胡雪岩則看中了蘇州潘叔雅那班富家公子。

之所以看中蘇州那班富家公子，也是希望借助他們的資金、開辦自己的事業。當時胡雪岩剛剛結識蘇州潘叔雅、吳季重和陸芝香這幫富家公子不久，且正是太平軍大舉進攻蘇、浙之時，蘇州地麵極不平靜。一方麵官軍打仗，保民不足卻騷擾有餘，另一方麵太平軍也是步步逼近，因此這幫富家公子都有心避難到上海。但這些富家公子在蘇州的房屋、田產卻自然是不能帶到上海去的，而且他們手裏都有大量的現銀，估計約有二十多萬兩。他們知道胡雪岩是錢莊老板，因而都想借胡雪岩的錢莊，把這些現銀帶到上海去用。

胡雪岩當場就為這些闊少將這二十多萬兩現銀如何使用做了籌劃。之所以要如此費心地為這幫富家公子籌劃，是因為胡雪岩“發覺自己又遇到一個絕好的機會”。本來依他平日的觀察，這幫全不知稼穡艱難的闊少，往往既不切實際又不辨好歹，和他們打交道，常常會吃力不討好，實在是犯不著。不過，轉念又一想，如果這些闊少能夠不要太急功近利，聽取自己的建議放遠了看的話，那對自己的生意實在也是一大幫助，有了這二十多萬兩可以長期動用的資金，自己什麽事情都可以幹！

於是他建議將這些現銀存入錢莊，一半做長期存款，以求生息；另一半做活期存款，用來經商，存款的錢莊以及生意的籌劃，都由胡雪岩一力承當，總的原則是動息不動本，以達到細水長流的目的。這無形中也等於是給自己又吸納了一筆可以長期動用的資金。

後來胡雪岩利用這幫富家公子交給自己“用”的二十多萬銀子開辦了典當行。按當時的情況，有兩萬做本，就可以開出一家規模不錯的當鋪，有這二十多萬兩，胡雪岩很快輕鬆地開了二十多家當鋪。

立誌要在商場爭雄的人，首先必須學會為自己籌措資金。當然，為自己籌措資金的方式可以多種多樣，而最穩妥的方式，大約也就是有多少資金，做多大的生意，然後再憑著自己一步步的經營，從少到多慢慢積累。不過，即便願意自己慢慢積累資金而不同意胡雪岩所采用方式的人，大約也不能不佩服胡雪岩“錢眼裏翻跟頭”的高明。客觀地說，像胡雪岩這樣能夠憑借他人資金開創自己事業的籌措資金的方式，確實是棋高一著。

胡雪岩堅信，商業經營中錢是能生錢的。也就是說，有了一定數量的錢，再加上合理有效地運用和調配，就能獲取更多的錢。如何合理地運用、調配已有的金錢，這是對一個商人的才幹和智慧的綜合考驗。中國傳統商人雖然有誌向和能力，但也知道，完全靠自己一文錢一文錢地積累，要想發家無疑是漫長甚至渺茫的。因此，跳過最初資金積累階段，直接由借貸經營入手，便成為像胡雪岩這樣經營高手的成功捷徑。

胡雪岩曾說，他自己是一個善於在“錢眼裏翻跟鬥”的人。在自己事業的初創階段，其實是身無分文的，但就是因為他知道如何在“錢眼裏翻跟鬥”，所以從開辦出阜康錢莊，到胡慶餘堂，再到胡記典當行的每一項事業，可以說都是一項接著一項地“翻”出來的。

胡雪岩要開辦藥店，一開口就是“初步我想湊十萬兩銀子的本錢”。這個“牛皮”可是吹得有點大了，因為當時他根本就不知道這十萬兩銀子在什麽地方，甚至是一點著落都沒有。雖然有朋友資助想要入股，但畢竟能力有限不足以撐起大的局麵。兵荒馬亂之年，不動產又根本就變不出現錢，困難擺在麵前。不過，這不可能難倒善於“翻跟鬥”的胡雪岩，他腦子一轉，立馬便找到了為藥店籌集資本的兩個主意：

第一步，向杭州城裏那些官兒們籌集資金。他們中不少為官不廉、中飽私囊的早就已經富得流油。胡雪岩準備回到杭州後首先攻下杭州巡撫黃宗漢。戰亂年代，開藥店本來就是極穩妥的賺錢生意，又有濟世活人的好名聲，說不定黃宗漢願意從他鼓鼓囊囊的錢包裏，拿出一筆錢來投作股東。第一步如果成功，第二步也就好辦了。接下來的一步是要讓官府出錢，他自己開藥店。藥店還可以弄到幾張能夠一服見效與眾不同的好方子，譬如刀傷藥、辟瘟丹之類，真材實料修合起來，然後稟告各路糧台，讓他們來定購，領下定購藥品的款子，正好可以用來發展藥店生意，這一步一走通，藥店就可以滾雪球般地發展起來了。這件事情他是這樣想的，也是這樣做的，而最終結果也基本還原了他的初衷。

所以，要想成為一名成功的經營者，就要做到精明但不狡詐，智慧但不失道義，能合理地分配自己的精力，多管齊下，相互輔助以成大業。