第一章

■自立門戶，勤有所得■

勤勞的人有很多，但真正算得上出類拔萃的卻沒有幾個，可見，勤勞這種美德還需要自我創造才能發揮應有的價值，才能達到一分耕耘一分收獲的目的。

成人的標誌不是簡單的十八歲生日，而是在社會上的立足。成功的標誌不是為上級辦成了多少事情，而是贏得了多少真正屬於自己的天地。每一個勤奮為誌的人都不會任自己光陰虛度，都會在立足之後想要有伸展拳腳的空間，在伸展之後有奔跑的**，有馳騁的豪邁。所以這就要求有一片屬於自己的天地。

要求有一片屬於自己的天地，也是胡雪岩立足商界，不斷地打開市場，最終成為一流大商賈的內在動力。胡雪岩要的就是自己做主，所以他一上手就要開辦自己的錢莊。

胡雪岩認為一個人能夠憑實力打開人生新的局麵，就是有了自己的人生位置，但這是一個非常艱辛的過程。有些人之所以處處失敗，是因為沒有找到適合自己的位置。因此，胡雪岩第一個階段的目標就是自立門戶。這種自主意識，是一個人敢於冒險開拓的超人魄力的具體體現，也是一個可能取得大成就的商人必不可少的素質。

其實，紅頂商人胡雪岩起初隻是信和錢莊的一個學徒，因為父死家貧幼年即入錢莊，從最簡單最底層的活計做起，仗著腦袋靈光又勤快，熬到滿師，便成了信和的一名夥計，專理跑街收賬，日子過得也算自在。然而，青年胡雪岩對於錢財看得開、看得準，邏輯異於常人，胸襟開闊又膽識過人，最終成就了一代富商。

當時不過二十來歲的胡雪岩實在是有些膽大妄為，竟然自作主張，挪用錢莊銀子資助潦倒落魄的王有齡進京捐官，不僅自己在信和的飯碗丟掉了，且因此一舉，還使自己在同行中“壞”了名聲，再沒有錢莊敢雇用他，終至落魄到靠打零工糊口的地步。好在天無絕人之路，王有齡得胡雪岩資助進京捐官，一切順利，回到杭州，很快便得了浙江海運局坐辦的肥缺。王有齡知恩思報，一回到杭州就四下裏尋訪胡雪岩的下落，即便自己力量有限，也要盡力幫他。

重逢王有齡，因資助王有齡留下的惡名自然消除，這時的胡雪岩起碼有兩個在一般人看來相當不錯的選擇：一是留在王有齡身邊幫王有齡的忙，而且，此時的王有齡確實需要幫手，也特別希望胡雪岩能夠留在衙門裏幫幫自己。依王有齡的想法，適當的時候，胡雪岩自己也可以捐個功名，以他的能力，肯定會有騰達的時候。胡雪岩的另一個選擇是回他做過夥計的信和錢莊，以他此時的條件，回信和必將被重用。

而這時候的胡雪岩有自己不一樣的打算，他兩條路都沒有走。一則混跡官場本來就不是自己的興趣所在；二則幫王有齡他自然不會推辭，但最終還是要幹出一番屬於自己的事業。俗話說：“好馬不吃回頭草”，況且信和的發展空間有限，自己做得再好也不可能完全主事，他的理想就是自己能做自己的主，並且能因此有所成就，所以他沒有回去信和，也沒有去做官。

是什麽東西讓他這麽有氣魄地要在商場上自立門戶，開疆拓土、馳騁一方呢？就是強烈的自主意識，一種不想讓自己的辛勤勞動付多收少的自強精神。這種強烈的自主意識，還是胡雪岩能夠不斷開拓自己事業的基礎。

如果一個人這一輩子都根本沒有想過自立門戶，那麽這個人隻能永遠原地踏步，或者說，跟著別人做一點小生意。勤勞的人有很多，但是真正算得上出類拔萃的卻沒有幾個，可見，勤勞這種美德還需要自我創造才能發揮應有的價值，才能達到一分耕耘一分收獲的目的。

■多走動多聯手，做活生意■

自己的力量畢竟是有限的，隻有懂得合作，強強聯手才能如虎添翼，打開事業的新局麵。

古語有雲：“獨樂樂不如眾樂樂”，快樂是可以分享的，資源也是一樣，隻要你想，就可以把自己的生意做“活”。

想把生意做“活”，首先就要有聯合的意識。就好比萬條小溪匯流成海才可能掀起驚天巨浪一樣，自己的力量畢竟是有限的，隻有懂得合作，強強聯手才能如虎添翼，打開事業的新局麵。胡雪岩深知這一點，所以才能把生意做得如魚得水。胡雪岩經商不求點滴之利，而是著力把各種關係理順，多方找投資渠道，所以生意才興旺。

在錢莊籌劃之初，他加緊籌備速度，錢莊雖然尚未正式掛牌但麵臨開張，需要打點的事情還真是不少。胡雪岩心中尚有一樁心事未落實。他要把麵子做足，台麵撐大，讓杭州人看看阜康的場麵和派頭。錢莊的麵子就是銀錢，本錢越大信譽越高，胡雪岩打算用“堆花”的辦法讓眾人大吃一驚。所謂“堆花”，錢莊新張，同行前來致賀，各家抬來銀子存入錢莊，以壯氣勢。但因為都是同行來捧場，所以“堆花”純屬禮儀行為，一般不可能拿大批銀錢為別人壯威，就是意思一下圖個喜氣。

胡雪岩打算借“堆花”大出一番風頭，如何讓同行肯抬上大批銀錢為開業“堆花”助興，幾乎成了一件性命攸關的事。胡雪岩與王有齡商議此事，沒想到王有齡哈哈一笑，道：“此區區小事，還用犯難嗎？”他從官劄中撿出一張來，對胡雪岩道：“戶部剛剛行文下來，朝廷餉銀吃緊，新近發行一種官票，要各地錢莊派銷銀錢，保證官票能夠上市流通、兌換現銀。”

清朝增發官方銀票，和後來的政府多印鈔票同一碼事。增發的銀票必須要有銀子做後盾，要各地錢莊承擔了派銷銀票的任務。朝廷對錢莊頤指氣使，巧取豪奪，錢莊也隻能忍氣吞聲，打落牙齒和血吞，還要召集各家錢莊，根據實力大小，分配派銷份額。

“浙江新派四十萬兩官票，”王有齡說，“錢莊固然不願意也沒有辦法，我們不妨在同業會上做個好人，聲稱全由阜康包了，不要大家承擔，眾人豈不感激涕零，提出‘堆花’還能拒絕嗎？”胡雪岩有些擔心：“四十萬兩銀子不是小數目，我們能承擔麽？”

“老弟原來不知，”王有齡笑他迂腐，“我們並不真的承擔，隻是裝模作樣罷了，待壓過一段時間，另發一通官劄，再平攤到大家頭上，不露半點兒痕跡。”

“官劄那麽好發，說寫就寫？”

“舉手之勞，要不，衙門裏那麽多刀筆吏，不清閑得發慌麽。”

胡雪岩恍然，原來如此。這件事使他更加認定，若做大生意，非有技巧不可。不光要和同行業的人走動，更要注意官府朝廷的動向。因為這才是動一處牽全局的關鍵所在。就這樣中秋節前，阜康錢莊開張大吉，自撫台以下，浙江各衙門官員紛紛蒞臨致賀。錢莊門前，車馬如龍。商賈同行都前來捧場，市民百姓圍觀的更是裏三層外三層。阜康錢莊櫃台上，白花花的官製錠銀，堆得像小山。杭州市民，多少人生下來一輩子，沒見過這麽多銀子。於是街頭巷尾流行一句民謠：“金山銀海，抵不上阜康的櫃台。”

胡雪岩八麵聯絡走動的處世方式，靈活多變的經營模式，使他不僅化解了商業活動中的一個個困難，還在各種關係中找到了自己巧妙投資的路子。政策、關係、路子都是有效投資的基礎，搞活生意的前提，對於有點基礎還想更上一層樓的經營者而言，這三點顯得尤為重要。

做事必先做人已是公論。正如比爾·蓋茨所說：“一個人做事有多大成就，說到底取決於他如何做人。”做人有差距，做事當然會有不同的結果。在智力大體相當的情況下，如何行動，如何去把握自己做人的原則，這成為不同人生選擇的關鍵。胡雪岩是一個做事的能人，更是做人的高手，其做人的原則也是值得我們借鑒的。