第二節 軟件超市迅速發展的主要方式

不斷地征集擴大投資，在全國地市級以上城市建立分公司（或連鎖店），將我們隊伍滲透到大中小城市的各個角落，將我們的軟件產品送給千家萬戶。這就是東方軟件超市迅速發展的主要方式。

為什麽要不斷的融資？道理很簡單，為了發展！為了快速發展！我們的融資方式將要通過風險資金的投資而不是借債。隻有風險資金的投資才能使我們在發展過程中不受利息還債等困繞，使我們全身心地投入發展而無後顧之憂。

不斷地吸收資金、人才，不斷地擴大與軟作開發商合作範圍以及軟件相關的項目是東方軟件超市發展的主要途徑。現在世界上企業的發展早已從原始積累以求發展變為由金融資本在早期介入以求快速發展的時代。東方軟件超市要成為中國行業著名的軟件批發、零售商，沒有資金也不行，沒有一定的規模對於當今的信息行業來說沒有任何出路的。

要建立起龐大的軟件配送服務隊伍，僅靠自己自身的慢慢發展是不夠的，我們一定要借助於現成的一些全國各地現有的計算機公司（連鎖店），讓他們加盟到我們的陣營中來形成一股強大的力量才能有所作為。這個時候如果有足夠的經濟實力，對於一些有一定收益和發展前景的計算機公司對其進行收購或對他們實行控股。我們還要加速完善我們的"東方軟件超市"網站，作為整個軟件銷售與服務、廣告宣傳等的平台。各分公司不僅是我們的軟件連鎖店，同時也是我們的配送隊伍，這樣，困繞電子商務發展的壁壘，在我們這裏也就應刃而解了。對此，我們叫"以農村包圍城市"。

本課小結

籌集資金是東方軟件超市要走的第一步，無法完成第一步，隻能是維持現狀。

東方軟件超市要做的是一個前所未有的事業，在目前的世界上還沒有一個公司能將電子商務配送貨體係建成，我們將借助我們的分公司和連鎖店，大力發展家庭辦公體係，發動廣大網蟲們，打一場電子商務送貨上門的人民戰爭。將各種軟件產品和服務，送到千家萬戶。我們要做到"東方軟件超市"開遍中國的大中小城市，將東方的服務與商品銷售到中國的每一角落。在此基礎上，我們將投入巨資，發展中國的軟件行業。因為我們有廣泛的市場渠道，又有消費者對軟件產品的需求意向，為此我們將投巨資參股或控股軟件開發商，將生產上百個係列的東方係列軟件。可以想象-有中國近千億軟件市場為土壤，那時的東方軟件超市將要遠遠超過現在的聯想，擠身世界500強。東方軟件超市將成為下世紀屹立東方的軟件開發巨人、商業巨人、網絡巨人和信息巨人。

練習題

一．單選擇

1．1999年我國市場銷售總量為（）。

（）510萬（）750萬（）481.4萬（）491.4萬

2．1999年較1998年增長？（）

()20.4%()30.4%()10.5%()16.7%

3．1999年中國電信產品總額為？

（）30000萬（）5000萬（）3000萬()1000萬

4．中國麵臨著？

（）市場（）巨大市場()危險()巨大危險

5．什麽能在一定的時間內形成一定的企業規摸？

（）變革（）革命()科學的進步()人才和資金

二．判斷題

1．融資不斷地吸收資金、人才或者通過吸收風險資金的投資。隻有風險資金的投資才能使我們在發展過程中不受利息還債等困繞，使我們全身心地投入發展而無後顧之憂。所以融資也是一種規模擴大化的很好方式（

對）。

2．電自商務是利用現在電子進行商務活動（錯）

3．企業的三層保障有其中有高商場（錯）

4．高薪+高末來收益值+高發揮機會可以得到人才保障（對）

5．有高薪+高末來收益值才能保障銷售人才（錯）

三．簡述題

1.談談軟件超市的希望？

答：東方軟件超市的"天時"：中國政局穩定，國家投資幾十億發展軟件行業，對軟件企業減免稅政策已經出台，舉國上下發展高科技，從政府到百姓，家喻戶曉人人皆知。東方軟件超市的"地利"：東方軟件超市總部設在中關村，在這裏可以得到最新、一手的國內外信息，這裏是中國信息產業中轉站，這裏是中國業發展的晴雨表。東方軟件超市的"人和"：東方軟件超市的前身是"北京軟件廠商直銷理事會"，有著近千家軟件廠商做後盾，又有全國近百家的代理商；我們和北京市版權局也有良好的合作關係，曾於1998年12月6日-12月，在"現代軟件批發市場（海澱大街8號）"，我們策劃了大型正版軟件推廣活動-北京軟件廠商直銷周"，參加本次活動的軟件廠家近500家，參與宣傳的媒體有"北京電視台"、"晚報"、"海澱有線電視台"等近十家新聞媒體，北京市版權局局長劉東威親自督戰，現代軟件批發市場總經理王躍新總指揮。本次活動得到了國家新聞出版署和北京市政府的一致好評。