第600章 注資醬油廠
“喂,張經理嗎?我是楚凡。”楚凡的語氣很平靜,“我需要一筆資金,五百萬,今天下午能到賬嗎?…好,麻煩了。”
掛掉電話,楚凡看著陳剛:“五百萬,下午三點前到賬。夠不夠?”
陳剛的臉色變了幾變,最後冷哼一聲:“有錢又怎麽樣?你懂經營嗎?你知道怎麽把這個廠子救活嗎?”
“我不懂經營。”楚凡承認,“但我懂產品。”
他轉身看著老人:“陳廠長,我有個提議。我出資五百萬,占廠子40%的股份。你繼續負責生產,保證產品質量。我負責銷售和推廣。怎麽樣?”
老人愣住了,半天說不出話來。
“叔叔,別聽他的!”陳剛急了,“他就是個騙子!哪有人會往這個破廠子裏投錢?”
“我不是騙子。”楚凡看著陳剛,“不過你說得對,我確實有條件。”
“什麽條件?”老人問。
“第一,產品質量不能降低,該用什麽原料還用什麽原料,該發酵多久還發酵多久。”楚凡說,“第二,我要重新設計包裝,重新定位品牌。第三,銷售渠道由我來負責。”
老人聽完,沉默了很久。
車間裏安靜得能聽到外麵的風聲。工人們都屏住呼吸,等著老人的決定。
“我答應。”老人終於開口,“但我有一個條件——產品配方和工藝,必須由我全權負責,任何人不得幹涉。”
“成交。”楚凡伸出手。
兩隻手握在一起,這一刻,老人的眼睛濕潤了。
“你們都聽到了!”老人轉身對著工人們,“這位楚先生要投資我們廠,欠你們的工資,今天就能發!”
工人們先是一愣,然後爆發出熱烈的歡呼聲。
隻有陳剛的臉色鐵青,他狠狠地瞪了楚凡一眼,轉身離開了車間。
下午三點,五百萬準時到賬。
老人拿著銀行的轉賬憑證,手都在發抖。他在這個廠子工作了四十年,眼看著廠子一天天衰敗,心裏比誰都難受。現在終於有了希望,這個六十多歲的老人差點哭出來。
“楚先生,我…我不知道該說什麽好。”老人哽咽著說。
“不用說什麽。”楚凡拍了拍老人的肩膀,“把產品做好,就是對我最好的回報。”
接下來幾天,楚凡開始著手整頓醬油廠。
他首先解決的是工人工資問題。三個月的欠薪全部補發,還給每個工人發了一個月的獎金。這個舉動讓工人們徹底放下了戒心,開始全心全意地投入生產。
然後是設備維護。雖然設備老舊,但都還能用,楚凡請了專業的維修人員,把所有設備都檢修了一遍,該換的零件全換了。
最關鍵的是包裝設計。
楚凡找了江城最好的設計公司,要求設計一套全新的包裝。設計師拿出了幾套方案,都是那種花裏胡哨的現代風格。
楚凡全部否決了。
“我要的不是這種。”楚凡說,“我要簡約的,有傳統味道的,但又不老氣的。”
設計師撓了撓頭:“楚先生,您能具體說說嗎?”
楚凡想了想,拿起筆在紙上畫了幾筆:“大概就是這樣,主色調用米黃色,代表黃豆和小麥。上麵印一個醬缸的圖案,簡筆畫就行,不要太複雜。品牌名就叫'老陳記',用毛筆字體,要有力度。”
設計師看著楚凡的草圖,眼睛亮了起來:“我明白了!您要的是新中式風格!”
“對,就是這個意思。”楚凡點頭。
一周後,新包裝出來了。
米黃色的瓶身,簡潔大方。一個水墨風格的醬缸圖案印在正中,下麵是“老陳記”三個遒勁有力的毛筆字。整體看起來既有傳統韻味,又不失現代感。
老人看到新包裝,眼睛都直了:“這…這太漂亮了!”
“包裝隻是第一步。”楚凡說,“接下來是銷售渠道。”
他聯係了江城幾家大型超市的采購經理,約了時間談合作。
第一家超市的采購經理是個三十多歲的女人,姓李。她看了看楚凡帶來的樣品,皺起了眉頭。
“楚先生,不是我打擊你,現在市場上的醬油品牌太多了,你這個新品牌很難打開局麵。”李經理說得很直接,“而且你的定價…一瓶二十八塊?這也太貴了吧?超市裏的醬油,最貴的也就十幾塊。”
“貴有貴的道理。”楚凡說,“李經理,你嚐嚐這個醬油。”
他倒了一小杯醬油,遞給李經理。
李經理半信半疑地嚐了一口,表情立刻變了。
“這個味道…”她又嚐了一口,“很特別,和市麵上的完全不一樣。”
“這是純天然發酵一年半的醬油。”楚凡解釋,“用的是非轉基因黃豆,本地小麥,海鹽,地下井水。沒有任何添加劑,沒有任何化學成分。”
李經理沉默了一會兒,然後說:“楚先生,我承認你的產品確實好,但是…消費者會買賬嗎?”
“會的。”楚凡很肯定,“現在的消費者越來越注重健康,越來越願意為好產品買單。隻要我們把產品的價值傳遞出去,就一定有市場。”
“你打算怎麽傳遞?”
“我會做推廣。”楚凡說,“而且我不隻是賣醬油,我賣的是一種生活方式,一種對傳統工藝的尊重,一種對健康的追求。”
李經理被楚凡的話打動了,最後點頭:“好,我給你一次機會。先進一批貨試試,如果賣得好,我們再談長期合作。”
“成交。”
接下來的幾天,楚凡跑遍了江城所有的大型超市,談下了十幾家的合作。
老陳醬油廠終於有了正式的銷售渠道。
但楚凡知道,這隻是開始。要真正把這個品牌做起來,還有很長的路要走。
就在這時,他接到了顏星瑤的電話。
“楚凡,第二輪比試明天就要開始了,你在哪裏?”顏星瑤的聲音裏帶著焦急。
楚凡看了看時間,已經是晚上八點了。
“我馬上回去。”他說。
掛掉電話,楚凡對老人說:“陳廠長,廠子的事就先這樣。我要離開幾天,有什麽問題隨時給我打電話。”
“楚先生,你放心去吧。”老人鄭重地說,“廠子有我在,不會出問題的。”
楚凡點點頭,開車離開了醬油廠。