第84章 茶葉
“陳老，您太客氣了。”林楓握手致意，“我是慕名而來，想看看您的茶葉。”
陳建國笑著帶他們參觀茶廠：“我們這裏所有的茶葉都是手工製作，從采摘到炒製，每一道工序都不馬虎。”
林楓看到工人們正在篩選茶葉，每一片葉子都經過精心挑選。
“您這樣做成本很高吧？”
“確實高。”陳建國點頭，“但是做茶葉就像做人一樣，不能偷工減料。我們的茶葉雖然產量不大，但品質絕對過硬。”
林楓品了品陳建國親自泡的茶，香氣清雅，回甘悠長。
“好茶！”林楓由衷地讚歎，“這樣的茶葉，市場上賣多少錢？”
“其實……現在銷路不太好。”陳建國歎了口氣，“大家都喜歡買便宜的茶葉，對我們這種手工茶不太認可。”
“那是因為好茶沒有遇到對的平台。”林楓放下茶杯，“陳老，如果您願意，我們可以合作。”
陳建國眼睛一亮：“真的嗎？”
“當然。”林楓認真地說，“但是我有個要求，品質必須始終如一，不能因為銷量增加就降低標準。”
“這個您放心！”陳建國拍著胸脯保證，“我做了四十年茶葉，從來沒有砸過自己的招牌。”
就這樣，林楓的商場有了第一個合作夥伴。
接下來的幾天，林楓馬不停蹄地走訪了十幾家企業。有做手工皮具的，有做傳統糕點的，有做有機蔬菜的……每一家都有自己的特色和堅持。
“老板，您看這家怎麽樣？”小王指著資料上的一家公司，“恒源醬油廠，創立於1952年，傳統工藝製作。”
林楓看了看地址：“有點遠，在城北的工業區。”
“要不要先打個電話？”
“不用，直接過去。”林楓發動車子，“實地考察才能看到真實情況。”
兩個小時後，他們來到了恒源醬油廠的門口。然而眼前的景象讓他們大吃一驚。
工廠大門緊閉，門口聚集了一群人，正在大聲喧嘩。
“還我們血汗錢！”
“黑心老板，欠薪不還！”
“砸了這個黑工廠！”
林楓和小王下了車，走近人群。
“這是怎麽回事？”林楓問一個看起來比較理性的中年工人。
“您是記者嗎？”工人打量著林楓。
“不是，我是想和這家廠子談合作的。”
“合作？”工人苦笑，“您還是算了吧，這家廠子快倒閉了，老板欠了我們三個月的工資。”
林楓皺了皺眉：“為什麽會這樣？”
“還不是因為銷路不好，產品賣不出去。”工人歎氣，“我們這些老工人跟著廠子幹了十幾年，現在卻連工資都拿不到。”
就在這時，人群中傳來一個激動的聲音：“既然拿不到工資，我們就把機器砸了！讓他們一分錢都別想要！”
“對！砸了這個黑工廠！”
幾個年輕人開始煽動情緒，人群逐漸變得激動起來。
“不能砸！”那個中年工人急忙阻止，“砸了廠子，我們更拿不到工資了！”
“那怎麽辦？老板都跑了，我們隻能自認倒黴嗎？”有人憤怒地喊道。
眼看場麵就要失控，林楓站了出來。
“大家先冷靜一下！”林楓提高聲音，“砸廠子解決不了問題，隻會讓大家都受損失。”
“你算老幾？憑什麽管我們的事？”一個帶頭的年輕人不屑地看著林楓。
“我不是什麽人，但我想幫助大家解決問題。”林楓平靜地說，“不過前提是，這家廠子的產品必須過關。”
中年工人眼睛一亮：“您真的想幫我們？”
“如果產品沒問題，我可以考慮。”林楓看向工廠，“能帶我進去看看嗎？”
“當然可以！”中年工人激動地說，“我叫張師傅，在這裏工作十五年了，對咱們的產品最了解。”
張師傅帶著林楓和小王進入了工廠。雖然廠子已經停產幾天，但設備保養得很好，車間裏幹淨整潔。
“您看，這是我們的發酵車間。”張師傅自豪地介紹，“所有的醬油都是用傳統工藝製作，發酵時間至少六個月。”
林楓看著一排排巨大的發酵缸，缸裏的醬油散發著濃鬱的香味。
“這些都是什麽原料？”
“黃豆、小麥、鹽，就這三樣。”張師傅打開一個缸子，“您聞聞，這是純天然的香味，沒有添加任何化學調料。”
林楓深深吸了一口氣，確實是純正的醬油香味，和市麵上那些添加了各種化學成分的產品完全不同。
“這樣的醬油，市場上賣多少錢？”
“以前賣十五塊錢一瓶，但是現在大家都買五塊錢的化學醬油，我們的產品就滯銷了。”張師傅無奈地說。
“化學醬油？”小王不解。
“就是那種用化學方法快速製作的醬油，成本低，生產周期短，但是味道和營養都差很多。”張師傅解釋道。
林楓點點頭，他對這種情況並不意外。在價格競爭激烈的市場上，很多消費者隻看價格，不看品質。
“老板在哪裏？我想和他談談。”
“李老板在辦公室裏，不過他現在情緒很低落。”張師傅帶著他們走向辦公樓。
辦公室裏，一個五十多歲的男人正趴在桌上，看起來十分疲憊。
“李老板，有客人找您。”張師傅敲了敲門。
李老板抬起頭，眼中滿是血絲：“如果是要債的，我真的沒錢了。”
“不是要債的。”林楓走進辦公室，“我是來談合作的。”
李老板苦笑：“合作？我這個破廠子還有什麽值得合作的？”
“您的產品很好，工藝也很傳統，為什麽會到這個地步？”林楓坐下來，認真地問道。
李老板歎了口氣：“還不是因為競爭太激烈。那些大廠用化學方法生產醬油，成本隻有我們的三分之一，價格也便宜很多。消費者隻看價格，不看品質，我們這種傳統工藝的產品就沒有市場了。”
“那您有沒有想過改變營銷策略？”
“改變？”李老板搖頭，“我一個做了二十年醬油的人，哪懂什麽營銷？”