貴出如糞土，賤取如珠玉

世上隨便什麽事，都有兩麵，這一麵占了便宜，那一麵就難免吃虧，做生意更是如此。

俗話說：“魚與熊掌不可兼得”，這一點是不分職業的。似乎完滿的事情總是難以發生。但是正是因此人們才有追求圓滿的欲望。經商之人對兩得也是有不懈追求的。胡雪岩就是一個很好的例子。

胡雪岩觀察行情甚精，按照他的總結就是：“世上隨便什麽事，都有兩麵，這一麵占了便宜，那一麵吃虧。做生意更是如此，買賣雙方，一進一出，天生是敵對的，有時候買進便宜，有時候賣出便宜，漲到差不多了，賣出，跌到差不多了，買進。這就是兩麵占便宜。”

買的時候很便宜，賣的時候很貴，這其中的差價就是占了兩邊的便宜。這是經營買賣的最基本規律，離了這個再多的算計也是白搭。但是話又說回來，想在任何時候都能兩麵占便宜，還是需要有靈活的頭腦的，畢竟時局和行情都在發生著變化。

胡雪岩自小在錢莊當學徒，深體錢業生意之奧秘。所以在開業之初，雖隻有十萬左右的款項，且每筆款項的存貨日期相逼甚緊，他還是有魄力調動資金，及時投入新的絲繭生意。

檔手劉慶生剛一聽到胡雪岩的調度，遲遲不敢苟同。他認為作為一名優秀錢莊夥計，應該深知錢莊需要有大批頭寸做後盾的道理，不然很容易陷入窘迫境地。胡雪岩猜透了他的心思，就拿“無息幣”的道理給他講了一番。胡雪岩說，搞錢莊生意的，就是要算準了，今天進款多少，餘款多少，什麽時候要支出多少，有可能還有些什麽樣的進項：眼光要放遠，統總起來盤算，讓錢活起來，不要積死在手上。錢業生意最害怕的就是爛頭寸。別人存款來了一大堆，放不出去，沒地方用，完了，要是這樣的話，過不了多久就該準備關門大吉了。

胡雪岩的這套商業思想，是按原則又不按原則的做法。按胡雪岩的話講就是要有“眼光”，有眼光就是要觀察，能發現市場行情的變化，心中總要有個大數，統一安排自己的經營。這還不夠，還要善於主動出去活動，以自己的社會活動影響市場行情的變化，使它朝著更有利於自己的方向發展。當然，一旦能夠開始影響行情，對市場所做出的預期自然會更為準確，更為可靠。

胡雪岩從劉慶生手裏調動這筆資金時，他已經做了許多工作，估計到王有齡一俟署理湖州，另一批新款自然源源而來。這也更促使他做出冒險放款的決定。甚至連他自己都沒有想到，就在第二天，由於事先曾有款放交情給了調任江蘇藩司的麟桂，麟桂一到任後馬上派人來告訴阜康錢莊，浙江押往江南大營的協餉全部由阜康莊代理。相形之下，劉慶生感到第一天放款出去是極為正確的。不然，這麽多頭寸擺在那裏，真是隻落個虛好看了。

精明的商人不但要掌握規律，為自己的商業活動服務，還要不被市場表麵的現象所迷惑，而要觀時察變，在市場接近飽和時拋出，而且要毫不留情。這時的商品越貴，越要及時處置，不能猶豫。反之，在商品價格接近低穀時，要大量購入。

生意之所以俗稱為買賣，精華就在這一進一出之間。拋售和購買時的基本原則，就是“貴出如糞土，賤取如珠玉”。胡雪岩雖然幼時受教育不多，但觀察行情甚精。

這段話一方麵講生意經，另一方麵推諸世情，認為世上無論什麽事，都有兩麵。在現實生活中，免不了在這一麵占便宜，在另一麵吃虧的。不過吃虧是福，全在你怎麽看。因為吃虧的同時意味著你已經順便給了別人一個人情，而人情總是有機會回報的。這時候最好的辦法是落得做順水人情，先徹底滿足了對方的要求，才能化已經吃虧的情勢為有可能帶來回報的情勢。這就是胡雪岩所說的，做人一定要漂亮，不能做隻占得了便宜而吃不了虧的人。

所以說，無論是做生意還是做人都要對進出做到心中有數，因為吃不了虧，就把吃虧看得甚重，一旦發覺自己吃虧，就看不到吃虧的另一麵，不知道吃虧同時意味著“便宜”，這樣的人是不可能獲得成功的。

功利心太強就容易走極端，不存功利念頭又容易失時機。想兩邊占便宜就要先把自己的心態調整好，在最合適的時候買進，對形勢有比較準確的預測，不計較暫時的小虧，在最合適的時候賣出。其實，生意和人生的曲線往往是重合的，都是一條條的隱形波浪，總會有高有低，就看你是否看得到“頂點”和“底點”。