第79章 博弈
從王教授辦公室出來，楊珂問鄭浩宇：“小宇，你說王教授會看上我們的產品嗎？我剛才特意去看了一下他辦公室的那些產品，好多都是大廠家的名牌產品。”
“大廠家固然好，但產品價格也很透明。我們雖然是小廠家，但勝在有特色啊。別急，大主播不可能一口答應的，這中間肯定有個博弈的過程。無非就是利潤的分配問題。我們要做好薄利多銷的準備。王教授肯定會要求最低的價格。說不定還會要求在他的直播間是專供，雖然是同學介紹，但在商言商，大家都會首先考慮利益。”鄭浩宇這些天沒事就在研究業務，所以，他心裏有譜。
“你這麽確定？”
“也不是確定，隻是覺得有希望。畢竟他是我同學介紹的，多少還有幾分薄麵，再加上王教授還是有些情懷的人。海量的商品可選，為什麽不選一個更有意義一點的呢，如果我們在質量和價格上都能滿足他的要求的話，既不損失利益，也能兼顧情懷，何樂而不為呢？”
楊珂也覺得鄭浩宇分析得有道理。
“小宇，咱們下一站是去咖啡廳吧？”楊珂看了一下行程表。
“對。”
“女孩子還是比較小資。約了咖啡廳。”楊珂隨口評論了一句：“今天見麵的這位也是大網紅？”
“今天這位不算，粉絲不到十萬，但是聽說帶貨能力還是挺強的。”
“他是什麽類型的主播？”
“舞蹈。”
“哦？跳舞的女孩子，一般都氣質好，身材好。”楊珂有自己評判標準。
“你直接說是美女不就得了？”鄭浩宇揶揄道。
“那這位美女又是誰介紹的？”楊珂十分好奇。畢竟從大學教授到舞蹈老師，這個跨度還是有點大。
“還是我那位同學。這是他的遠房表妹。”
楊珂忍不住感慨：“小宇，你這位同學對你還真是鐵啊，不遺餘力地為你介紹帶貨達人。”
“是啊，我倆關係是比較鐵。想當年上大學的時候，他買遊戲裝備把生活費都掏光了還欠了債，我救濟了他兩個月的飯錢。”鄭浩宇的思緒不禁飄到了那些青蔥歲月。
“原來如此，難怪。”
兩人來到咖啡廳，離約定的時間還差一刻鍾。
女孩子能夠守時就不錯了，大概率會晚到。鄭浩宇對楊珂說：“咱倆早到了，先點一杯喝的吧。對方可能還要一陣才會到。”
鄭浩宇點了兩杯咖啡，還要了兩份點心，兩人在靠窗的位置坐下。
楊珂刷著手機，突然對鄭浩宇說：“足球比賽要來了，現在正在選拔隊員。四十歲以下都可以參加。”
“你想去？”
楊珂尷尬地笑了笑：“36了，跑不動了。想當年，哥在球場上也是一道閃電。”
鄭浩宇笑得差點趴下，他忍住笑鼓勵他：“重在參與嘛。怎麽報名？咱倆一起報名。”
“啊？真的假的？”楊珂有些猶豫。
“當然是真的。選是估計選不上的。不過，可以了解很多信息，也可以認識主辦方，咱們也許不能上場踢球，但是也許可以做點業務啊。”鄭浩宇鬼魅地笑了笑。這家夥，醉翁之意不在酒。
楊珂秒懂。
“行，我發鏈接給你，咱倆一起報名。”
楊珂喝了一口咖啡：“這玩意這麽苦，怎麽就那麽多人喜歡？”
“蘿卜青菜。再說，還有的也不一定是真喜歡，裝個優雅什麽的。”
“我最近一次喝咖啡就是失業的時候，實在沒地方去，隻能泡在咖啡館，這裏比較安靜，點一杯咖啡坐半天也沒人催你。打開電腦投簡曆也方便，因為很多這樣用電腦的人。”楊珂回憶起那不堪回首的日子。
“原來你也曾在咖啡館當氣氛組啊。”鄭浩宇自然理解他當時的苦衷。
兩人正說話間，門口有位穿著米色風衣的女子進來。妝容精致、身材高挑，敞開的風衣隱約可見到裏麵的風情：緊身裙勾勒出的曲線隨著風衣的擺動若隱若現。
楊珂正對著門坐著，他對鄭浩宇說道：“小宇，你看是不是那個女孩？”
鄭浩宇轉身，他正欲打開手機看照片，他的手機響了。
果然，打他手機的就是剛才進門的那個女孩子。
鄭浩宇向她招手，女孩子優雅地走了過來。
“你好，我是鄒星語。”
“鄒小姐好，我是鄭浩宇。請坐。”
女孩子坐下之後，鄭浩宇又介紹道：“我是我們團隊負責運營的小夥伴楊珂。請問鄒小姐喝點什麽？”
“卡布其諾。對了，叫我星語就好。”
鄭浩宇給她點好咖啡。
楊珂在一旁一言不發。他一向不善言辭，尤其是在女孩子麵前，何況還是個陌生的美女。
聊天的主要任務就落在鄭浩宇身上。
“星語是小陽的表妹？”
“對。不過，遠房的，但我們兩家人因為平時來往挺多，所以，很親。”
“確實，親戚要走動才親。你主要是教小朋友跳舞嗎？”
“其實都教。成年人也教。”
“成年人也有很多學跳舞的？”這有些出乎鄭浩宇的意外。成年人的舞蹈戰場應該在廣場吧？
“當然。特別是中老年人居多。”
“那你的粉絲和我們產品契合度挺高的。”鄭浩宇很興奮：“小朋友喜歡吃我們的辣條、魔芋等零食，中老年人喜歡養生可以吃我們的滋補食品。”
鄭浩宇一邊說一邊將樣品拿了出來。
“星語，你試試？”
“其實，我們跳舞的人，對於飲食控製得非常嚴格。”鄒星語笑了笑，不過，她還是打開了一包魔芋絲。
“哇，這味道不錯哦。”鄒星語吃了一口，給出了好的評價。繼而將一小包魔芋絲全部吃完。
“不是很辣，但味道正點。”鄒星語總結道。
“你剛才試的是中辣的，我們還有微辣和猛辣。”鄭浩宇介紹道。
鄒星語喝了一口咖啡：“我個人覺得中辣剛剛好。”
“星語，那我把我們的貨盤表發給你，你先看一下？”鄭浩宇看到她的正麵回應，趕緊將商品表發給了鄒星語。
鄒星語一邊看，一邊問鄭浩宇：“我聽陽哥說你留學回來自己創業？”
“我和幾個小夥伴一起。因為想自由一點。”
“創業需要勇氣，就像我前幾年裸辭。陽哥說當年你幫過他，所以，希望我也盡量幫幫你。”
“那真是太感謝了。”鄭浩宇雙手合十表達謝意。
“雙贏唄。不過，我原來沒有帶過這方麵的產品，隻能說試試看。我後天過生日，會舉辦一個生日專場產品推介會，上你們的貨，你們有問題嗎？”鄒星語倒是個痛快人。和王教授的不確定不同，鄒星語當場拍板，不拖泥帶水。
可能段位不同，要求也不同。
“沒問題。我們庫存充足，並且廠裏產能也沒問題。”鄭浩宇鄭重承諾。雖然鄒星語隻是個小博主，但他現在隻要有機會就願意試。畢竟目前嚐試的成本也不高。他現在談的達人帶貨都是銷售分成，沒有銷售就不需要付費。當然，如果第一場數據不好，就不會有第二場了。達人們會慎重，他在選擇達人的時候也要慎重，隻有雙贏才有意義。
“那就這樣說定了，一定要準備好庫存，因為店鋪24小時之內要發貨，要不然，會影響我的信譽。”鄒星語強調道。
鄭浩宇連連保證：“放心放心，這些我們都能辦到。”