商業計劃--不斷發現機會

“我們理解創業者在尋找種子資本過程中脫胎換骨般的經曆。”

楊戈告訴筆者，他們在製定商業計劃過程中不斷產生新的想法，發現新的機會。

開始，他們隻是想做一個類似美國“車庫”那樣的風險投資中介站點，但當他們進一步思考時，很快否定了這種想法。因為，在美國有成熟而發達的的創業與風險投資市場、暢通的渠道，以及盡人皆知的規則。而在幾乎是空白的中國簡單的中介顯然是不夠的，需要提供全麵的增值服務。基於這一認識，他們在製定創業計劃、價值評估、構建公司、財務與稅務、融資途徑、人力資源、組建團隊、大公司的技術支持，以及類似孵化器的網上、網下後勤支持服務等各方麵都做了詳盡的考慮與規劃。這一切都使他們的商業計劃更富於吸引力。

他們說，我們要做的不僅是一個創業門戶，而且是一個目標網站，為創業者提供的是全麵的解決方案。通過增值服務和技術創新，幫助中國創業者和國際投資者共同創建成功的高科技企業。

這是第一家為中國的高科技創業者提供包括資金、人力、技術、專業服務及其他供應鏈服務的全功能創業門戶網站。它將為中國高科技初創公司及創業者創造一個網上社區，為他們提供各種資源，以幫助他們創建偉業。同時也為全球投資者投資中國高科技產業提供一個獨特的渠道。

成功的融資戰略

“作為創業者，第一步的挑戰是找到創立公司的種子資本。”

原則：尋找天使投資者；對自己的價值不能估計過高。

理由：機構投資者的評估時間可能拖得太長，而在互聯網時代的創業計劃，時間顯得十分重要。對自己的價值估計過高，可能會因為討價還價喪失機會。

策略：種子融資不要太多--第一期足夠6個月的運行費用即可，然後再進行第二期融資，以保證管理團隊在創業初期的控股地位。

這是SinoBIT的創建者的融資戰略，他們強調的是時間，考慮的是決策權。為此，他們做了3個運行費用分析--最保守的、中性的和激進的計劃。

此後，他們確定了潛在投資者名單，包括：風險投資人、投資銀行家、國際大公司主管等等。

在與投資人接觸前，他們做了充分準備，不但對商業計劃書了如指掌，而且經過不斷討論拉出了幾十條投資人可能問到的問題清單。主要內容包括：1、宏觀政策、產業環境；2、商業模型和中國市場；3、生存條件、客戶吸引力及未來發展；4、第一筆錢怎麽花等。這個問題清單在融資過程中不斷增加，最後達到了上百條。針對每一個問題，3位創業者都通過討論，作出了最滿意的回答。

他們還準備了市場測試報告和價值分析報告，在用非常專業的方式，接觸了20位左右的投資人後，獲得了意想不到的結果--世界最大的媒體集團之一，美國新聞集團執行副總裁吉姆·默多克很快作出投資決定，不是他個人,而是新聞集團成為了這個項目的主導投資者。這是該集團在一個月前剛剛完成對美國最大的醫療網站WebMD10億美元投資後的又一個決策，開了該集團投資種子期公司的先例。

這表明國際大公司十分看好中國的互聯網市場。美國新聞集團認為SinoBIT的商業模式有巨大的發展空間，同時看好這個創業團隊，希望通過這筆投資建立長期的合作關係，以幫助它在中國的投資業務的發展。由於投資者反映異常熱烈，SinoBIT的融資金額最終突破了原計劃的上限，讓那些可以帶來價值的投資者共享創業的成果。

據楊戈介紹，SinoBIT的商業模型不同於傳統的ICP，靠廣告收入；也不同於拍賣網站那樣的B2C或C2C電子商務公司，我們的收益是多種、穩定、持續的。包括：投資者會員會費、交易傭金、增值服務等。

在談到SinoBIT計劃的價值評估時，楊戈說，目前互聯網公司尚沒有統一的評估方法。對成熟的公司而言，一般用收入倍數和現金流折現法。而我們用的是比較法，既參照同類模式公司在美國股市的地位以及中國其它同類公司融資情況，根據我們的優勢和特點進行調整，以得出相對合理的結論。我們在選擇投資者時，不僅看重他們的投資意願，更看重投資者可能提供的資金以外的增值服務和戰略意義。我們可以自豪的說，我們的每一個投資人都可以為我們帶來很高的價值。

事實證明，SinoBIT的融資戰略是非常成功的。他們從1999年11月15日決定創業，到12月中旬達成了投資協議、資金到位，僅用了一個月的時間，真應了中國那句老話“兵貴神速”。這反映了互聯網時代風險投資的革命性變化。在這裏,我們不難看出,融資策略至關重要，它的成敗在很大程度上取決於創業者的素質。